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除了种出好水果，基地还需要哪些能力？怎样把基地的好水果做成品牌？怎样在价格竞争中守住品质？怎样从一个主打单品，发展出更多生意？
在11月3-4日举办的果业岛种植创新论坛，三亚金福田绿色农业有限公司总经理、“十八度果缘”品牌创始人李元样将带来主题分享《单品突围——种植基地的品类品牌创新，最需要的几点能力》。
从树上熟贵妃芒起步，再向多品类、多产区延伸，他的实践能为种植基地的品牌经营提供哪些参考？
为什么值得听他讲？
李元样是一位90后海归果二代。上世纪90年代，其父亲便率先在三亚南田农场大规模推广芒果种植，并创立福田芒果基地。
接过上一代积累的种植基础后，李元样把经营进一步延伸到品牌打造、供应组织与线上销售：先用树上熟贵妃芒建立产品特色，再建设供应团队和打包场，随后向多品类、多产区拓展。
他的经历，为种植基地提供了一个从生产走向品牌经营的实践样本：在种好果子之外，还需要把产品定位、稳定交付和市场销售一起做好。
这场分享，重点关注什么
找准卖点：让好品质成为客户选择你的理由
2016年，李元样与团队创立精品芒果销售品牌“十八度果缘”，以树上熟贵妃芒为核心，坚持品质标准，拒绝低价竞争，从芒果单品切入精品水果市场。
同样种芒果，如何让客户记住你的产品？基地强调的品质优势，又该如何转化为明确的品牌卖点？
你可以重点借鉴：如何从品种、成熟度和口感中提炼核心卖点，明确产品定位，让基地从“有什么卖什么”走向“围绕优势经营主打产品”。
稳定交付：让基地接得住订单、供得好每一批货
2019年，李元样与三亚芒果协会副会长郑安福合作组建供应团队，年度销量达200万斤；2020年，在乐东、三亚建设打包场，日均出货1万箱。
品牌有了辨识度，订单增加之后，采收、分选、打包和发货能否跟上，是基地必须解决的问题。你可以重点借鉴：基地如何围绕销售需求组织供应团队、完善产地处理能力，把品质要求落实到交付环节，为持续接单和规模化销售打好基础。
拓展品类：做稳一个单品后，下一步怎么选？
公司在三亚、乐东拥有3000余亩芒果、400余亩莲雾、100余亩玫珑瓜、100余亩木瓜、300余亩黄金百香果基地，并进一步布局海南、云南两大种植版图，构建从种植到线上销售的多品类水果供应链。
从芒果延伸到莲雾、玫珑瓜、木瓜、黄金百香果，多一个品类，也意味着多一套种植、品控和销售要求。你可以重点借鉴：如何判断新品类与现有客户、销售渠道及管理能力是否匹配，明确哪些经验可以沿用、哪些能力需要补齐，为基地的品类拓展提供参考。
听完带走什么？
打造主打单品的思路：从基地现有产品中找准优势，提炼客户认可的卖点，明确品牌定位。
稳定供货的经验：借鉴供应团队与产地打包场的建设实践，让采收、分选、包装和发货跟上订单需求。
拓展品类的判断依据：结合现有客户、渠道和管理能力，判断下一步适合做什么，避免盲目扩种、扩品。
基地品牌经营的实战参考：对照“十八度果缘”从精品芒果到多品类经营的路径，梳理自身需要补齐的能力。
谁适合听？
种植基地、合作社负责人：有种植基础和优质产品，希望建立品牌、提高市场认可度。
果二代、新农人：正在接手产地资源，希望找到适合自己的经营方向。
产地供应链、果品品牌负责人：希望完善分选包装与供货能力，支撑渠道拓展。
计划拓展品类的农业企业负责人：已有主打单品，希望找到有依据、能落地的扩展思路。
带着你的经营问题来现场交流！
2026年11月3—4日，杭州国际博览中心二期，欢迎来到果业岛种植创新论坛，与果业同行现场交流，探讨种植基地从好产品走向品类品牌的方法！
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编辑：Rachel Tu
排版：Simon Zhang
设计：Cindy Liu
