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专业化突围——青年律师保险金融行业业务的开拓与进阶 | 燕梳动态

专业化突围——青年律师保险金融行业业务的开拓与进阶 | 燕梳动态 燕梳合规
2026-03-30
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3月27日,2026年度第5期青年律师业务人员技能培训邀请到北京德和衡律师事务所高级合伙人、金融业务中心总监陈劲松律师担任主讲嘉宾。本次培训以“专业化突围:青年律师保险金融行业业务的开拓与进阶”为主题,立足于保险金融行业法律服务市场的发展现状,为青年律师系统梳理客户开拓、业务布局与专业化进阶的可行路径。

“客户是基础,业务是核心,专业化是路径。”讲座伊始,陈劲松律师以这样一句话点明了本次分享的核心逻辑。他指出,在保险金融这一高度专业化的细分领域,青年律师的突围必须建立在对行业生态的深刻理解之上

上篇:客户突围——切入点在哪里?
陈律师首先带领现场听众绘制了一幅完整的“保险机构地图”。他从机构类型、组织层级、股东性质、股东背景、地域分布等多个维度,全景式呈现了保险金融行业的客户生态。
“保险市场主体丰富,保险公司是业务核心,中介机构是重要的销售渠道补充。”陈律师指出,不同背景的公司在文化、管理模式和法律需求上存在显著差异,了解股东背景有助于制定针对性的突围策略。例如,外资险企遵循国际管理体系,国资险企规模较大、体系稳健,民营险企机制灵活、创新能力强。此外,地域分布呈现明显集聚特征——北京、上海是总部密集区,广东、江苏、浙江是保费龙头省份,上海、北京、深圳杭州则是互联网业务优势区。“建议针对不同区域特点制定差异化市场开拓策略。”陈律师总结道。
中篇:业务突围——机会在哪里?
在业务层面,陈劲松律师将保险金融法律服务划分为“常态化业务”与“机会型业务”两大类。
常态化业务涵盖公司治理法律事务、监管与合规法律事务、保险资金运用法律事务、保险与再保险争议解决等领域。“这些常态化业务是构建长期信任、实现深度合作的基石,扎实做好基础服务,才能赢得客户的长期信赖。”陈律师强调,机会型业务则包括筹建设立与投融资、风险处置与危机应对、跨境保险争议解决、重大争议解决、反洗钱与制裁合规等高附加值领域。陈律师指出,此类业务通常由重大事件触发,是提升专业影响力的关键突破口
下篇:专业化突围——进阶的路径是什么?
谈及青年律师如何实现专业化进阶,陈劲松律师提出了“律师行业化”的核心理念。“行业化不是简单的懂法律,而是懂行业、懂商业、懂客户。”
他指出,青年律师可以从三条路径找准自身业务切口:一是具体切入,由具体客户或具体业务入手,深耕细作,建立信任基础;二是创新切入,关注业内创新业务领域,抢占先机,打造差异化竞争优势;三是批量切入,由处理批量诉讼业务开始,通过规模效应提升效率与口碑。
在经验分享环节,陈律师列举了保险机构常年法律顾问、内控合规体系建设与优化、监管现场检查迎检、危机调查与处理、洗钱风险自评估等具体业务类型,为青年律师提供了可落地的业务抓手。
存量客户的增量开发,是专业化突围的重要路径。
陈律师特别强调,青年律师在积累客户资源的同时,更要注重存量客户的深度开发。“积累巩固客户资源是前提,熟悉行业运行规则是基础,主动挖掘和培育业务机会是关键,大团队制联动式开发是趋势。”通过系统性的存量挖掘与团队协作,将单一客户价值最大化,实现业务的可持续增长。
整场培训中,陈劲松律师以其深厚的保险金融行业经验与丰富的实务案例,为与会青年律师呈现了一场兼具战略视野与实操价值的深度分享。他以其从保险公司转至律师行业的亲身经历,鼓励青年律师沉下心来,在细分赛道中构建专业壁垒。
“保险金融法律服务是一片需要深耕的沃土。”陈律师讲道,“当你真正读懂行业、理解客户、精通业务,你会发现,专业化突围的路,其实越走越宽。”
作为德和衡人才培养体系的重要组成部分,青年律师业务人员技能培训活动旨在拓宽青年律师行业视野,赋能专业进步与业务发展。德和衡上海所采用“理论+实践”的培养模式,通过定期举办专题培训、案例研讨、业务实训等活动,为青年律师提供全方位的成长支持。未来,德和衡上海所将持续优化培训体系,创新培养方式,为青年律师的职业发展注入持久动力。

      陈劲松 

   北京&上海


陈劲松律师,北京德和衡律师事务所高级合伙人,金融业务中心总监、金融保险合规与争议解决部门主任,曾在平安财险公司和中华联合保险集团从事稽核监察和法律合规工作。入选钱伯斯(Chambers & Partners)2026 大中华区金融服务监管领域 Band 1 律师榜单

团队办公地:北京、上海。

业务领域:深耕保险金融行业,陈劲松律师团队具有丰富的保险金融机构工作和服务经验,熟悉保险金融行业的运行规则、业务流程、工作机制和风险防控,团队专注保险金融行业领域,包括金融监管与合规、投资并购、公司治理、保险资金运用、保险与再保险争议解决、海事海商、金融风险处置、金融民刑交叉业务、涉外/跨境仲裁等累计为80余家保险集团、保险公司、商业银行、保险资管公司、基金管理公司、信托公司、保险中介机构等保险金融机构和大型央企国企提供常年及专项法律顾问服务,有着丰富的实务经验和前沿理论研究实践。

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