绝大多数业务员不善于旁敲侧击开发客户，仍倾向于直接搜索采购信息与邮箱。诚然，此类信息针对性强、对接人明确，若时效性佳且条件匹配，往往效果显著。
然而，采购信息公开透明，一条信息常被数百同行获取。历经多次报价后，极易陷入价格战与付款条款的恶性竞争，这对新人而言极具挑战。
此外，高价值的最新采购信息通常收费，免费资源多为陈旧数据，效果大打折扣。
因此，除正面交锋外，我们需另辟蹊径。这些路径虽不如采购信息直接，但长期培育后爆发的能量将超乎想象！
1. 寻找目标产品替代
逻辑简单：若产品 A 与产品 B 均可用于领域 C，功效相同且 A 成本更低，则可避开对 A 的红海搜索，转而挖掘正在使用或求购 B 的客户。
无论原材料、机械还是零配件，大多存在替代品。若您的产品具备替代优势且成本更低，商机便随之而来。
2. 下游产品策略
明确产品应用领域，直接搜索该领域的生产工厂。作为上游供应商，这些工厂必然是您的潜在用户。
3. 渠道商策略
开拓陌生市场时，面临人生地疏、管理难、运营成本高等痛点。寻找具有成长潜质的当地小公司转化为中间商，采用共同成长策略，能有效降低前期成本。
渠道商负责收集当地工厂需求、集中订单并进货。他们深谙本地市场、手握丰富资源且与客户关系稳固，能解决外贸中最难的“信任感”问题。
4. 相关产品上下游客户资源共享
若产品 A 与 B、C、D 用于同一生产流程，可联合经营 B、C、D 的商家。他们手中的工厂客户必然也需要产品 A。
合作模式无需对方存货，仅需其采集信息。当客户需求出现时，提供极具竞争力的价格使其获利。产品供应越全，客户忠诚度越高，此为双赢之举。
5. 国内外同行策略
不必视同行询价为洪水猛兽。通过合理的价格机制与佣金分配，可将同行转化为客户。在自身产能不足时，适当调剂订单亦可实现共赢。
6. 反推销策略
面对原材料厂商或贸易商的主动推销，不妨深入交流。若对方非源头工厂而是中间商，可顺势向其推销您的产品，实现角色互换。
7. 采购经理变代理策略
工厂采购专员精通产品与国内外行情。若其将货物引入当地市场仍有利润空间，许多人愿意尝试。
曾有澳大利亚客户，其采购经理最初仅将产品作为系统配套引入。经游说，利用其对市场的了解及现有渠道，该经理开始大批量采购并在当地零售，获利丰厚。
8. 把终端客户变成代理策略
此策略需直接与老板洽谈。指出其当地同行零散需求巨大，若由其进口并零售，利润可观且可利用现有仓库。更关键的是，此举能占据行业制高点，掌控竞争对手的货源。
许多老板为此心动，专门成立贸易公司进口原材料进行库存零售，赚取巨额差价。
总而言之，充分利用各种渠道与杠杆，借力打力，方能使市场越做越大，道路越走越宽。