公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告展示量越高越好吗？
从展示量到有效展示量的判断逻辑
二. 亚马逊之成长打卡日记第434集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告展示量越高越好吗？
从展示量到有效展示量的判断逻辑
今天紫群主要记录的是亚马逊广告展示量系列相关的一些内容等。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
如下图；
图源于亚马逊
到展示量与有效展示量~
也是曝光量与有效曝光量
话说，
新品期的时候很多人
把展示量当作广告效果的第一指标。
展示量高就觉得广告投得好，
展示量低就急着加预算加竞价。
但我现在越来越觉得，
展示量本身没有绝对的好坏，
关键要看这些展示量里，
有多少是真正的有效曝光展示。
1.亚马逊之总展示量和展示量指标
总展示量是广告展示的总次数，
包括有效展示和无效展示。
展示量是
过滤掉无效流量之后的展示次数，
也就是我在广告活动管理器里看到的数据。
而且在广告报告的总流量和无效流量，
还能看到有多少无效展示，
如下图；
图源于亚马逊
打开表格还可以看
一个广告活动的
总展示量=展示量+无效展示量，
还有看具体的无效展示率，
如下图；
不过这个展示量后台也有说明
流量质量系统最长需要72小时
才能彻底清除无效流量。
所以广告刚跑的前72小时内，
我一般不急着根据展示量做决策，
因为数据还会被系统修正。
图源于亚马逊
2.亚马逊之什么是有效曝光展示？
有效曝光展示有两层含义。
第一层，
不是无效流量。
亚马逊会过滤掉机器人点击、
欺诈性展示、非人为展示等无效流量，
这些不会计入我看到的展示量，
也不会收费。
第二层，
展示给了对的人。
即使展示是真实的，
如果展示给了完全不相干的人，
对我的广告目标来说也是无效的。
我判断有效曝光时，
会看一个核心的指标，
这个展示有没有带来点击？
点击之后有没有转化？
3.亚马逊之我如何判断展示量是否有效？
我有三个判断维度。
维度一，
看CTR是否正常。
亚马逊广告点击率
正常范围在0.50%到2.00%之间。
如果CTR低于0.30%，
说明买家看到广告后没有点击意愿，
问题可能出在主图、标题或价格上。
维度二，
看展示量是否集中在高效位置。
搜索结果顶部的展示，
转化率通常是商品页面的2-3倍。
如果展示量大部分来自商品页面，
有效曝光的比例可能很低。
我会定期查看广告位报告，
如果PP页占比过高，
就通过竞价调整把展示量引向搜索结果页。
维度三，
看搜索词报告中的展示量来源。
展示量来自哪些搜索词，
直接决定了这些展示是否有效。
如果展示量集中在完全不相关的搜索词上，
说明这些展示是无效的。
4.亚马逊之展示量越高越好吗？
我的答案是：不一定。
情况一，
展示量高+CTR正常+CVR正常
这是最理想的状态。
展示量带来了点击，
点击带来了转化。
值得继续放大。
情况二，
展示量高+CTR正常+CVR低
展示量带来了点击，
但点击没有转化为订单。
问题不在展示量本身，
而在Listing的承接能力。
我会优先优化详情页、价格或评论。
情况三，
展示量高+CTR极低
展示量很大，
但买家看到了不点击。
问题在主图、标题或价格上。
继续加展示量只是在浪费预算，
我会先优化Listing。
情况四，
展示量高-全部来自商品页面
展示量虽然大，
但来源是PP页，
有些品类PP转化率通常偏低。
有效曝光的比例不高，
我会调整竞价策略把展示量引向搜索结果页。
5.亚马逊之如何获得更多有效展示量？
方法一，
否定无效搜索词，
减少无效展示
展示量高但来自不相关搜索词的展示，
我会用否定关键词挡在门外。
我每周下载搜索词报告，
筛选出高展示、低点击、零转化的搜索词，
果断精准否定。
否定之后，展示量可能会下降，
但有效展示的比例会上升。
方法二，
调整竞价策略，
把展示量引向搜索结果页
如果展示量大部分集中在商品页面，
我会降低基础出价，
同时对搜索结果顶部和其余位置设置加价，
把展示量从PP页引向TOS和ROS。
搜索结果的展示转化率通常高于商品页面，
同样的展示量，有效曝光的比例更高。
方法三，
先看CTR再决定是否加展示量
如果广告活动的展示量很少，
但点击率很高，
可以尝试提高竞价和预算。
如果展示量很高但点击率很低，
应该先检查主图、标题和价格。
我自己的判断逻辑是
CTR高于1.00%且CVR正常的时候，
加展示量才有意义。
CTR低于0.3%的时候，
加展示量只是在浪费钱。
不过也得看具体品类~
方法四，
用提降聚焦高转化展示机会
这个方案核心逻辑是
实时提高竞价，
帮助获得更有可能转化为销售的展示机会，
同时降低不太可能转化为销售的展示的竞价。
如果我的出价是$1.00，
系统最高可以提高到$2.00，
针对那些高转化可能性的展示机会。
反过来，
对于低转化可能性的展示，
系统会降低竞价，
把预算集中到高质量展示上。
最后，
展示量高不一定是好事，
展示量低也不一定是坏事。
我一直觉得，
关键不在于有多少人看到了我的广告，
而在于看到我广告的人里，
有多少是真正可能购买的人。
广告优化不是追求展示量最大化，
而是追求有效展示量最大化，
从而追求有效点击和转化，
那么当有效展示多了，
转化和ACOS自然会改善。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第434集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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