莫莫这有一两年不接拼多多店铺了，因为我怕我掉入低价的思维，不研究产品，不研究运营，只关注低价，拼多多的流量机制很简单，价格够低赔钱卖，你就能爆单。
他不管你店铺层级，也不管你用户评价，同时也不管别的店做的有多牛。
你敢上，它就敢推，拼多多是所有平台唯一一个不需要准入资格和高额保证金就能上架卖啤酒的，很多严格限制型产品，或准入门槛较高的。
淘系抖系限制或松或紧，要么品牌授权、要么资质够硬、要么保证金要高。
这些拼多多都不用，它只限制黑标店的保证金要高，而且是销售额越高，保证金压的越离谱。
一模一样的品你别的平台上不了，去拼多多赔钱卖，胆子大点再加上推广，你瞬间就能把头部链接90%以上的销量拿过来。
拼多多简单粗暴的让人以为人人都会运营。
最搞笑的是，拼多多从来不管盗图，你辛辛苦苦拿到产品，拍摄、剪辑、抠图、设计、上架，第二天你的主图到处都是。
你举报？好的，先花一天时间，让设计师授权自己店铺和执照使用相关著作，累死累活搞完了，到你举报的时候，要求你提供使用这个主图并已经售卖的链接。
这时候问题来了，人家没有设计师、运营、摄影，成本低的要死，上来盗图比你低5毛一件，谁会先出单呢？
当然，正经好商家亏，但是这种盗图的个体户很多到年底一算账裤衩子也都赔没了。
拼多多嘴上说新客券不计入最低价，他只不过就是不限制你换券金额了，下次再改确认金额的时候可以下调，他不记的是你的最低价，并非全网。
你用新客券2元做了一件产品到终端价格17块7，那么别人在报活动的时候肯定要少于17块7才能报，宣传的不计入最低价让你有了别人19.7也能报的错觉，一旦他报成功了17.7你马上就死，即便你能调价回到18块19块。
莫莫记得之前写文章的时候，有粉丝留言回复说拼多多的推广费，看起来价格更低，纯属于无稽之谈。
拼多多之所以能够这么快的围剿底层用户，就是他把推广费用在了另外一个另辟蹊径的地方：券额转换。
举个例子，一条链接冷启动，产品成本20，加人工水电仓储，总成本26，售价30，发个新客券两块。
一般人拿到这个东西价格，第1次买就是28元，你看到的外露价也是28。
拼多多在推两次以后发现这玩意儿没人买，直接转换成优惠券5块，是平台优惠券，而且拼多多在链接上会弱化券的来源，就像拼多多弱化店铺一样，他不想让你看到这个店铺，他只想让你看到链接，因为这是他的基本盘，打散客户对产品和店铺的忠诚度。
这个弱化还体现于你设置了店铺关注券，如果价格不是远高于其他优惠，它默认不会用这个券，用了也不展示，除非用户闲的点开价格组成，如果你关注券平平无奇四五块，它一定在其他券下面显示。
这时候你买到这个产品的实际价格是23元。当人们习惯了23元拿到产品以后，他们就认为这个东西本来就是23元，就一直去找23元的产品，找不到23怎么办?那25他也能接受。
这时候有人为了25我能做下来这个品，售后售前客服砍掉了，打包全改成临时的，所有人员的工资结构精简，甚至让自己家老爸老妈也跟着干，这就回到了前面说的，为什么那些个体户敢这么干，因为他们不用交全家人的社保，只要盗图就能干。
此时那个卖30的直接就死了，这种推广直接转优惠券的行为，是彻底拉低了所有消费者对某一类产品的价格预期。
莫莫这两年不做拼多多店铺了，所以找我做拼多多店铺的我都不接店，说实话，之所以不做拼多多的原因，不仅仅是仅退款，而是久了，会陷入低价思维怪圈，认为我不卖低价，就没流量，就卖不掉，一旦长期在这个模式里，那还做个毛线运营。
记住莫莫这两年体会到的一句话：低价没未来，靠创造内容，提高产品溢价能力，这个才是未来做电商能盈利的核心点。
我是莫莫，可以交流，聊数据，聊产品，聊市场，聊运营...
