为了解大家最想学习的外贸知识与技能，上周在【外贸学堂】总结五大经验教训，绕过那些外贸“坑”（点击文字查看文章）中进行了投票，结果显示绝大多数伙伴关注“开发客户”。开发客户是外贸人的首要任务，掌握此技巧如同找到成功之源，助力升职加薪。今天我们就来探讨如何高效开发客户。
【第一类：基础搜索】
1. Importers 方法
操作方法：在 Google 中输入“产品名称+importers"。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可用 importer 替代 importers，并切换不同国家谷歌站点搜索，如 www.google.com.hk、www.google.com.ca。
2. 关键词上加引号
操作方法：搜索"产品名称 importer"或“产品名称 importers"，输入时需包含引号。
3. Distributor 方法
操作方法：搜索“产品名称+distributor"。
4. 其他类型目标客户搜索
操作方法：搜索“产品名称 + 其他客户类型”。
例如：buyer、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其复数形式。
5. Price 方法
操作方法：搜索"price+ 产品名称”。
6. Buy 方法
操作方法：搜索"buy+ 产品名称”。
7. 国家名称限制方法
操作方法：在前述 6 种方法基础上加入特定国家名称进行限制。
8. 关联产品法
操作方法：搜索“产品名称 + 关联产品名称”。
9. Market research 方法
操作方法：搜索“产品名称+market research"。
10. 著名买家法
操作方法：搜索“产品名称 + 行业内著名买家公司全称或简称”。
11. 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果页右侧的广告内容。
12. 寻找行业展览网站
操作方法：在知名行业展览网站上查找相关买家信息。
【第二类：高级搜索】
13. 高级搜索的 title 方法
操作方法：利用 Google 高级搜索中的"All in title"功能，搜索上述各类关键词。通常结合前 12 种方法使用，能显著提升结果准确性及买家信息的相关性。
14. 寻找有链接到大客户网站的网页
操作方法：使用 Google 查找指向大客户网站的链接。
此类页面通常包含该客户的广告、推荐内容或相关讨论。
15. 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：与上述方法类似，但侧重查找引用了客户网址而非直接链接的页面。
16. 网址包括大客户公司名
操作方法：使用 Google 高级搜索，输入大客户名称，并在“网页内的网址”选项中进行检索。
17. 多种语言方法
操作方法：尝试用不同语言搜索同一关键词。
18. 专业文档方法
操作方法：利用搜索引擎的高级文档搜索功能，通过"filetype:"语法限定文件扩展名。例如：“产品名称 filetype:pdf"、“产品名称 filetype:doc"、“产品名称 filetype:xls"及“产品名称 filetype:ppt"等。此方法能有效筛选出包含产品名称的专业文档，非常适合挖掘国外客户信息。
来源：福步外贸论坛