每年7、8 月欧洲客户都陆续开始休假，外贸生意普遍清淡。一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现，80%以上的外贸企业都反应夏季订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%；另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。
外贸人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中 8 月中下旬是他们放假最集中的时间段。一般来说，欧洲客户在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。但大家并不是都集中在一段时间去，休假时间的长短也不同。
具体的假期安排如下：
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德国 (Germany)：一般是 4-5周，通常是 7月到9 月，在这三个月内可以轮流休假 -
法国 (France)：7月最后一个星期至8月，几乎全放假 -
意大利(Italy)：8月初到9 月初 -
波兰 (Poland)：7月初至7月底 -
荷兰 (Holland)：7 月初至8月初 -
比利时(Belgium)：7月中旬至8月初 -
捷克 (Czech)：7 月初至 8 月底 (一般轮休，7月12至8月 8日) -
挪威 (Norway)：7月至9月轮休 (一般 7 月至 9 月) -
西班牙 (Spain)：7 月初到8月初 -
葡萄牙 (Portugal)：7月中旬到月底 -
瑞士 (Switzerland)：7月初至7月底 -
丹麦 (Denmark)：一般 7月底休完
这里给各位外贸业务员一些工作安排的建议以应对外贸淡季：
向客户确认其假期时长，以便相应地安排工作。
让客户留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。
在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。
试着说服客户在度假前下单。这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
外贸淡季是一个相对概念，这主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。
来源：福步外贸论坛