小红书电商珠宝饰品行业负责人花田老师为到场的商家带来了电商经营玩法策略解读、珠宝饰品行业细分赛道趋势及66大促政策，天擎天拓运营负责人Demi则介绍了天擎天拓集团的服务体系与陪跑案例。
01
小红书电商珠宝饰品行业
玩法拆解
蓬勃的用户需求，每天都在小红书涌现
有明确商品求购行为人次1.4亿次， 有明确商品求购行为用户数3900万+，进入商家直播间用户数4715万，活跃的商家群聊数17万+。（数据来源：小红书数据中台 数据周期：2026年4月）
在小红书，只要用心做好货，真诚做经营，生意就能持续高增长。
珠宝饰品行业趋势：
配饰不“基础”，场景驱动增长
2025年，越来越多消费者把配饰作为出门最后一件。
2025年数据：耳饰搜索增速最高，手链/戒指在礼赠场景爆发。
核心人群：19-30岁，新一线，中高消费，偏好黄金、钻石、珍珠
五大生活场景：职场、节日情感、旅游出行、社交生活、趋势场景（市集/户外）。
细分赛道趋势
（水晶、培育钻、黄金、珍珠）
从站内数据来看，珠宝饰品各细分赛道均呈现明显的增长和升级趋势：
整体来看，材质多元化、场景细分化、用户年轻化是共同方向，商家可根据自身供应链优势，选择1-2个细分赛道做深做透。
NPL经营方法论：让好货更好卖
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N（Note笔记）：通过N建立认知与兴趣。 |
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P（People用户资产）：通过P沉淀信任与关系。 |
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L（Livestream直播）：通过L完成转化并放大价值。 |
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小红书66周年庆政策解读
小红书市集66周年庆，好货商家生意的最大红利、增长的最佳机会。
📅 66周年庆活动时间：5月22日 - 6月18日
平台资源 all in 好货
2026年5-6月，【小红书市集66周年庆】重磅来袭，这是小红书市集的一周年庆，平台将核心资源、营销补贴与流量激励全面向好货倾斜。
小红书自己的618，全民购物狂欢
小红书联合3000+宝藏直播间，开启市集周年狂欢，为小红书用户带来诚意好货，也助力商家实现生意高倍增长与优质用户沉淀。
四大商家权益，助力商家生意全面爆发
03
天擎天拓：
小红书官方认证服务商
作为小红书一级代理商，我们拥有超过500人的专业团队，累计服务客户超10万家，2025年连续多次荣登小红书“优质服务合作伙伴榜单”，在珠宝、配饰等领域有多年深耕经验。
珠宝饰品行业的大部分新锐品牌，有好的供应链和产品，但往往卡在：
不会写爆款笔记——说不清“种、色、工”
不会做直播——不知道怎么留人、转化
不会投流——钱花出去看不到效果
高客单价难转化——用户问完价格就消失
针对这些痛点，我们为中小商家提供：
轻量级起步方案：从单条笔记优化到首场直播开播，按需切入
按阶段付费的陪跑模式：冷启动、放量期、稳定期，不捆绑长周期
翡翠等高客单价类目专属转化SOP：私信话术、信任建立、售后跟进
04
助力商家在66大促实现生意增长
本次活动让本地珠宝商家零距离对接小红书官方政策与服务商陪跑服务，三大实在好处：
拿入场券：单品直降85折起、平台券补贴、店播流量扶持，不错过“小红书自己的618”
降试错成本：通过协会进入专属陪跑群，获得笔记诊断、投流建议等实战支持。
抢蓄水窗口：按N-P-L方法做预约笔记和群聊运营，大促正日子吃到精准流量。
有协会组织、有官方方法、有服务商陪跑——这次公开课，就是本地中小商家起量的起点。
小红书电商正在成为珠宝饰品行业不可忽视的增量阵地。
从趋势洞察到品类机会，从大促玩法到服务商赋能，这次汕尾公开课为商家们提供了一个系统性、可落地、可复制的经营路径。不仅收获信息与方向，更能带走方法和信心。
未来，也期待所有珠宝饰品商家品牌，和我们一起，持续在小红书上发现好产品、连接好用户、做好新生意！
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天擎天拓 /Topsky/
天擎天拓成立于2006年，总部设于上海。自成立以来，公司专注于企业互联网营销服务领域，业务覆盖海内外市场，在北京、广州、深圳、宁波、长沙、合肥、武汉以及香港、新加坡、日本东京等地设有直营分公司，为企业提供涵盖国内外的数字营销一体化解决方案。
