6 月 16 日，在环球资源智胜未来出口系列论坛广州站，深圳优美通讯科技总经理邵国光结合实际案例，分享了优美如何通过产品与服务创新另辟蹊径、实现业绩增长。
优美通讯成立于 2005 年，是一家国际化的手机 OEM/ODM 设计制造商。过去九年间，优美向全球运营商和分销商累计出售手机超 2500 万台。（以下简称“优美”）
雷军曾在腾讯演讲时提到：彼时小米尚小，而腾讯已如帝国般庞大。对于小米而言，面对“大象”应挑战另一头大象，而非踩死一只蚂蚁。
优美高度关注竞争对手小米。小米对国内制造产业尤其是消费电子领域影响深远，其全品类布局与极致低价策略极具冲击力，短链销售模式也给出口企业带来巨大挑战。面对行业“大象”，"Jerry"们该如何应对？
在垂直领域深耕是关键。以手环为例，外观精美已是基础，若能强化防水性能并拓展游泳场景功能（如计算泳姿、距离、卡路里消耗及动作矫正），便是将垂直领域做深。此类细分市场是“大象”难以顾及的盲区。一旦避开大客户红海，专注小众垂直市场，“大象”因追求规模用户通常不会投入过多资源。因此，企业应在众多细分领域中“深挖洞”。
北京创业多走互联网模式，依赖 VC 融资（从天使轮到 B 轮等）；而南方企业相对草根，更务实于实体与产品，步步为营。南方企业首要具备自我造血能力，即便没有 VC 支持也能稳健发展。
在细分市场必须做到第一。由于细分市场总量有限，若全球年用户量仅一百万，企业至少需占据五十万方能生存。若百家制造商瓜分这一百万用户，每家仅得一万，则难以为继。因此，必须集中优势兵力攻克特定细分市场。
从传统硬件到智能硬件，企业面临的三大转变：
一、从服务客户到服务用户的转变
传统硬件出口标准简单：软件无 Bug，品质符合验货员（来自印度、非洲、中东等地）标准，搞定验货公司即可出货。
智能硬件与非智能硬件的最大区别在于数据链路。非智能硬件贴标后即不知流向何方；而在互联网智能时代，每个产品的数据直连用户，企业可分析使用者身份、使用习惯、核心需求及高频功能。
智能化让所有用户直接归属于品牌方，这是巨大的机遇。企业可跳过进口商、代理商、分销商等中间环节直达用户。中间商的角色将退化为单纯的物流搬运与售后服务，品牌方才能真正掌握用户。
二、从质量到体验的转变
如今用户可通过朋友圈、微博快速传播口碑，美国用户则通过 Facebook 分享。信息传播速度极快，且不同地区对交互体验的要求各异，因此“体验”变得至关重要。
如果做不了行业“大象”，也可以选择做"Jerry"。聪明的"Jerry"可以跳到大象背上，跟随其一起狂奔。