对于大部分无货源卖家来说，免费流量一直都是店铺的流量基础，其实对于有货源的中小卖家来说也是一样，谁能想办法搞到更多的免费流量，就意味着谁的店铺能够获得更多的客户和订单。
随着平台竞争越来越激烈，免费流量也越来越稀缺，并且由于智能手机的普及，大家用手机购物的场景越来越多，导致流量进一步碎片化，更是加大了免费流量获取的难度。
但是，不管如何困难，免费流量依然是我们电商中小卖家不可或缺的流量来源。如果单纯的靠付费流量，运营成本会非常的高。
在免费流量中，大家最关注的莫过于免费搜索流量，因为在某种程度上，免费搜索流量的获取情况，间接反映了你店铺的健康程度，或者说权重的高低。所以，免费搜索流量对于中小卖家来说，非常重要！先讲几个免费流量的渠道入口：
一、搜索流量入口：
商品的搜索流量主要来自淘宝PC端的网站主页和手机App的搜索入口，这部分流量是免费的，不但免费而且精准，毕竟主动搜索的消费者购买需求都很明确，能够有效的提升商品的转化率。
例如，你在淘宝上搜索“羽绒服 女”这个词的时候，在搜索的商品结果页中，看到某件商品不错，你点击进入该商品的详情页和店铺，这种流量就是免费的自然搜索流量。
二、类目流量入口：
类目流量是指通过淘宝的商品分类页，或者类目导航页进入到店铺或者商品的流量。例如，你通过点击淘宝首页上分类列表里的“女装”下的“毛衣”，进入到毛衣类目的搜索结果页，选择某款商品点击进入商品详情页或者店铺的，这就是免费的类目流量，这些流量也是不需要付费的。
三、专题与活动流量入口：
专题流量包括平台上的一些一级和二级专题栏目的流量，例如手淘的猜你喜欢，微淘这些流量入口。而活动流量主要指商家报名平台的活动，消费者通过活动页面点击图片进入到商品详情页或者店铺的流量。这部分流量通常比较大，如果把握住，哪怕转化率低些，也能白捡不少订单！
知道了免费流量的主要渠道和入口，那么影响店铺免费搜索流量到底有哪些重要的指标或者因素呢？
1、销售额
为啥销售额在影响免费自然搜索中所起的作用比较大呢？这个很好理解，毕竟对于电商平台来说，每一个免费的流量位置都是稀缺的，都是有很多卖家或者商品想要竞争的。
这个位置给了某个商品，那么就不能给另外一个商品了。所以，对于平台来说，他肯定是希望把位置给能够创造最大价值的商品。这个价值的外在体现，就是销售额。
这个虽然是一个指标，但是却可以拆分成更多的细分指标，从销售额的公式中，销售额=流量*点击率*转化率*客单价，我们可以看出，影响销售额的4个关键指标分别是流量，点击率，转化率以及客单价。
这就是为什么很多商品，某个指标很好，但是却竞争不过别人的原因。对于平台来说，不管你转化率是不是最高的，也不管你客单价是不是最高的，最直接的考核指标就是销售额。
2、店铺和商品标签
不管是淘宝，还是拼多多，都会越来越重视个性化搜索推荐。这个背后的逻辑很好理解，也是希望能够有更好的产出，能够利用好每一个访客，不浪费任何一个流量。
想想看，一个年收入100万的人，和年收入5万的人，在搜索男式皮带这个商品的时候，他们会购买一样的产品么？很显然不会！所以，你的店铺和商品标签越明确，你就越能够得到更多、更精准的免费流量。店铺商品太杂，太乱，价格档次不统一就很难持续的获取免费流量！
3、店铺动态评分
店铺的DSR动态评分是反映店铺整体服务和质量水平的，之所以叫做动态评分，就是因为他是动态变化的。所以，只要不要让这个评分一下子变到平台警戒值以下，也就是我们说的正常4.6分以下，每天的上升或者下降，是不会影响你商品的自然搜索排名的。
真正影响的是持续的变化趋势，比说如你的动态评分一直下降，那么平台就会认为，你的店铺服务质量或者商品存在问题，为了对消费者负责，不能把这样表现不好的店铺商品再推荐给更多的人。相反，如果你的动态评分一直在上升，那么平台就会认为你是个不错的，有潜力的店铺，进而给予更多的关照。
所以，这个指标你必须要注意，如果某项内容出现了连续下降的情况，一定要引起足够的重视，及时进行处理，人为的把某项指标给拉升起来。
4、动销率
这个不用多说了吧，前一阵子动静整的太大，导致天猫无货源很多刷动销的都被抓了。之所以被抓，就充分的说明，这个指标对于平台来说是比较重要的，不希望你人工过度干预的。
店铺的动销率水平一方面反应你店铺商品的活跃程度，另一方面也会反应你店铺的综合质量得分。所以，大家要养成一个习惯，在每个月的固定时间，都对自己店铺内的商品进行检查，看看有没有最近30天没有销量的商品，如果有你要分析原因，然后做出相应的处理。
商品本身有竞争力的，就人为操作下，具体方法我不多说了，之前也讲过。商品本身竞争力就不足的，直接删除即可，不要舍不得！
当店铺没有流量的时候，我们不仅要从商品本身找原因，还要从店铺的层面，综合分析各方面因素，找到核心的问题，才能会获得更长足的进步！
小编：akk3390
