一、Cupshe北美销量第一
去海边度假穿什么泳衣？越来越多美国女性的购物清单里，出现了一个中国品牌：Cupshe。
一件看起来不起眼的泳衣，撑起了一门数亿美元的生意。据电商数据库ECDB估算，2025年，Cupshe独立站的销售规模约为4.2亿美元（28亿元），预计2026年将继续保持10%至15%的增长。
Cupshe是赵黎明在2015年创立的一个时尚品牌。创业初期的Cupshe更像是一个大杂烩，连衣裙、针织衫、毛衣、泳装全线铺开。产品线铺得很广，却没有清晰定位，没有属于自己的核心标签，在海外市场始终找不到突破口。
转机出现在2016年。赵黎明在美国当地逛泳装店，发现店铺卖的泳衣高达100美元，且做工普通、款式单一。这次经历，让他嗅到了商机，决定专注泳装这一细分品类，打造泳装品牌。
Cupshe独立站 图源：Cupshe
聚焦泳装之后，Cupshe的增长速度超出预期。2017 年，Cupshe就登上北美线上泳装销量榜首。
销量背后，有个值得琢磨的问题：美国市场从来不缺泳衣，一个后来进入的中国品牌，凭什么让消费者掏钱？
答案藏在产品本身，Cupshe在产品的码数、版型设计和款式上下足了功夫。
北美女性平均着装尺码为16码，大约是国内的XL-XXL。但不少本土泳装品牌的开发模板是偏瘦模特的标准身材，所谓大码款仅是把布料增多，忽略了大码女性腰腹、肩背的身体特征，穿上后合身度、舒适度大打折扣。
Cupshe跳出了这个行业惯性，尺码覆盖XS-4XL，满足不同体型消费者的需求。同时，泳衣V领剪裁、腰部褶皱等细节设计，兼顾了修饰身形与穿着舒适。
此外，Cupshe沿用快时尚逻辑，每周上新至少20款新品，全年SKU超过1000 个，丰富的色彩和款式，适配多元审美，满足了不同人群的喜好。
有了好产品，还需要让更多人看见。近年来，社交媒体平台已成为时尚潮流传播和产品发现的重要渠道。Cupshe也充分抓住社媒带来的传播机遇，在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest搭建社媒矩阵，玩透了海外社交生态。
@Cupshe 图源：Instagram
Cupshe发起 #CupsheOfficial 话题，鼓励普通买家晒出自己真实的度假穿搭，靠着这套玩法，收获了海量UGC内容，让真实用户成为品牌宣传员，持续向外扩散品牌声量。同时，Cupshe与中腰部时尚博主合作，让博主做测评，进一步增加品牌曝光度。
此外，Cupshe也会借力明星联名扩大影响力。Cupshe与人气明星JoJo Fletcher合作，推出“灵魂空间”联名泳装系列。
Cupshe与JoJo Fletcher合作 图源：Instagram@joelle_fletcher
整套系列的单品采用可调节肩带、钢圈支撑、心形领口和高腰的设计，处处优先考虑承托力与身材修饰。这次联名，进一步拔高品牌声量，俘获大批粉丝与时尚爱好者。
产品打磨加上社媒传播，逐渐让Cupshe在北美泳装赛道站稳脚跟。
二、抓住女性需求做生意
Statista的数据显示，2026年美国服装市场规模预计达到3730亿美元，女装是其中体量最大的板块。庞大的市场盘子之下，也藏着很多机遇。
在北美，部分服饰品牌沿用固有的身材模板开发产品，许多丰满、大码女性，很难买到既好看又贴合身材、适配日常场景的衣服。Cupshe 正是抓住了女性需求，针对北美女性真实身形困扰做产品改良，解决实际穿着痛点，才一步步做出如今的市场规模。
Cupshe品牌价值观 图源：Cupshe
在出海服饰赛道中，不止Cupshe一个赢家，也有不少品牌关注到北美女性的需求，用产品创新打开海外市场。
Hsia注意到美国的大码女性也向往穿上吊带、露肩、挂脖礼服，渴望在居家、运动、聚会、通勤各类场景都穿得自在自信。
但市面上的内衣很难兼顾承托力、隐形效果与舒适度。承托足够强的内衣版型臃肿，穿在礼服下痕迹明显；追求轻薄隐形，又容易出现肩带滑落、移位勒肉的问题。
针对这一痛点，Hsia打造出“一衣五穿”的多功能大码内衣，在面料、承托结构以及舒适度做优化，一款产品就覆盖居家、运动等多个使用场景。这款产品在 TikTok Shop美国站卖成大爆款，累计售出6.32万单，GMV突破1150万元。
Hsia大码内衣图源：Hsia
塑形服饰品牌Popilush则关注到北美不少女性有修饰身形的需求，但传统塑身衣厚重紧绷，需要额外套在连衣裙、泳装内部，这容易导致穿着闷热、行动受限、出现外穿痕迹的情况。
Popilush跳出“塑身衣单独穿着”的思维，将塑形面料直接织造进连衣裙、泳装、日常成衣之中，消费者省去单独穿塑身衣的步骤。这一设计让产品迅速俘获大批消费者，Popilush成立第一年，营收就达到了200万美元。
Popilush独立站图源：Popilush
可以看到，Cupshe、Hsia、Popilush通过挖掘普通女性在度假穿搭、礼服内搭、身材塑形等具体痛点，从版型结构、面料工艺、功能细节出发完成产品创新，都实现了商业价值与用户口碑的突破。
这证明了，出海服饰品牌可以不靠低价内卷，而是以解决女性真实穿着痛点作为差异化突破口，在成熟的服装市场占据一席之地。