废话少说，直奔主题。放眼众多阿里国际站询盘少，今天我由浅入深，跟大家分析一下原因。
第一层：从商家资质、条件、意识来分析
阿里国际站会员现在分为几种层次，
第一种，也就是阿里的KA商家，90%以上的都是5年及以上的客户，在他们开始做国际站的那个年代，国际站红利时代，他们跟随着阿里获客成本很低，几年下来积累了客户和美金，简称尝到甜头和赚到钱的人。意识自然而然好，用赚来的钱再投入广告等各种资源，自然而然下得起血本。
第二种，是近几年才开始做的客户，有一定的意识，当然也有一定的资金实力，虽然是刚开始做，但是同样舍得下血本，目标清晰，打法清晰，很快就在阿里国际站站稳脚跟，获得一定的市场占有率，当然他们也不是来捡钱的，这批客户贵在具备电商意识，舍得投入，另外他们懂得每个项目都是有等待期和收获期，一般1-2年的沉淀，才可以完全出头。
第三种，快进快出型，这部分人是听风是雨，听到别人外贸赚钱，进来急着捞钱的那一伙的人，这种人往往是急性子，短时间内捞到钱，对阿里才认可，坚持2年没业绩，就否定各种原因，这种人大部分是1-2人贸易公司，在1-2年出局。
第四种，土豪型，一般是工厂，阿里做了8-10年，阿里国际站就像是结发夫妻，娶了基本就放着，没有运营，有外贸业务，也是大花特花钱去参加各种展会，功利性比较强，不懂得沉淀。所以这种类型的是有钱没意识，也很难成功。
第五种，开了国际站之后，无论是有钱的没钱的，其中有一部分人都是属于没有运营人员层面的，基本都是外贸业务员来进行业余打理，这种失败率也是很大。真正的运营应该是懂产品、懂运营、懂推广、懂竞争的这么一类人，应该是想方设法去超越同行，垄断买家的这种思维。
第二层：从运营技术层面来分析
第一种，某些人认为国际站就是发布产品，以前是发布大量的产品，现在是发布少量的产品，他从来没有站在买家的角度去思考问题，买家搜索哪些关键词，买家如何找到你，买家想看到什么？所以真正的运营应该是平衡阿里规则和海外买家搜索的最佳配合，想办法解决关键词覆盖和产品重复这一个矛盾。
第二种，还有一部分人是一种推广型的，主要集中在工厂型的土豪家，他们可能没有打好基础，就开始推广，而且是钻石顶展，这种会出现流量很大，转化很小的局面。所以有钱也不能乱花。花多少钱你都得懂得多少回报，这是有比例的。如果没有达到一定的转化率，那么久肯定是出了问题，你得优化。
第三种，不会利用资源型的，比如说，发布产品，同样发布100条产品，有的传统业务或运营不懂得如何布局关键词，结果都是用自己想出来的关键词，那么久很尴尬，你的客户只是搜索这个关键词的那些买家，其实阿里有个很好的功能就是热门搜索词，这里不仅列举了热度，常用孵化关键词，还有其竞争度，可以给你很好的分析和发布产品的词。如下图：
这些词你都覆盖了，那么买家搜索词基本80%没问题，因为这是阿里通过长期的大数据统计得出的数据。那这样发布的产品每一个都是能够独立承担一部分流量的产品，这样叠加，总比你重复覆盖要好的多，而现在国际站大部分卖家都没有做好这一点。
第四种，不懂得阿里规则的那些人，阿里要有询盘，首先要有流量，要有转化，流量是排名靠前深圳第一页带来的，你知道你所有的产品排名吗？不知道，我想可能不到百分之一的运营人员愿意每天去统计，基本上都是战略型的运营人员，做过程，不要结果的人，这个得通过一定的工具来达到目的，其实很方便。所以做好排名后，你就要考虑转化，转化的决定因素很多，把自己作为一个老外，你采购你的产品，你首页搜索到了之后，你其他的比较因素有哪些，首先产品是否跟你想要的一致，图片，标题，描述，其次，价格你觉得是否可以接受，比较同行后，是否还会选择你自己这个供应商。很简单的一个换位思考，又有多少人注意。这是个要思考的问题。
第五种，阿里平台现在大力推动在线订单，交易，你是否慢慢的将客户引入线上，促进成交，销量越高，代表买家喜好度越高，从而促进排名。大单小单走一走，整站排名自然上去。
第六种，阿里为了B2B平台发展，客户订单提升，每年三月，九月都有采购节，花费了大量的资金投入到全球宣传，就是为了提升流量，你是否参与重视这些活动，引爆流量？
第七种，P4P推广，大部分人每天100-200的预算来进行推广，想达到自己的预期有没有评估一下自己的行业竞争度，你知道天猫，或者亚马逊他们每个月的投入费用吗？你又是否知道你行业每个月做几百上千封询盘的商家又投入多少？
第三层：从团队因素
第一种，个人soho，一个人，一个店铺，自己运营自己谈业务，精力是否够，执行力是否够，这要看结果怎么样？有的人客户，每天睡觉6小时，天天学习，这种人可以成功，但是我觉得大部分人做不到；
第二种，贸易公司倾斜于业务端，忽略运营，也想朝平台要结果，也是不行的；
第三种，工厂型，应该要有几个业务加一个运营，分工不清，投入大，产出少，还是不专业的原因；
第四种，重业务，其他运营外包，但是又没有匹配到好的运营第三方，外包了，不信任第三方，不愿意让别人去烧P4P，这样也不行，好点的运营公司，是需要绝对匹配到工厂或者外贸公司，包括学习产品，了解价格，然后做产品运营，同时还要执行推广计划，不花钱是不会有好结果。外贸B2B如果行业竞争很大，不投入不行，投入了也可能不行，得看行业看人，预期要跟运营，资金匹配。不要预期过高，也不要将所有的责任都退给外包第三方，你把他当自己人，他也会把公司当成自己公司。第三方肯定专业，就看是否负责任。
第五种，数据分析，通过数据了解自己的运营状况，知己知彼，你越了解你的同行，你就越知道该怎么运营，目前行业软件有很多可以导出同行关键词，标题，询盘量，信保单量数据，可以去用一下，非常好用。知己知彼，百战百胜。关于数据分析，下次会详细来展开。
因此，就团队而言，我建议自己人还是外人，先看责任心，再看专业程度，其次评估预期效果，双方都不要太保守也不要太苛刻，人家出了劳动力劳动量，你要付薪资的，出了效果你要奖励的。你要订单，他不是业务，他是运营，运营需要什么，现在需要一个是询盘提升，二是业务订单转化，你才可以长久立于不败之地，现在是交易平台，就像天猫为什么要提升单量，这是运营一部分，所以你得有一个好业务员，一个好运营；
现在已经是2018 ，不要再想发布一套产品就来订单，还是大单，不可能，现在是碎片化订单，大的采购商如果看到你跟他的老供应商没有产品创业，没有价格绝对优势，他不会换，你得慢慢沉淀。现在已经到了产品运营时代，而不是电商运营时代。