渠道选品，第一眼看什么？

渠道拿到样品，最先判断的不是口味，而是商业可行性。

这款产品，是否适配渠道的经营条件。

►  价格体系是否留有合理利润空间，能够支撑分销、推广等各类成本；

►  供货条件是否清晰：起订量、产能、交货周期，是否可以稳定履约；

►  合规资质是否齐全，标签、检测报告等全套资料是否完备。

口味属于加分项，如果商业条件不达标，哪怕产品品质再好，也很难进入备选名单。

样品摆在面前，视觉感受是绕不开的第一道门槛。

渠道会快速评估：产品是否适合陈列、展示与对外传播。

►  包装规整度，是否适配货架陈列摆放；

►  产品核心卖点是否直观，不需要过多解释就能被看懂；

►  实物与宣传是否匹配，不存在过度夸大。

优秀的包装不只是外观好看，更是降低渠道陈列、推广的成本。即便产品品质过硬，若是包装杂乱、卖点模糊，也很容易在初筛阶段就被搁置。

渠道选品的日常，要面对几十上百款样品，海量产品堆在一起。

想要脱颖而出，就需要拥有清晰的记忆点。

不一定需要颠覆性创新，可以是独特风味、细分场景定位、礼盒形态、突出的性价比优势等。

缺少记忆点的同质化产品，很容易淹没在样品堆中，很难获得进一步沟通的机会。

渠道合作，十分看重潜在风险，会快速预判隐患。

►  保质期、储存条件，会不会带来损耗、售后纠纷；

►  产品受众定位，是大众刚需还是小众口味，市场接受度如何；

►  供应链稳定性，会不会出现断货、批次品质波动等问题。

做生意的谁都不愿为高风险产品买单，风险过高，就算产品有亮点，也会谨慎对待。