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为什么需要一份好的商业计划书？
商业计划书是对自身创业思路的梳理，是从天马行空的幻想，到有理有据落实到纸面的呈现过程。一份精细、有深度的商业计划书不仅能帮助自己更好地了解项目，查漏补缺，更能为项目和团队赢得更多与他人交流、被伯乐赏识的机会。
商业计划书的思考逻辑
关注赛道，发现优势
01
突出、契合比赛主题
本次大赛的参赛范围为服务于“三农”及乡村振兴、巩固拓展脱贫攻坚成果等领域的相关项目，包括但不限于种养殖、农产品加工、农村产品销售、直播带货及涉农短视频营销、智慧休闲农业平台、乡村旅游产业、农村疫情防控、农业农村社会服务等相关产业的项目。
02
了解参赛要求，选准赛道
大赛分为企业组和团队组两个组别，不同组别的要求如下：
团队组
① 有创业意向或正准备在广东创业的团队，截至报名时创业项目尚未在广东省行政区域内登记注册；
② 参赛者须为团队创始人或核心成员，项目团队核心成员不少于3人，不超过8人，且均已年满16周岁；
③ 团队负责人及主要创始人不担任省内其他企业法人代表；
④ 创业项目符合国家法律法规和产业政策，无知识产权纠纷。
企业组
① 2016年1月1日以后至报名截止前在广东省行政区域内登记注册的企业、个体工商户、民办非企业单位、农民专业合作社、家庭农场等；
② 参赛项目团队负责人须为该组织创始人、法定代表人、主要合伙人或股东成员(须出具相关证明）；
符合国家法律法规和产业政策，经营规范，社会信誉良好，无知识产权纠纷。
03
解读评分守则，对症下药
本次“众创杯”乡村振兴赛初赛的评分标准如下表所示：
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团队组 |
企业组 |
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评分项目 |
分数比例 |
评分项目 |
分数比例 |
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产品及服务 |
20% |
产品及服务 |
20% |
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市场及竞争 |
15% |
市场及竞争 |
15% |
|
团队架构 |
10% |
团队架构 |
10% |
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计划书撰写 |
10% |
计划书撰写 |
10% |
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商业模式 |
10% |
商业模式 |
15% |
|
营销策略 |
10% |
营销策略 |
10% |
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乡村振兴 元素 |
10% |
效益表现 |
10% |
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运营状况 |
10% |
商业计划书的撰写细节
不可忽视的宝藏tips
01
撰写原则
✔ 有的放矢：针对性编写
✔ 引人人胜：分析市场
✔ 高潮迭起：分析优势
✔ 步步为营：分析战略
✔ 余音绕梁：分析方案
02
生动描述企业/团队情况：发展阶段与历程
03
寻找痛点：项目到底解决了什么痛点？
出发点包括行业痛点、技术痛点、政策需求等。
04
发现问题：没有调查就没有发言权
提炼痛点，有针对性地提出解决方案，通过市场与竞品分析寻找进入点。
05
找准市场
最大限度地扬长避短，发挥自己的产品优势。
06
每家企业都有一位首席执行官
优秀的领导力对于一个团队而言必不可少。
07
描述团队所向披靡的战斗力
包括核心团队成员协同能力、优势特点、职位分工、团队管理模式等。
08
产品规划，梳理愿景目标
✔ 产品核心层规划
✔ 产品有型层规划
✔ 产品延伸层规划
✔ 资源投入阶段性
分配比例
✔ 精力投入分配
✔ 产品投放时间
✔ 产品投放规模
✔ 产品市场份额
提升规划
09
产品优势的直接展示
提升行业壁垒？边际效益明显？有自动化、规模化优势？市场需求量大，
处于蓝海阶段？用户认可产品？产品成本优势明显？
10
用事实说话——案例才是真
11
强大的顾问团队——锦上添花
12
直接有效的商业/盈利模式
特点：高价值、可持续、易变现。
如乡村旅游产业盈利模式为养殖付费、商品（特产、纪念品）销售本地购买、电商直播、民宿住宿、拓展活动定制、品牌加盟。
农产品微商盈利模式为直接销售商品、利润提成、广告费、加盟、成为新的微商主。智慧休闲农业资讯平台盈利模式为广告投放、渠道利润分成、拓展电商业务。
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常见的8种盈利模式 |
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关系服务 |
速度领先 |
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产业标准 |
数据处理 |
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客户解决方案 |
成本领先 |
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个性挖掘 |
中转站 |
13
渠道为王，擅谋者胜
选择并优化适合项目的渠道，提升供应链管理水平。
14
亮出自己的财务数据
同期比较、三年增长比较、客户增长数量比较等。
15
亮出通向未来的增长策略
包括项目现阶段情况、盈利持续性、项目实现难度系数、项目盈利预期等。
16
符合实际、有理有据的财务融资计划
融资计划及资金使用方向需清晰有说服力。
17
描述储备进度或产品开发进度
18
评估项目风险，并提出规避方案
通过了解风险性因素，判断风险类型，从而提出风险规避与处理办法。
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风险性因素 |
风险类型 |
风险规避 与处理 |
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战略风险 |
按产生原因分类 |
找好应对方案， 降低企业损失， 强化各方信心。 |
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财务性风险 |
按风险标的分类 |
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商业风险 |
按风险性质分类 |
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运营风险 |
按产生的社会环境分类 |
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操作风险 |
商业计划书的参考框架
三步走
我是谁
1.项目概述
2.核心团队
做什么、怎么样
1.市场分析
2.行业痛点（机会）
3.解决方案（产品与服务）
4.竞争优势
怎么做
1.商业/营销模式（进入策略）
2.股权结构
3.融资计划
4.风险评估与规避
5.项目进度/发展计划
商业计划书的制作禁忌
1.团队不成熟，分工不明确。
2.资金预算描述不清，使用方向模糊
3.产品单一，或者产品太多不精，过于强调技术。
4.强调过往成就，却看不到未来的策略战术。
5.口号太多、 假大空。
6.包装太明显，过于华丽。
7.忽视竞争对手，看不到竞争策略。
8.逻辑不清，内容凌乱。
9.项目不专业，数据缺乏或勾稽混乱。
10.大篇描述市场与环境，项目实际寥寥数字，千篇一律。
11.只有创意，没有实际经验与落地方法。
12.市场规模太小，偶然的阶段性市场。
如对大赛有任何疑问，请联系以下工作人员（添加微信请备注2021“众创杯”乡村振兴赛+组别+名称）
联系电话：
020-83326056 / 18613141917
（严小姐）
以上
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“广东农村电商创业”公众号
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“广东农村电商创业”是由“广东省电子商务协会”运营的广东农村电商创业综合平台，提供农村电商行业最新资讯、政策法规、资源对接等。广东省电子商务协会是广东“众创杯”创业创新大赛之农村电商赛的唯一执行机构。
#广东省电子商务协会简介
广东省电子商务协会成立于2003年。业务指导单位是广东省工业和信息化厅、广东省商务厅。
历经十七年发展，协会已成为国家电子商务集成创新试点工程项目、广东省电子商务中长期发展规划重点项目实施单位，广东省级专业技术人员继续教育基地。协会以“团结业界、规范行业、倡导诚信、交流发展、服务社会”为指针，坚持“创新超越、诚信服务、协同发展”的宗旨，团结进取，扎实工作，创新发展，成为我省电商界的“会员之家、企业之友、行业之窗、政企之桥”。
协会设跨境电商与数字商务部、工业电商与产业互联网部、农村电商与乡村振兴部、会员管理部、咨询培训部、社交电商部等10个部门；8个专业委员会。协会有员工40多人（2013年只有3人），其中硕士以上5人。会员单位近3000家。协会成立了党支部、工会，联合成立了广东省华南现代服务业研究院、广东省华联中小企业电商服务中心，开展电商专业服务。协会发起成立的“华南电子商务产业联盟”、“丝绸之路电子商务联盟”、“广东省跨境电商产业联盟”、“广东省工业电商产业联盟”、“广东省农村电商与乡村振兴创新中心（联盟）”、“广东省社交电商产业联盟”等及其活动开展，在全国具有一定的影响力和知名度。
近年来，协会承接了省工业和信息化厅、省商务厅、省人力资源和社会保障厅、省农业农村厅、省中小企业局、省妇联等省市政府重点项目。协会策划组织“华南电商联盟峰会”、 “广东省众创杯创业创新大赛农村电商赛”、“创客广东”工业电商大赛、粤港澳大湾区跨境电商大赛、APEC中小企业跨境电商峰会暨社交电商大会、广东省跨境电商高峰论坛（已办四届）、粤港澳跨境电商交流会、华南信用管理论坛（已举办九届）、农村电商与乡村振兴峰会、广东省工业电商峰会、广东省产业互联网峰会等大型活动每年举办近百场，举办各类培训、招商对接会、沙龙数百场，服务电商企业数万家，成为广东省内最具创新活力、最具成长性、创新的电商企业家社群。
协会注重电商学术研究，出版电商方面的专著10余部，承接政府、企业相关课题研究数十项，以专业化、个性化、优质化为导向，突出需求，科学服务，完善协会自身发展软环境，有效提升了协会之于政府、会员的服务力、公信力和认同度。目前是华南地区最大、最有影响力的电子商务行业组织。