我们经常遇到第一次合作的新供应商，在合同签订的时候，要求款到发货，也就是通常说的预付款。作为企业来说，如果预付给供应商货款，从风险控制角度主要存在两个风险：
1、收到预付款玩失踪：自己切身经历过，在当时工程机械行业高峰期，减速机作为一个当时瓶颈物料，严重供不应求，当时，一个供应商主动寻求合作，也经过现场考察和性能测试基本满足性能需求，同供应商约定采购2台样品准备上机测试，签订合同供应商要求必须全款预付，当时也是要货心切，全款支付后，供应商却迟迟不能发货，推迟半个月后电话也经常打不通，意识到风险时，马上到工厂去现场催货，发现工厂也停工，意识到被骗，后面又采取其他手段，才把货款追回，当时的我可谓心惊胆战。
2、到货后发现质量问题不退、不换、不维修：供应商发货后，就不再对产品质量负责，因为没有货款的约束，质量问题处理相当棘手。当采购额比较低的时候，走诉讼成本高，有时候企业自己认倒霉，公司承担损失。
对应控制风险方案：不见兔子不撒鹰
合同约定款到发货，物流费自行支付，在发货前带着研发、质量等相关部门上门验收合格后，再通知物流商上门装车，然后，再通知财务付款，可以大幅度地规避风险。
改善付款账期的关键步骤
步骤一：严谨的资质审核：没有谈判余地
很多企业因为自身实力的问题，都会遇到资金要求比较强势的供应商，没有谈判账期的余地，那我们就从四个主要方面甄别判断风险：
1、行业知名度：通过行业口碑判断企业的信誉度；
2、企业经营现状：去供应商现场考察，判断其持续经营能力；
3、企业资金实力：看供应商实缴资金、公开的企业司法信息；
4、行业口碑：了解供应商产品质量在市场的口碑
步骤二：逐步建立信任：站在供应商立场看待账期
供应商同我们合作，也担心企业的经营风险。如果我们是行业知名企业还好，但是知名企业毕竟凤毛麟角，大部分企业的信誉供应商还是不放心。我们如果经过评估供应商风险可控，就从全款预付开始，每合作一次改善一次付款条件，从全款预付、部分预付、货到付款、有账期的付款。
步骤三：说到做到
供应商希望合作伙伴不会出现延期付款，所以才会要求预付款，往往很多企业在供应商给与账期，却不知道珍惜，经常出现拖欠货款的事情，貌似改善企业现金流，却在损害公司的口碑，所以我们也要说到做到。
总结：合作基于信任，信任基于信誉。
助力企业改善提升供应链管理能力，
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