XBEL全球电商产业发展研究院

2026-09-15

导读：跨境生意，正在从“卖货”变成“拼变化”最近跨境圈变化不少，从TikTok流量玩法到俄罗斯平台规则，再到巴西物流布局，几个市场都在悄悄换玩法。

这两天看了不少跨境圈的消息，发现有几条还挺值得聊聊。单独看可能没什么，但放到一起，能感觉到最近几个市场确实在发生一些变化。刚好整理了一下，做相关市场的卖家可以看看。

一、先说TikTok美区

最近比较火的一个话题，就是图文带货。以前大家做TikTok，基本都把重点放在短视频上。拍摄、剪辑、脚本，一个视频做下来其实挺费时间。但现在美区图文带货开始起量，有数据显示，三个月GMV增长了800%。这个变化挺值得关注。

图片来源：场选素材

因为图文的制作成本明显低一些，一组产品图，加上场景和卖点，就可以先拿去测试。数据不好就换素材，产品不行就换产品，不需要每次都投入大量时间拍视频。所以对于个人卖家或者小团队来说，可以考虑把图文和短视频一起做。图文负责测试，视频再去重点放大表现好的产品。

二、俄罗斯市场也有点变化

俄罗斯一直是不少跨境卖家关注的市场。最近Yandex推出了“可靠商家”认证，目前已经有7.5万家俄罗斯企业获得相关标识。这个事情看起来只是多了一个认证，但其实说明平台越来越重视商家的信用和资质。

以前做俄罗斯市场，很多人首先看的可能是价格、产品和流量。现在除了这些，店铺资质、履约能力、服务这些基础东西，也可能越来越重要。

图片来源：场选素材

另外，Wildberries此前还针对受火灾影响的卖家推出了最高5亿卢布的优惠贷款。虽然这是针对特殊情况的扶持，但也能看出来，平台在想办法稳定商家。

所以如果你本身就在做俄区，可以提前把店铺资料、企业信息这些基础工作整理好。这些东西平时可能感觉没什么，但平台规则一变，就容易体现出差别。

图片来源：场选素材

拉美市场这几年一直有人关注，尤其是巴西。市场有机会，但很多卖家真正做起来以后会发现，物流和清关才是比较麻烦的地方。

最近亚马逊和DHL在巴西启用了联合配送中心，当地的仓储和物流网络也在继续推进。这对卖家来说，不代表现在进去就一定能赚。但至少说明大平台还在持续投入这个市场。如果后面的物流时效、仓储和配送成本继续改善，一些之前因为物流问题不好做的产品，可能会慢慢有机会。

所以准备做巴西市场的，可以先从产品、价格和物流方案开始测试。没必要一上来就重仓，先跑通再考虑扩大。

图片来源：场选素材

把这些消息放在一起看，其实能发现一个变化：美国在变化的是流量玩法，俄罗斯在变化的是平台规则，拉美在变化的是物流基础。现在做跨境，已经不是单纯找到一个产品、上架、投广告这么简单了。流量怎么拿、平台怎么看你、产品怎么送到客户手里，这些环节都在慢慢变化。更重要的是问自己三个问题：

图片来源：场选素材

会不会影响我的产品？会不会影响我的成本？会不会影响我现在的获客方式？

如果有影响，就提前准备。

如果暂时没关系，也没必要看到一个热点就马上冲。

跨境很多机会其实不是突然出现的，真正等到所有人都开始讨论的时候，往往已经不算早了。所以与其天天找所谓的“下一个风口”，不如多花点时间看看市场到底在发生什么。至少机会真的来了，不至于一点准备都没有。

END

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