抖音常见的带货方式有直播、短视频和商品卡

2023年重点是货架场景，货架场景的关键就是商品卡分发。商品卡也是唯一一个不做直播和短视频就能有流量和订单（不是叫你不直播不拍短视频），同时平台用户的搜索习惯也是上升趋势，有些商家商品卡的流量都已经超过挂车短视频了。3月起还有针对符合条件的商家商品卡免佣金。

种种迹象表明，商品卡真的很真重要！！！

➤商品卡成流量新风口

平台策略倾斜

用户搜索上升

成交新模式 直播间购物车 短视频挂车 商品卡

那什么是商品卡呢？

定义：在非直播、短视频带来的成交，用户直接访问商品进行下单

作用：抖音商城货架场景下，优先分发商品，提升商家在非直播，短视频渠道的成交。

我们又会在哪里看到商品卡？

只要我的商品处于上架状态，消费者就可以通过搜索页、橱窗、商城推荐页等场景看到商品卡，并下单，随时都有流量和订单。

so，做好商品卡真的可以获得更多的曝光和流量！

➤做优质商品卡，让更多人看到！

在抖音商城搜索场景下，商品卡符合平台要求，匹配用户搜索需求的商品，才能获得更多的流量和曝光机会。

商品卡主要跟【标题】、【主图】、【商品】强相关

标题：判断商品与搜索结果匹配的关键，提升更多搜索曝光机会

主图：接住推荐流量，用户是否点击主要取决于你的商品主图够不够吸引人

商品：优价热门好物才是大家喜欢购买的

优质商品卡都有哪些要点呢？

标题	主图	商品
基础信息完整 有品牌，产品名，品类，卖点，28-30字 包含相关热词 有产品相关热词 描述真实 真实反应商品属性 重点前置 前10个字有卖点/品牌/产品名	突出主体 凸显商品主体 清晰美观 无模糊，像素600x600以上 构图干净 无不相干元素/贴纸/修饰等 加分项 有卖点，有背书，有场景，有活动	有销量 热门商品 价格实惠 符合平台规范

商品卡优化流程

STEP01 设置商品卡

➤标题设置：添加同行热搜词

底层逻辑：

让标题覆盖更多搜索量大，竞争小且匹配商品属性的搜索词，获取精准流量

万能公式直接抄：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词

举例：

电商人（热搜词）蝉妈妈（品牌词）专业版（属性词）会员（类目词）官网直充（卖点词）抖音电商数据分析（场景词）

气质连衣裙（热搜词）gucci（品牌词）2023夏新款（属性词）个性西装（卖点词）连衣裙（类目词）时尚女（场景词）

优秀

别学他

方法一：罗盘查看热词

罗盘-引流搜索词→查看同行榜单

（数据来源：抖店罗盘compass.jinritemai.com）

在罗盘可以看到同行业的热搜词及榜单，这里的词都是官方筛选过的热搜词，可以直接选择和自己产品贴合的热词进行添加到商品标题俗称蹭热度

方法二：蝉妈妈热搜分析

蝉妈妈-抖音热搜分析→搜索目标品类词-查看热词相关

（数据来源：蝉妈妈chanmama.com）

搜索选择关键词关联热度较高词语，添加到商品标题里，提升被曝光的机会，推荐选择热门题材区的内容。

方法三：巨量算数查找热词

算数指数搜索目标词→关联分析查看相关热词

 tips：热搜词需定期根据平台热度进行更换，同时可用于直播/短视频内容创作提供方向

（数据来源：巨量算数trendinsight.oceanengine.com）

在巨量算数搜索目标商品或者类目的关联热词，选择贴合自己商品的搜索上升红色的热搜词添加到商品标题里。

➤主图设置

底层逻辑：

用户是否点击主要取决于你的商品主图够不够吸引人

优秀 （有促销，有品牌，有销量，有边框，主体突出，构图干净）

别学他 （主图单调）

方法一：完善商品五张主图

吸睛首图：提升点击率

满5张主图：激发购买欲，打消疑虑，提升转化率

tips：不是随便的五张，需要有卖点、有促销、有背书、有场景等

方法二：不会判断直接学优秀同行

罗盘榜单参考优秀同行

查看同行热度榜单靠前的商家，进入他们店铺，直接参考他们的商品主图，看看优秀同行是怎么做的。

（数据来源：抖店罗盘compass.jinritemai.com）

蝉妈妈小店参考同行top商品

蝉妈妈小店分析可以直接查看店铺成交的商品卡TOP3，直接参考对标账号他们的top商品卡的主图设计。他们的主图基本上都是经过测试的结果，可以直接参考。

（数据来源：蝉妈妈chanmama.com）

➤商品设置

底层逻辑：

将流量给到更匹配用户搜索需求，用户更喜欢点、更喜欢买、服务体验更好的商品

方法一：商品属性给我满上

在店铺创建商品的时候，填写完整的商品属性正确且真实，可以获得更多精准的搜索流量。

（数据来源：抖店fxg.jinritemai.com）

方法二：罗盘诊断

罗盘商品诊断→诊断优化

（数据来源：抖店罗盘compass.jinritemai.com）

定期查看商品卡诊断结果，针对诊断结果，优化或迭代商品。

STEP02 发现问题（商品卡诊断）

商品卡全部设置完成后，要定期查看数据变化，如果指标有提升可以继续保持节奏更换热词，如无变化可以进行排查重新优化进行测试。

商品卡的诊断，也要依据数据来进行，总结起来就是：

看搜索、看点击、看成交

➤标题效果看搜索

查看单商品卡的搜索数据，看优化后的前后周期搜索数据趋势变化，判断标题优化效果。

如果搜索指数较前周期有所下降，需要重新更换热词进行测试。如果有上升趋势，可以定期关注行业热词进行替换。

（tips：搜索下方出现的词语是用户高频搜索的结果，可以使用在标题里、短视频内容、直播策划等）

➤主图效果看点击

主图有没有效果，看搜索商品的点击数据是否有上升就知道了。查看单商品的周期点击数据，如果有上升，可以继续保持，或者定期查看优秀同行的策略进行调整在测试。如果较上周期有下降，需要重新调整主图内容在进行测试。

➤商品效果看成交

定期关注商品的动销及评价，迭代无动销，差评较多的商品及时换品。

STEP03 优化商品卡

定期查看罗盘诊断建议，直接照着去优化。

定期关注优秀同行的运营动作。

优化商品卡其实就诊断+优化的过程，想要商品卡搜索流量越来越好，需要定期（15天左右）重新设置商品卡完整的链路闭环。

抖音商城货架场景下，商品卡流量是至关重要的，非常有利于有传统电商经验的电商人。商品卡重点还是在优化后的数据表现，定期关注数据变化复盘，及时调整~

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✅视频版

END

 

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