从从未做过外贸、没有外贸团队、老板不懂英语，到持续获得海外询盘、拿下样品单，再到平均每周稳定出单、累计订单金额突破百万元。
东莞某印刷包装制造企业，在与深圳易贸通正式合作后，逐步跑通了从海外获客、客户跟进到订单转化的完整链路。
一、客户背景：有工厂、有产品，但外贸完全从0开始
该客户是一家主营印刷贴纸、包装印刷的小型制造企业，拥有自有工厂，员工约十几人，具备稳定的生产和交付能力。
企业此前长期以内销业务为主，产品品质较好，但从未真正开展过外贸业务。
没有外贸团队，老板也不懂英语，更没有海外市场开发经验。
对于企业来说，真正的问题不是“产品能不能卖”，而是不知道产品应该卖到哪里，也不知道海外客户从哪里来。
二、客户痛点：想转型外贸，但缺经验、缺人才、缺资源
企业当时主要面临三个问题：
1、国内市场竞争激烈
价格和服务越来越卷，利润空间持续受到挤压，希望通过海外市场寻找新的业务增长点。
2、外贸业务完全0基础
没有经验、没有专业外贸人才，也缺少海外客户资源，不知道应该从市场、平台还是团队开始搭建。
3、担心外贸转型投入踩坑
此前也咨询过多家外贸服务机构，但由于担心服务效果不稳定、投入后无法真正落地，因此一直处于观望状态。
三、2025年6月16日：正式启动外贸转型
2025年6月16日，企业正式与深圳易贸通启动外贸转型合作。
针对企业现有产品、工厂情况及外贸0基础的实际情况，易贸通配置多对一VIP外贸专属服务团队，从市场定位到获客转化重新搭建外贸业务体系。
主要包括：
① 重组海外产品结构
结合不同国家和采购客户需求，对印刷贴纸、包装印刷类产品的卖点、应用场景及产品组合进行重新梳理。
② 搭建海外多媒体运营平台
建立面向海外采购商的企业展示及获客渠道，让工厂逐步具备持续获取海外客户的能力。
③ 制定海外运营策略
结合产品特点，重点布局中东、东南亚等目标市场，围绕目标采购客户持续进行内容运营和精准获客。
④ 搭建销售转化体系
从询盘承接、需求判断、客户分类、报价到后续持续跟进，逐步建立标准化的外贸销售流程。
四、7月29日：海外精准询盘开始进入
合作启动一个多月后，海外推广开始产生明显反馈。
2025年7月29日，企业陆续收到第一批海外有效客户询盘。
部分推广视频流量快速增长，单阶段进入10+精准客户询盘。
对于一家此前从未真正做过外贸的工厂来说，这意味着海外获客链路开始被跑通。
企业第一次开始通过自己的海外渠道，持续接触真实的海外采购客户。
五、8月14日：成功拿下首个海外样品单
流量只是第一步，能不能成交才是关键。
经过前期询盘筛选、报价及持续客户跟进，2025年8月14日，客户成功拿下首个海外样品订单。
从6月16日正式启动，到8月14日完成首次成交，企业逐步跑通了：
海外平台搭建 → 精准获客 → 客户询盘 → 报价跟进 → 样品成交
外贸业务开始真正跑起来。
💎 海外订单成果展示
贴纸外贸全款订单成功成交。
随着海外客户不断进入，大量不同阶段的客户持续处于报价、沟通及跟进状态。
从第一批10+精准询盘开始，海外客户资源持续积累。
六、2026年9月1日：累计获得623+有效海外客户
随着海外渠道持续运营，客户资源不断积累，订单也逐步从样品单向批量订单转化。
截至2026年9月1日：
-
累计有效海外客户623+ -
客户覆盖马来西亚等多个目标市场 -
已累计成交几十单 -
累计订单金额超百万元人民币 -
平均每周稳定成交1-2单 -
多批海外客户持续处于报价、打样及跟进阶段
企业也从最初完全没有外贸经验的起步阶段，逐步进入持续获客、持续跟进、稳定成交的外贸运营状态。
七、运营执行：海外客户不是“等”来的
此次合作中，深圳易贸通并不是简单帮助客户做推广，而是根据印刷包装行业的产品特点和客户实际情况，逐步搭建完整的海外获客体系。
1、平台精准布局
根据印刷贴纸、包装印刷类产品的采购特点及目标市场，重新搭建企业海外展示和获客渠道。
让海外采购商能够更加快速地了解企业产品、工厂实力、生产工艺以及定制能力。
2、内容锁定精准采购商
针对B2B采购客户的决策特点，内容主要围绕三个方向展开。
企业IP及品牌宣传内容
通过企业介绍、工厂实力、生产能力及团队展示，帮助企业建立真实可信的品牌形象，解决海外采购商对于企业真实性及合作信任的问题。
工厂生产细节内容
持续展示印刷生产流程、工艺、设备、材料及品质控制能力。
通过真实生产场景，让客户直观看到工厂制造实力，重点锁定有批量采购需求的客户。
产品高端应用场景内容
围绕贴纸、包装印刷产品的不同应用场景进行内容展示。
通过产品实际使用效果和高端场景呈现，提高产品价值感，吸引对品质及定制能力要求更高的采购客户。
八、线下陪跑：从“不会做”到团队真正跑起来
外贸转型并不是把平台搭建完成就结束。
对于一家从未做过外贸的工厂来说，真正进入实战之后，还会遇到大量具体问题：
客户询盘怎么判断？
不同国家客户怎么回复？
产品如何报价？
客户不回复应该怎么继续跟进？
如何把样品单逐步转化为批量订单？
在实际执行过程中，深圳易贸通团队持续参与客户外贸业务推进。
通过线下1V1专业外贸陪跑＋多对一团队服务，针对企业在客户开发、询盘判断、报价及销售转化过程中遇到的问题进行持续指导。
经过前期实战，企业也逐步从完全没有外贸经验，转变为能够实际跟进海外客户、推进报价和订单成交的团队。
九、客户反馈：从0基础工厂到稳定出单
随着海外询盘和订单持续增长，客户也不断传来出单反馈。
从第一个样品订单，到后续持续转化批量订单；
从完全没有海外客户，到累计沉淀623+有效海外客户；
从不知道怎么做外贸，到目前平均每周能够稳定成交1-2单。
企业的外贸业务已经从“尝试阶段”，逐步进入持续运营阶段。
在实现阶段性订单突破后，客户也特意送来锦旗，对易贸通团队的服务及陪跑表示认可。
写在最后
对于制造企业来说，有产品、有工厂只是外贸的基础。
真正决定海外业务能不能长期跑下去的，是企业有没有建立属于自己的：
市场定位、海外展示、精准获客、客户跟进和销售转化体系。
这家印刷包装工厂的变化，也是深圳易贸通一直在做的一件事：
帮助有产品、有工厂的中国制造企业，把外贸真正做起来，并逐步建立可持续的海外业务增长渠道。
深圳易贸通
专注工厂外贸出海B2B服务