SHEIN（中文名“希音”）创立于2008年，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主要经营女装，其他品类还包括男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。经过十几年的发展，SHEINE一路高歌猛进，成为中国跨境电商的千亿独角兽[1]！
希音跨境电商平台主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台，目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。
PART.1
SHEIN平台的发展历程
2008年
创立于南京，做境外婚纱，首单500万元。
2010年
加大力度建设独立电商站点，向跨境女装转型并持续扩大品类。
2014年
品牌初创：品牌升级为SHINE，9月获天泽投资、坚果资本数千万人民币A轮融资。
2015年
融资扩张：6月获IDG、景林资本3亿人民币B轮融资。
2016年
蓬勃发展：定位于“跨境快时尚互联网公司”。
2017年
积极进取：锁定新市场，大力扩张。
2018年
开拓市场：SHINE凭借“快”、“时尚”、“品牌力”三项核心能力站稳市场。
2019年
品牌认可：高峰日销数百万件商品。
2021年
APP下载量超越亚马逊，开放女装周边品类，向平台化发展。
PART.2
SHINE平台特点
SHINE平台优势：
SHEIN的流量端做的比较好，免费流量能够获取到50%以上说明这个平台在海外消费者眼中已经很知名了，简单来说，平台运营能力强，流量多；如果你的产品质量好、款式受欢迎，流量是随着出单量倾斜，一旦链接起步，流量和出单量会变得非常稳定，跟亚马逊的飞轮效应比较相似。
备货模型会比较稳定，各大电商平台的全托管备货都是一个痛点，希音的站内运营精准的解决了这一难题。因为希音本身服装起家，靠服装本身上百万个SKU的体系下提炼出来的产品备货逻辑，能够精准判断到T+7,T+12,备货资金压力比较小[2]。
全托管合作特点：
商家自主拍摄，现货推款，备货国内SHEIN仓库；SHEIN定价、营销、履约
全托管入驻优势：
（1）0入驻及运营成本。（0推广、0平台费、0保证金）
（2）物流无忧，售后无忧 。（由商家把产品发到国内希音仓库，再由希音发到国外仓库，退货退到希音仓库）
（3）自主推款，独立店铺，品牌营销。
PART.3
SHINE平台商业模式
1.供应端的数字化组织
(1)产品
通过爬虫抓取网络数据，预测用户需求和当季流行，进行大量的产品上新，在网站上，通过个性化推荐，不断推荐用户感兴趣的产品，其具备款式多、上新快、性价比高的特点，这正好跟国内供应链的成本优势、高效快反的特点高度吻合。
(2) 数字化的供应链系统
在国内，从深入供应链，改造供应链出发，承接并整合国内优质供应链，通过快速的供应链周转，能在10-15天的周期内进行设计、打板、上新，周转天数比同为快时尚品牌的ZARA、H&M快了8-15天,通过快速上新来获得用户[3]。
2.需求端的良性数字化营销
用户可以像刷抖音一样刷SHINE，与其他电商、服装零售公司不同的是，SHINE是最早在海外采用KOL带货、社交网络带货的营销方式进行渠道销售的公司，高效且低成本的广告投放是特点。
PART.4
SHINE平台销售产品种类
SHEIN主要瞄准欧洲、美国、澳大利亚和中东以及其他消费市场。一直坚持“人人都能享受时尚之美”的理念。SHEIN现已向全球150多个国家和地区发货。通过支持美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东的网站，SHEIN从其众多全球定位仓库之一发货。
SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。
女装：包括各种款式和风格的上衣、裙子、裤子、内衣等。
男装：包括衬衫、T恤、裤子、外套等不同款式和风格的男装产品。
童装：包括婴儿装、幼儿装、儿童装等不同年龄段和性别的童装产品。
鞋类：包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋等不同款式和功能的鞋类产品。
箱包：包括手提包、背包、旅行箱等不同款式和用途的箱包产品。
配饰：包括帽子、围巾、手套、首饰等不同种类和风格的配饰产品。
家居百货：包括家居用品、厨房用品、文具用品等不同种类和用途的百货产品。
PART.5
SHINE平台商家结构
平台商家主要结构：
全托管模式-OBM、自主运营模式-第三方卖家、自营模式-供应商，现在大多数的商家都是做的全托管模式[4]。
SHEIN自营供应商合作：目前支持ODM、OEM、FOB模式，合作形式及要求如下：
ODM:
形式：SHEIN买手选款，供应商配合SHEIN进行产品开发并打版生产。
要求：自主开发能力强，有自主拍摄能力，保障生产力和产品质量。
OEM:
形式：SHEIN跟单发版，供应商看图打版做货。
要求：看图打版能力强，工厂管理规范，质量管理健全，需要核价。
FOB:
形式：SHEIN自主设计并提供生产资料和样衣，供应商包工包料生产。
要求：珠三角地区优先、工厂管理能力强、面积2000平方米以上、具备营业执照。
有人说，希音有点像是把抖音和拼多多合在一起，把国内成熟的电商打发抄到了海外去，所向披靡。国外的媒体却认为，不管是Temu，还是希音都是廉价劣质的。
时过境迁，以商品出产地定义商品属性的时代正在被中国出海的品牌改写，又好又源头的好物中国造，中国造好物正在被全世界接受。希音，继续带着国产品牌与中国制造领航出海。
资料来源
[1]张雪梅.希音超快时尚花开墙外[J].企业管理,2024(04):30-33.
[2]潘奕禛,朱文文,周智航,等.快时尚企业供应链战略分析——以希音为例[J].中国市场,2024(06):82-85.DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2024.06.021.
[3]任静.跨境电商企业供应链管理优化研究[D].吉林大学,2023.DOI:10.27162/d.cnki.gjlin.2023.004330.
[4]杨舒宇.在美上市遇阻，Shein考虑转战英国[N].环球时报,2024-02-28(011).DOI:10.28378/n.cnki.nhqsb.2024.001182.
CAUC
中国民航大学
航空运营与供应链管理研究团队
编辑｜林颖
审核｜陈国辉
注：本文部分文字与图片资源来源于网络，若侵犯了您的合法权益，请后台留言通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除。
SVG布局丨翻转+展开