无货源电商核心就是 “选对品、定好价、用对工具”，全程不用囤货，小白跟着时间线走就能上手，不管是什么平台逻辑都是通的，下面全是可直接落地的实操内容。内容有点长可以先关注 

第一步： 先开店

1 开店这个步骤很简单，先按要求准备好需要的资料 可以参考下图

我们只需要开个人店铺或者个体店就可以 

准备好了资料之后打开官方网站 有个手机进行登录注册

在选择对应的方式进行入驻就可以

店铺注册好了之后 登录抖店进入到管理后台

到了这一步再去完成一些基础的设置，设置内容包含

1. 绑定抖音号： 

   

   
   

2. 签署合同协议：

在【店铺-店铺信息】中签署所有合同协议。抖店后台--店铺--店铺信息设置--店铺信息--合同协议

3. 设置支付方式：

在【店铺-店铺设置-支付方式方式】中开通全部支付方式，特别是微信和支付宝。

4. 设置联系电话：

在【店铺设置】中找到【客服电话设置】，填写一个能正常使用的电话号码。

5. 设置运费模板：

在【订单-物流工具】中设置运费模板，建议设置偏远地区不包邮。

6. 设置发货地址和退货地址：

在【订单-物流工具】中添加默认发货地址和退货地址，确保信息准确。

7. 下载飞鸽：

在手机端和电脑端下载飞鸽客服，设置自动回复和消息提醒，提高客服回复率。

8. 设置子账号：

在【店铺-子账号管理】中设置子账号，避免IP关联风险。可以选择邮箱或者手机号开通

9. 开通运费险：

根据店铺情况，考虑是否开通运费险，以增加销量和售后。

10. 添加店铺售卖类目：

在【店铺信息设置】--店铺资质--行业资质--编辑--添加经营类目--中选择并添加经营类目。

11. 设置退货地址：

在【订单-物流工具--地址库管理】--新建地址填写好退货地址和信息 无货源可以设置多地址退货

12. 设置运费模板

在【订单-物流工具--运费模板】-- 新建模板 可以设置限售地区 偏远地区邮费等

13. 开启智能防控

在【店铺--店铺保障-防控中心】--商品智能防控--优惠券智能防控--会员权益智能防控 一件开启

14. 评价提醒

【用户--用户触达-客服营销】--自动提醒 --签收提醒--评价提醒 设置好

15. 小额打款

【售后--小额打款--立即开通】

这些设置是抖音小店正常运营的基础，确保每一项都已完成，以避免后续经营中的问题

到这里我们店铺的开设和设置就已经完成了，接下来就是进行选品这个环节

二  关于选品

1 选品禁忌 

1. 不做专业性强的产品，比如非标品、生鲜绿植，主营零售百货类快消品。
2. 不做 TOB 生意，这类客户对价格敏感还要求高，新手 hold 不住。
3. 不做 IP 手办，但可以做 IP 延伸的周边小品类（比如 IP 图案的钥匙扣、笔记本）。
   
4. 优先选 “静默下单” 的产品，也就是客户不用咨询、售后少、不用讲专业知识的款。
5. 前期不做带功能功效的产品，比如电动小风扇这类，涉及使用说明和售后问题多。

2 选品渠道 

1. 潜爆款：从商机中心找，能提前发现还没火的潜力款，抢占先机。
2. 爆款品：看电商罗盘的 “飙升榜”，选近期热度上涨快的款，流量有保障（注意：这类款有滞后性，选的时候看清楚市场饱和度）。
3. 
   
   
4. 
   
5. 平台热款：刷拼多多的热门产品，或抖音短视频热榜，跟着大众需求走，不容易出错。
   
6. 
   
7. 
   
   
8. 个人主观选品：

先选目标人群 那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢? 我有3个经验，分享给大家。

经验 1:从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。

那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发，找需求

那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时,其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。

罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法

但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这5个需求里的实际掌握情况。

书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来,

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法:分析市场的供需关系和竞争对手的情况。好的战略选择是你找到了一件打得过的事，上去打。

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟,。 这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主,然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。

头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了

4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项,我就脑袋一拍就做绿植这个品了

而是我接着去看绿梢这个类目的大盘，我通过飞瓜(其他工具比如抖査査、蝉妈妈登也可以)去査绿植这个类目的大盘数据

发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了!

月销售额2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了,而且当时看到的数据,每月绿植的涨幅还不错，近。

个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是2个亿，以后可能每月5个亿了,等我1月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到 3.19 亿了

简单来说就是需要有需求 同时你可以做的你有优势的 选品的底层逻辑就是 选需求，选需求的底层是 选目标用户确定想做的目标用户人群  找到目标人群的需求 针对人群需求细分类目找产品  有需求 能打的过

新手直接组合用：商机中心（找潜力）+ 电商罗盘（查热度）+ 抖音短视频热榜（看趋势），三者重合的款优先选。

---

第三步：关于定价 

无货源定价不用瞎猜，按 3 种逻辑来，结合市场需求调整就行。

3 种定价逻辑

1. 1 高倍率定价：
2. 
   
3. 直接按进货价的固定倍率算，常用倍率 1.8、2.0、3.0、4.0、6.0，筛选市场接受度最高的倍率（比如多数同行用 2.0 倍，就先按这个来）。
4. 
   
5. 2 平均倍率定价：
6. 找足够多的同行同款，把他们的定价倍率算出来取平均值，跟着行业水平走，不容易定价过高或过低。
7. 
   
8. 3 客单价定价：
9. 锁定 4 个热门价位，48 元、68 元、88 元、128 元，选同行数据最好的价位（比如 88 元价位销量最高，就定在这个区间）。

 

关键提醒

定价前一定要考察市场：看目标价格区间里，同行的销量和评价，确认有人买再定，别盲目定高价或低价。

---

第三步：实操落地（上架、拍单、发货）

选好品、定好价后，用工具提高效率，全程不用自己囤货发货。这类工具能自动同步产品信息、批量操作，新手不用手动一个个上架，节省时间。

步骤 ：打开店铺后台--服务市场- 抖店服务市场-全部服务 可以看到很多随便选择一个免费试用的 智能店长为例

订购授权

订购完软件之后，打开右上角的【服务授权】，找到【智能店长】，点击【去使用】，就可以进入软件使用界面了。按商品链接找同款

①我们进入商品上货—找同款复制，并点击【按商品链接找同款】

②我们输入某个平台的商品链接

按这个软件格式进行复制就可以

第四步 出体验分

新店刚开业时 因为没有店铺评分导致流量较少，因此我们最便捷的方法就是分享给抖音好友和站外好友，让好友协助我们尽快破0达到30单，完成店铺评分＞4.3分的状态因此体验分越高，流量扶持就越大。

体验分的评定，取决于近 30 天的商品质量、物流履约能力、以及商家的服务情况。从店铺后台我们可以看到，影响体验分有这三大维度以及对应的评分标准:

1. 商品体验(权重占比 35%)：包括商品差评率、商品品质退货率

2. 物流体验(权重占比 30%)：包括订单量、订单配送时长、24 小时支付-揽收率、发货问题负向反馈率

3. 服务体验(权重占比 35%)：包括订单量、仅退款完结时长、退货退款完结时长、飞鸽平均响应时长、飞鸽不满意率、平台求助率、售后拒绝率

第五步  优化商品标题、优化商品详情

1. 商家为什么需要优化商品标题？

  商品标题信息的完整性、准确性以及关键词的呈现，会直接影响商品在搜索场景下的曝光，优化商品标题是商家运营商品获取自然搜索流量的重要秘籍

2. 哪些标题要优化？

  标题过短（长度不足30个汉字）/关键商品词缺失（品牌词/品类词）/核心亮点缺失（热搜词/卖点词）

3. 如何优化商品标题？

1. 合格/优秀/高阶标题基本原则和标准

2. 搭配工具提升优化效率：①罗盘搜索分析找到行业/店铺热搜词→②抖店搜索专区标题诊断优化标题→③罗盘商城概览中监测优化效果

4. 商品标题优化标准？

1. 集中在三天内批量完成店铺有动销且有优化建议完成80%商品优化，即80%商品无优化建议，可以有效提升店铺整体搜索曝光

2. 每个商品至少采用一个热搜词，标题字数28-30字

优化商品质量分

优化路径：抖店首页——商品——商品管理——质量分

①什么是商品信息质量分

1. 商品信息质量分是基于商家发布、编辑商品信息完整性及准确性，通过智能计算得出的商品分数。信息质量分满分为100分，对于满分的商品可以暂时不优化。

   
   

2. 指标构成：商品信息质量分，集合了商品标题、类目属性、主图（包含画风问题）、详情（如行业必要信息，包含如尺码表、营养成分表、使用说明、包装清单等）等综合评估商品信息质量的指标。

   
   

3. 计分逻辑

1. 质量分满分为100分，其中包含60分基础分、40分优化分。

2. 基础分实行扣分制，即商品基础信息严重不达标，影响消费者体验和平台规则的问题会扣分，同时当基础分不足60分时，将影响商品在平台营销活动中进行报名和用户搜索推荐中的展示结果；

3. 优化分实行加分制，即商品属性、主图、视频不达标，影响消费者转化和体验问题会扣分。

   
   

4. 当商品信息质量分不小于90分时，商品信息为“优秀”状态（其中，100分为全部达标），其余情况均代表商品信息仍需优化（状态为及格、不及格）

第 六步 营销方式的设置 快速出单

这里有不同的营销组合 满减 新人礼金 或者单品直降 下面说的是新人礼金的方式 其

①新人礼金的设置路径

路径：抖店首页——营销——营销工具——新人礼金——工具列表——立即新建——跳转至设置页面

②新人礼金的设置

2 新人礼金的设置：

1. 活动名称：该名称仅用于管理，不对消费者展示。商家可自己命名。也可以不用输入，系统会自己按设置时间生成。

2. 活动生效时间：系统默认3个月。商家可以自己根据需要设置生效时间。

3. 优惠设置：

1. 优惠范围：指定商品和全店商品2种方式。建议新商家用指定商品，避免设置失误引发的风险。等熟练了，再选择全店商品。

2. 选择商品：在线选择和Excell批量导入2种方式。建议新商家选择在线选择，避免因批量导入导致的漏选错选，给店铺造成经营风险。等熟练了，再用批量导入。

3. 点击下面的“添加商品”——选择全部商品——选择要设置新人礼金的商品——在前面方框中单击勾选——点击右下角的选择——添加商品完成。

4. 设置优惠金额：请商家认真核算优惠金额和库存，避免设置损失。

注意事项：①建议新商家开启“智能浮动面额”，能够提高5%的转化率。②设置活动开始时间不能早于当前时间。否是审核不过，修改完三五分钟开始即可。

5. 活动价格太低风险提示：请根据商品成本，重新设置活动是否有风险。包括价格和库存风险。如果确认有风险，就点击“修改优惠面额”修改。如果没有风险，点击“仍要创建”完成设置活动。

6. 活动管理：

7. 在手机端抖音APP查看设置结果：

①找到设置新人礼金的商品，查看实际到手价。

到这一步 基本的设置就完成了 接下来就是高流量的事情了 猜你喜欢 精选联盟 达人合作  都是或者流量的人口  还有短视频直播等渠道

猜你喜欢	猜你喜欢流量是抖音电商商城的核心流量之一。猜你喜欢流量是平台根据用户的商品详情页，购买后等场景，给消费者推荐的精准流量。做好猜你喜欢，能够提高我们的商品曝光率和转化率，这是抖音电商运营的必修课。
精选联盟	抖音电商生态有千万的创作者。创作者的内容创作能力和直播能力，能够弥补商家的不足，提高商家在内容场的出单，爆单能力。通过精选联盟，商家可以链接到抖音电商千万的达人。每一个达人就是一个渠道，新商家在体验分大于等于70分后，就可以入驻精选联盟，进行商品推广，运用专属佣金，全部达人等运营策略，建联达人。搭建达人矩阵，可以实现商品在内容场的爆单。有的商家最多合作100万+ 的达人。这样的渠道爆发力是惊人的，请商家们务必认真学习研究实践。
达人合作	商家可以通过达人广场，达人招商，主动建联达人。积极推荐自己的优势商品，组建自己的达人池，与达人形成稳定长期的合作，从而实现销量的稳定持续增长。本节课详细介绍了与达人合作的每一个步骤，大家选好优价好物的商品，参考模版行动起来，说不定会有意外收获。

篇幅有点长了  下一篇 我们在将 流量需要如何获取，如果你看了还不清楚的可以找我领取完整版的学习指南，