代理协议（亦称代理合同）是明确委托人与代理人权利义务的法律文件，其内容依契约自由原则由双方合意制定。国际贸易中代理形式繁多，常见的独家销售代理协议主要包含以下核心条款：
(一) 代理的商品和区域
协议须明确规定代理商品的品名、规格及代理权行使的地理范围，其规定方式与包销协议基本一致。
(二) 代理人的权利与义务
此为代理协议的核心，通常涵盖以下内容：
- 权利范围界定：明确代理人是否有权代表委托人订立合同或处理其他事务，以及是否享有专营权。
- 销售定额与考核：规定代理人在特定期限内的最低销售额、核定方法及未达标的处理措施。
- 权益保护与竞业禁止：代理人须在授权范围内维护委托人权益；协议期内不得代理竞争性商品或代表区域内其他竞争公司；发现侵权行为有义务及时通知委托人以便维权；同时负有保守商业秘密的责任。
- 市场调研与宣传：代理人应承担市场调研及广告宣传义务，定期或不定期汇报市场情况，并确定广告内容与形式。
(三) 委托人的权利与义务
权利方面：委托人有权接受或拒绝客户订单，且无需解释拒单理由，此时代理人无权索取佣金。对于代理人在授权范围内按约定条件签订的合同，委托人应保证执行。
风险提示：鉴于各国商业习惯与价值观差异，国际贸易中轻易授予海外商人缔约权存在风险。若为拓展业务确需授权，应采取风控措施：做好资信调查、预备标准合同格式、设定签约金额上限并监控代理商日常经营。
义务方面：委托人须维护代理人合法权益，按约支付佣金。在独家代理模式下，应尽力保障代理人的专营权；若因委托人责任导致代理人损失，应予补偿。
(四) 佣金的支付
佣金是代理人提供服务的报酬。协议需明确获取佣金的条件（如在独家代理中，委托人直接与区域内客户签约，代理人通常仍可获佣），并规定佣金率、计算基础、支付时间及方式等细节。
(五) 商标保护、广告宣传和市场报道
与包销商类似，代理商有义务保护推销货物的商标，开展广告宣传并报道市场销售情况。相关费用可由委托人全额承担，或由双方共同分担。
除上述基本内容外，协议还可包含不可抗力、仲裁条款以及期限和终止办法等，其规定方式与包销协议大致相同。