由省人社厅、省商务厅、
省农业厅、省妇联主办
广东省电子商务会承办的
2018年广东“众创杯”创业创新大赛之
农村电商赛报名持续火爆
同时参赛的小伙伴们也有很多疑问
报名后需要准备些什么？
如何打造一个好的PPT？
现场路演有什么需要注意的？
以下由2017广东“众创杯”创新创业大赛
农村电商赛团队组金奖得主——
“妈鲜网”负责人宋义军分享的
创业大赛经验技巧之“创赛18招”
对首次参赛或曾在创业大赛中落选的你
绝对有帮助！千万别错过！
前记：创业大赛中，许多看起来不错的项目中途落马，不少参赛者因经验或技巧不足而败北，而我仅仅凭借还没落地的创意就能一路过五关斩六将最终囊括四项大奖！本文是我参加4个大赛约10场比赛的复盘，总结了18个参赛经验技巧，希望对新选手有所帮助！
——宋义军
连获2017年4场创业大赛4个大奖的创业老兵：宋义军
大家好，我叫宋义军，今年41岁，正在浩瀚的海鲜领域里进行我的第四次创业。
许多人说一把年纪了还要瞎折腾，而且碰坑大水深的生鲜市场！是的，我就是爱折腾，并乐此不疲！
2017年，我用筹备中的海鲜项目，报名参加了广东省的4场创业大赛，一路过关斩将，最终斩获4个大奖！
一、2017粤东（潮汕揭）创业英雄会
所获奖项：团队组季军
比赛时间：2017年4月-6月
赛场城市：潮州市
二、2017年广东省众创杯潮汕赛区（汕头、潮州、揭阳、汕尾）选拔赛
所获奖项：团队组第一名
比赛时间：2017年7月
赛场城市：汕头市
三、2017“创客中国”创新创业大赛暨首届“创客广东”大赛
所获奖项：创客组三等奖
比赛时间：2017年7月-8月
赛场城市：佛山市
四、2017广东“众创杯”创新创业大赛农村电商赛总决赛
所获奖项：团队组金奖
比赛时间：2017年9月
赛场城市：广州市
四场大赛算上初赛复赛大概10场左右，呈现出愈战愈勇的态势，这得益于我的复盘能力！一边战斗，一边思考总结，一边完善改进！
复盘能力强是我获得4场大赛大奖的很重要因素
转瞬2018年，一场场的创业大赛又接踵而至。基于对大赛主办方的感恩，本着助人助己的精神，这几天对去年的比赛又复盘了一次：许多看起来不错的项目最终没拿到奖，不少参赛者因经验或技巧不足而败北，而我仅仅凭借还没落地的创意就能一路过五关斩六将最终囊括四项大奖！凡此种种，我总结了18个创赛姿势，分享给今年的参赛者，预祝你们取得好成绩！
第一招：报名标新立异，初选评分第一
参赛就要报名，报名就要填表，如果因填的表不好初筛就被误杀，多不值当！
组委会发过来的报名表，密密麻麻条条框框，又丑又不友好，如果按框填表，一般难以出彩。怎么办？可以大胆打破条框，重新整理成漂亮的格式，把你项目的优势重点展现出来，不必面面俱到，重在展现优势！
参赛实例
17年4月份报名粤东创业英雄会时，主办方发过来的报名表如下：
2017粤东创业英雄会报名表（创意组）
我提交的报名表（一共7页）
最后结果：根据报名表初选评分，我是创意组第一名！
有人问了，怎么可以不按照组委会的要求来？
创业本就是创新，初选时标准很松，画面友好更重要，因此怎么让评委老师看起来舒服怎么来！
当然，如果是正式比赛时，就得严格按照评分标准去表现，此处不表，后面会有一招专讲这个。
第二招：台下背得滚瓜烂俗，台上才能潇洒自如
2017年广东省众创杯农村电商赛总决赛现场
许多人抗拒背台词，甚至于根本不屑准备台词，寄希望于临场发挥。
其实哪个优秀的主持人或演讲者不背台词？
见过太多感觉很不错的项目，参赛者上台后结结巴巴，好项目最终给说砸咯！
参赛实例
17年的4场大赛约10场初赛复赛决赛，每场比赛，我都提前几天写台词，再背台词，背熟后还要特意到大马路上的嘈杂环境中边走边背，力求倒背如流！
第三招：提前查看赛场，犹如主场作战
2017广东省众创杯农村电商总决赛比赛场地
每年高考都有因走错考场而悲愤痛哭的人。当然，创友们不至于走错赛场，但提前熟悉一下场地，尽可能消除心中一些不确定性，有助于你发挥“主场作战”的心态。
参赛实例
17年的几场比赛，我都会比参赛时间早到几个小时甚至1天，提前去看看场地，周边散散步，边散步边背台词，当成是自己的地盘。
第四招：PPT怎么用功都不为过
人靠衣裳马靠鞍，PPT就是项目的外观！
其实大家都知道PPT的重要性，许多人是不知道如何打造一个好PPT，这里重点分享几点技巧：
1、直接修改现成的PPT
花点小钱，去某宝买些好的PPT模版，精挑细选后择一重点修改即可。
（下面是我去年购买的模版，需要的留言给我，留下你的邮箱，我发给你。）
请输入描述
2、请朋友帮忙修改
略
3、花钱在某宝上找专业人士修改
许多人不知道，在某宝上有这样的服务，帮你美化PPT，按页算价格！
总之，PPT上要肯于下功夫，舍得花钱！
第五招：把你的PPT或BP打印出来给评委
一是让评委更详细的了解你的项目
二是让评委感受到你的态度和温度
参赛实例
2017年9月16日是众创杯总决赛，15日中午最后修改完PPT后发到印刷厂做彩印，下午驱车赶往广州郊区的印刷厂拿，结果到场后发现装订方向不完美，其实可调可不调，但还是现场再加钱，在热气腾腾的印刷厂车间监督了1个小时，重印重装订！
16日总决赛时，当我把11本漂亮的PPT彩印本放到11位评委老师的台前时，相信给了评委老师一个小小的视觉冲击，对我最终拿到全场最高分肯定有很大的帮助！
遗憾的是装订本的照片现在找不到了，无法给大家附上做参考。
第六招：提前准备问答，可以答非所问
2017年粤东创业英雄会初赛现场
比赛一般分两个环节，首先是选手展示环节，其次是评委提问环节。有人说展示环节可以准备台词，导师提问怎么准备台词？
其实依然可以准备，而且必须要准备！以下两则小技巧供你参考：
1、提前列出导师可能提的问题，提前做好解答，并背熟；
2、可以答非所问！怎么理解？例如评委突然问了你一个意想不到而又无法回答的问题，怎么办？你可以这么回答：评委老师您好，您这个问题我一下无法回答，不过许多人会问我，.......把你准备的跟之接近的问题和答案说出来即可。
第七招：评委点评或不同，现场争辩乃大忌
南方日报报道广东农村电商赛及团队组第一名
在评委提问和点评环节，许多选手不服点评，现场跟评委着急做解释，甚至争执到面红耳赤，记住这是大忌！
首先来说，能成为评委，肯定是有料的！（当然那些赞助商式的评委例外）我们要尊重主办方和评委的专业性；
其次，面对评委的“批评”或“刺耳”的建议（其实评委是一片好心），乃至于你认为的“误解”，正确的姿势应该是：有机会就解释，没机会就面含微笑点头感谢！
第八招：路演时间要掐准，有头无尾定减分
2017年创客中国暨创客广东决赛现场
有些参赛者，开场啰啰嗦嗦假客气，感谢这个感谢那个，正式开场后又说不完，有头无尾！这样的项目不减分才怪！
其实这体现出参赛者的统筹和规划能力。
怎么办？
1、雕琢台词，背熟台词；
2、台下勤练习，自己给自己路演完，看看几分钟；
3、预留至少30秒-1分钟时间
如果展示时间是5分钟，台下练习时，要练习到4分钟正好结束！相信我，去年的多场比赛，我台下练习的很熟练了，一上场时间还是紧紧巴巴的！
第九招：好吃好喝带上来，现场体验会加分
2017年粤东创业英雄会决赛现场
把你公司的产品带到现场，让评委老师现场体验一下，一定会加分！
不是太贵重的产品，大方的让评委老师收下回去体验，产品老师们肯定不会收，但你的心意老师们一定会领！
第十招：着装与举止，素质和素养
长的美和帅，肯定会加分！
不美不帅的，更要重衣装；
干净且清爽，朝气而蓬勃；
创业热情扑面来，
印象分数蹭蹭上！
参赛实例
17年参加粤东创业英雄会时有幸加入庄沛锐导师阵营，庄老师特意邀请潮州电视台当家主持人对小组学员进行了舞台着装、形体、语言语速等方面的培训，受益匪浅！
17年庄沛锐导师邀请了潮州电视台的当家主持人给小组学员培训形体和表达，受益匪浅！
第十一招：素材要生动，最好有视频
路演时除了PPT展示，合适时机放一段产品或公司介绍的制作精良的视频，肯定会让评委印象深刻。
参赛实例
17年参加后两场（创客中国决赛及广东众创杯决赛）重量级的比赛时，我都放了2段视频，第一段是产品的消费场景动画视频，第二段是创业情怀的故事视频。
第一段视频是路演讲PPT时播放的，第二段视频是回答评委提问时播放的，都取得了很好的现场效果。
第十二招：赛前培训一个不漏，所有机会一个不放
比赛前主办方一般会组织培训会，给大家宣导参赛规则和注意事项，传授专业性的知识和经验，例如如何撰写BP等。要记住，一般培训会的老师就是比赛时的评委，认真的参加培训会，会上提点问题请老师解答，让老师认识你！
参赛实例
17年创客中国在广州举行了2场培训会，上午邀请了诺辉投资总裁董博欣老师培训如何撰写BP，凭心而论，董老师是我见过的真有料的老师，培训的PPT被我一直珍藏着！（需要PPT的同学，还是老规矩，留言留邮箱。）
诺辉投资总裁董博欣老师培训如何撰写BP
下午主办方邀请了广州高地生活的创始人，也是著名的演讲家吴易聪老师培训演讲的艺术！例如如何开场，如何收尾。我现学现卖，第二天的复赛就用吴老师培训的技巧做了开场白和收尾的话！
广州高地生活创始人、著名演讲家吴易聪老师
不过吴老师的培训PPT我没拿到，没法分享给大家！
除此之外，我还通过现场互动环节，让两位老师记住了我，记住了一个第四次创业卖海鲜的人！而这两位老师恰好就是复赛的6位评委中的2位！
另外，广东众创杯的主办方--广东省电商协会也于赛前邀请到了著名的O2O电商模式创始人兴哥（罗正兴老师）做了一次培训，除了现场免费聆听了兴哥市场价数千元的培训课外，还跟兴哥加了微信，而兴哥后来也成了总决赛时的11位专家评委之一。
O2O电商模式创始人兴哥（罗正兴老师）
2017广东众创杯农商赛11位评委专家
第十三招：开场白和结束语
路演也是一次小型演讲，开场白和结束语很重要，可以找度娘搜一下相关技巧，要精心设计自己的开场白和结束语！
这里简单提几点
1、开场不要太客气
许多人上来先是一连串问候，这个好，那个好；然后再一连串感谢，从主办方感谢到工作人员....其实没必要！.
简简单单问候下：“评委老师好，大家好，” 就可以进入正题了：“我是谁，干什么.....”
2、开场白和结束语要设计
如上所述，开场白和结束语很重要！有能力的现挂，没能力的提前设计，技巧性的东西问度娘！
估计18年创客中国暨第二届创客广东还会继续邀请吴老师做演讲艺术的培训，有机会的话大家一定要去好好听听！
第十四招：评分标准仔细看，一一对应不能少
第一招说过，报名时可以不遵守条条框框，随意展现自己的优势；而真正到比赛环节了，就要提前研究评分标准，然后在路演环节一一对应体现出来！
2017广东众创杯农村电商赛决赛评分标准
第十五招：开点小灶助力赶超
2017广东众创杯金奖获得者颁奖仪式
如有条件，比赛前请创业导师或有经验的参赛者单独培训一下，会走许多弯路！
2017年9月份广东省众创杯农村电商赛比赛前夜，有幸邀请到了一位高人对我进行了单独的辅导，我对他一个人路演，他帮我打磨路演效果，如此反复多次，受益匪浅！
第十六招：不妨技巧性的吹点牛
任何项目一定是不完美的，而大赛比的却是完美！怎么办？
不妨在某些方面技巧性的补充一下愿景或希望，让项目在各个方面尽量看起来是完整的。
第十七招：PPT的结构
PPT是路演现场的第一武器，除了要看起来漂亮外，还要有完整的结构！简单罗列几点：
1、市场与需求
项目所处的行业是什么，赛道有多长，体量有多大，需求有多强，频率有多高。
2、商业模式
商业模式不仅要说清，而且要看起来要漂亮！
3、产品
你的产品是什么？怎么来的？能帮助什么人解决什么问题？
4、团队
尽量展现一个相对完整性的团队。不完整怎么办？
5、股权结构
看看投资人眼中最理想的股权结构是怎样的。
6、运营数据
初入投行的年轻助理或许会被创业者的激情和梦想所感染，有经验的投资人一定会理性地看你的数据。
你的项目跑出数据了吗？数据怎么样？怎么办？
7、财务资金
没有资金支持的创业是无源之水无本之木，记住苦情戏打动不了评委！
你没资金？怎么办？
第十八招：终极大招
终极大招---无招胜有招
古人云天时地利人和，又云一命二运三风水，许多事情不是凭借个人的勤奋努力就可以实现的，还要讲点运气的成分，例如，跟你一次参赛的项目厉害不厉害，评委突然提了个很尴尬的问题让你无法回答怎么办？你的比赛出场顺序是第几，路演过程中PPT翻页笔突然失灵了怎么办（17年某场比赛现场翻页笔不听使唤，有参赛者愣在那里捣腾笔）......
当然，这绝对不是唯心主义的宿命论。
如果你已经用熟了前十七招，第十八招教你不妨放松点心态，微笑着等待结果，据说爱笑的人的运气一般不会差！
后记：创业是一种生活方式
40岁再出发，第四次创业，不是什么特别的事情，仅仅是一个爱折腾的人的生活方式而已。幸运的是起步时一路参赛一路迭代，收获满满，同时也得到了许多师友和老大哥的无私帮助，例如能力非常强的汫洲镇党委林穗生副书记、潮州电台热心主持人林新苗大美女、真美集团庄沛锐老师、温文尔雅的学霸高材生张科、潮汕职业技术学院创业学院颜惠雄院长、性情中人BSI百信陆昆鹏老师、广东中小促的罗、张、谢等美女帅哥、省电商协会的周建平主任、高人李华强村长.....还有更多的小伙伴和朋友，这都是我的财富！
最后，再次预祝参赛者取得好成绩，预祝所有创业者坚持并能实现自己的梦想！
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