女怕嫁错郎，男怕入错行
在纷繁复杂的外贸圈，每个外贸人都有自己的角色定位，那么究竟哪个是最适合自己的呢？本文不谈行业数据、展会信息或管理资讯，仅探讨外贸人的发展方向。
此文抛砖，希望引些玉出来。
1. 外贸业务
从事业务工作，性格上需适合该方向，因为国外采购商倾向于与开朗、易沟通的人交往。但性格并非决定性因素，做业务更关键的是毅力和心态。无论有单无单，都需保持平稳心态，尽职尽责，甚至接受加班。若短期内难出成绩，面对压力需冷静自持，切勿自我怀疑。此职业压力较大，且需数年积累方能拥有一定的客户资源。
若公司老板值得信赖且愿意投入资源建立渠道，加之行业前景良好，便应下定决心坚持到底，当然运气也是重要因素。若行业向好，拥有网络和展会平台支持，只要英语能力过关并积累经验，假以时日必能做出成绩，获得可观收入。
此外，要成为出色的外贸业务员，英语必须相当流利，对产品知识需极度熟悉并追求专业化；注重细节，善于换位思考，全面考量问题；做事讲究效率，具备极强的人际交往能力，最好能熟悉目标市场的文化背景。
2. 高级外贸跟单
该职位主要职责涵盖：新产品打样（包括图纸、技术标准及资料的中英文翻译）、定期与客户探讨技术问题以协调工程与客户间的沟通、报价；订单下达后的审单、合同评审及大货跟单；定期与客户确认交期及其他事宜；后期联系货代、制作进出口单据、催款及更新系统记录，包括部分售后服务工作；若客户来访工厂，还需全程陪同。
此类工作偏向企业管理与客户服务，对技术能力和英语水平要求较高。从业者多任职于企业集团，尤其是跨国公司（外资）。若表现优异，凭借对行业的深度熟悉，可跳槽至跨国公司驻华办事处担任采购代理，为国外公司提供全套服务，获取高薪加提成。相比业务员，该岗位无需承担拿不到订单的压力，但工作量大，且对外资企业而言，英语水平要求极高。
3. 高级单证
该职位至少需精通 FOB、CIF 两种贸易术语下的操作，熟悉空运、海运、电放等运输方式，掌握 T/T、L/C 操作流程，懂得办理 C/O、FORM-A 原产地证及报检手续，同时具备一般贸易和进料加工操作能力。若能掌握进口操作更佳。持有报检员证、报关员证并能独立报关者为优。理想状态下，应能独立完成从制单到结汇、核销、退税的全套外贸单证流程，并熟悉各国海关惯例及法律法规。
若英语流利，此类人才在大企业担任单证主管，福利待遇颇佳，虽薪资总额可能略低于前两个职位，但在外资企业中工资水平会更高。
身处外贸行业的你，又适合哪个方向呢？