晒图参与者专访：听听外贸人背后的故事

#我是外贸人# 有奖晒图活动已进行过半，我们收到了外贸人们丰富多彩的分享，真切体会到外贸路上的千万种滋味与无尽可能性。现邀请两位参与者分享他们的故事与感悟。

华仔 AKen

Q: 请介绍一下你自己和公司

本人华仔 AKen，大学毕业后一直从事外贸工作。就职于厦门金凯工贸有限公司（进出口贸易公司），主营塑胶硅胶包袋、手提袋及纸袋礼盒精品盒等，订单主要面向欧洲 LIDL 超市、乐购超市及美国批发商等。

Q: 和我们分享一下你的外贸经历吧

从大学毕业实习至今，我在外贸路上已耕耘 9 年。时光荏苒，历经风雨。从 2008 年帮助一位被骗的海外买家报警开始，到如今被他称为“中国弟弟”并成为中国区代理，这段经历坚定了我的外贸梦想。千言万语汇成一句话：共同努力吧。

Q: 这一路走来有什么关于外贸的感悟和心声？

9 年来最大的感悟是：一个人、一个企业，最大的核心竞争力不仅仅是价格、产品和服务，更重要的是人品、真诚与诚信。

Q: 为什么选择这一张照片在 #我是外贸人# 有奖晒图活动中分享？

这张照片对我有特殊意义。那时我们三人经常一起打球、探讨外贸。我们都觉得，外贸生涯除了辛苦的工作，还有精彩的业余生活。我要坚持快乐工作，认真生活。

Q: 说说与环球资源的故事吧

与环球资源结缘始于 2007 年 4 月，在香港展会上与环球资源董事长韩礼士先生聊天合影。后来在世界经理人论坛现场，聆听了裴克为先生精彩且富有创新思路的演讲，感悟到外贸路上需要抱团、创新以及中国“智造”。之后我在环球资源香港展会中签约了多位重大客户，当时倍感兴奋。

Q: 可否分享一些经验给外贸行业的新人？

当然愿意。这是一次展会上的失败经历，希望分享出来能帮助外贸人少走弯路。

当时在展会现场，有位外国客户与一位中国人同行。我们的一位新同事因展前培训不充分，只顾与外国客户交谈、合影，忽略了同行的中国人。展会结束后想联系该客户时却再也联系不上，就这样失去了这位客户。

发生此事的原因，首先是展前准备不足，其次是在与客户交谈时未把握细节，缺乏察言观色的能力。要学会尊重每一位客户，往往同行的中国人就是国外客户的代理。

希望大家参展前做好充分准备，包括英语表达技能、产品专业知识熟悉度、接待流程培训以及展后客户跟踪技巧等。这些都需要经过系统培训和反复练习。

外贸虽苦，但认真做也可以很出色。希望各位外贸人在路上坚持不懈，越走越远。

Q: 最后有什么想对环球资源说的？

感谢陪伴，感谢指引，感谢你们给我这个机会回忆往事。感恩外贸路。

Sally

Q: 请介绍一下你自己和公司

我来自泰尔斯公司（谐音 Twins），因为年轻的老板是一对手足情深的双胞胎兄弟。公司主营精密注塑模具制造与超薄手机电脑保护壳。

Q: 和我们分享一下你的外贸经历吧

我之前在外企市场推广部门工作了 6 年，2004 年离开外企加入泰尔斯外贸业务部。感觉每天都充满挑战，内心非常充实，正能量满满。

Q: 这一路走来有什么关于外贸的感悟和心声？

天道酬勤，做外贸需要苦干加巧干。除了个人能力，还要有好平台，更要有好产品。

Q: 为什么选择这一张照片在 #我是外贸人# 有奖晒图活动中分享？

照片中第一亮点是客户的高海拔，这让我联想到客户确实是所有外贸人应当用真心与热忱服务的上帝。同时，我也想表达我们老板（右一）的敬业精神以及对产品质量精益求精的追求，同样具有高度。

Q: 说说与环球资源的故事吧

泰尔斯于 2015 年参加香港春季展会开始与环球合作。环球展会效果立竿见影，因此我们每届都参加，今年摊位升级至 18 平方米。借助环球展会，泰尔斯独特的 PP 材质手机保护壳迅速被众多全球买家发现并喜爱。工厂每周都有外商登门拜访，生意兴隆。

Q: 最后有什么想对环球资源说的？

每年两次的环球展会像是一场必赴的约定，谢谢你。

谢谢这两位外贸人接受采访

分享他们的外贸经历、感悟和故事

环球资源一直相信

所有的努力都将被看到，所有的汗水都将被偿还

外贸人将凭借自己的智慧与双手

造出宫殿、神话与康庄大道。

环球资源也很欣慰

能够帮助越来越多外贸人打开一扇门，走上成功之路

能够帮他们拨开迷雾，找到方向

真心，谢谢你们的信赖

外贸人的故事从未完结

环球资源的陪伴一直都在