2016 环球资源智胜未来出口系列论坛深圳站圆满落幕
昨日，2016 年首场环球资源智胜未来出口系列论坛在深圳迎来开门红。世界经理人出版人裴克为先生与优秀企业代表、行业专家围绕着“酷 2016"主题，深入探讨了中国出口企业转型升级的阻碍、挑战与机遇。
- 深圳市埃微信息技术有限公司销售总监 王巍
- 深圳市索爱无线互联科技有限公司市场经理 班殳
- 深圳市凌捷信科技有限公司 CIO/CMO 吴剑
- 深圳市海兰电子有限公司经理 袁伟雄
- 扬智咨询集团华南区董事总经理 李学军
【智慧分享】
班殳：精准预约与品质赢得国际大单
自 2014 年 12 月中旬与环球资源合作上线以来，仅一个多月便初见成效。首位美国客户于 1 月底通过平台发送询盘，3 月初即成功下单。
4 月首次参展便现场接单，客户亲临交流并关注产品动向，对产品品质给予高度肯定。10 月更吸引了博世、悍马等国际知名品牌的音频商洽谈。
展会技巧分享：展会前重点预约已预登记的买家到场，其中许多曾发送过网络询盘。展后持续收获欧美订单，某欧洲客户 6 月首单 10K，出货一周内订单翻倍，现已成为该国产品包销商。
王巍：多渠道推广叠加效应显著
推广的核心在于资金允许范围内最大化公司曝光。B2B 网络、展会与杂志应全面布局，今年更预定两届 36 平米光地展位。不同渠道的推广效果互相叠加，短期或许不明显，但经一两年积累，其价值毋庸置疑。
团队自 2013 年与环球资源合作，作为开拓可穿戴海外市场的年轻创业团队，首届展会即收获三百多张名片，五个月后斩获大单。此举坚定了长期投入的决心，随即锁定两年展会及一年网络推广。
袁伟雄：服务与质量是小订单转化的关键
公司承接大量小订单，其中一位德国客户自去年起每月下单。虽批量小导致单价较高，但客户坚持合作的原因在于两点：服务与质量。即便仅需五十台电脑，也能确保准时交付；设身处地配合客户出货时间，不惜成本保证时效。客户明确表示，只要质量最优，价格皆可商量。
吴剑：独特性与让利成就品牌忠诚
目前以电商平台为主，产品销往全球 80 国，客户多为分销商。成功关键在于两点：一是产品的独特性；二是确保客户盈利。乱定价会损害忠诚度，因此我们将目标市场的维护权及相应利润让渡给客户，迅速打开欧洲市场。良好的行业口碑自然提升了品牌忠诚度。
【现场颁奖】
参与分享的嘉宾不仅是行业优秀代表，更是与环球资源风雨同舟的合作伙伴。为感谢其长期支持，《世界经理人》出版人裴克为先生现场颁发"环球资源优质已核实供应商"奖牌，获奖企业包括：
- 深圳市索爱无线互联科技有限公司
- 深圳市海兰电子有限公司
- 深圳市埃微信息技术有限公司
- 深圳市凌捷信科技有限公司
（从左至右从上至下依次）
【现场提问】
Q: 推广的目的之一是聆听市场，如何有效推广并精准触达买家？
班殳：2015 年销售额较 2014 年增长 30%，这得益于外贸起步阶段与环球资源的合作。面对众多推广平台，选择环球资源主要基于其对经销商的严格审核及“一对一询盘”模式。
公司非价格导向型，而是依托技术实力定位中高端市场，单价相对较高。因此，在寻求推广平台时，首要任务是认清自身优劣势，寻找门当户对的平台。高价产品吸引的是不愿寻找廉价货的优质客户，从而实现精准匹配。