一、开篇表白
二、宝妈要创业：创业宣言与规划
三、寻找契机点
四、切入过程的思考与行动
五、完胜总结
一、开篇表白
选择适合的创业赛道
敢于做难且正确的事
1、选品到底选的是什么？
我的理解是：一定要选与自己现有的资源相匹配的模式和赛道。
有些人在a平台拿不到结果，去了b平台却大有作为。
很多人做亚马逊没有赚到钱，甚至亏损，不是因为不够努力，而是没有选择到适合自己的方向：
比如适合做铺货的，却沉迷于打造大爆款；
明明能力适合于小站点的，却还在大站点当炮灰；
擅长白帽运营的，却痴迷于试探各种黑客技；
适合做通货的却也执着于各种模具，为了创新而创新等等，
不管哪条路都有人做得很出色，选择本身是没有对、错的，只有合适与不合适！
2、敢于做难且正确的事情。
要源源不断的学习和自我更新、强大自我。
3、每个人都有属于自己的机会，每个时代都有它的红利，要用发展的眼光去看问题。没赚到钱，只是没有找到合适自己的方法而已。
二、宝妈要创业：创业宣言与规划
创业宣言：
把中国的产品提供给全世界需要的人们。
创业规划：
1、前两年：从0开始，亏或小亏或持平
2、第三年：在前两年的基础上实现：持平或小赚或稳赚
3、后两年：稳上千万级卖家排行榜，并持续稳步发展
从传统贸易到线上创业的转型,华姐来现身说法：以及为例！
出生在20世纪70年代末的我，很幸运生活在安全稳定的大国怀抱里，沐浴在改革开放的春风里。感恩每一代先烈们捍卫华夏五千年，感恩邓爷爷为我们描绘的改革开放的宏伟蓝图。感恩老爹老妈在这个时代带我来到世上。身为华夏人，何其幸！
现在更是了不起，是成就超级个体的超时代，我们都将可能成为超级个体。
在2000——千禧之年，踏出校门的我下海到广东，跟着澳门的老板从事贸易。他仅用一年的时间把我培养成了一个独立的外贸人，随后我的人生开挂，一路繁花相送。在商贸的康庄大道经历了起起伏伏的三起三落，每一次都是从富婆变成负婆。
静下来整理自己的思绪，发现这些年一直在为工作忙碌奔波，历尽跌宕起伏。很少陪伴在家人父母的身边，就果断决定回家带娃陪父母亲人，并示意身边的小伙伴：未来线上是趋势，要多关注一线城市，尤其是深圳。所以在做宝妈的这五年里，会时常接到小伙伴转型的一些电话和信息，什么速卖通、亚马逊、广告啊，选品，跟卖等等……让我与外面的世界有了脐脉相连的通道。在此期间，也时不时的收到小伙伴邀我重返商海和他们一起打拼的邀约，于是约定：待我完成带娃和陪老人的使命后，一定会陪他们再上战场
于是，2023年的三月，再下广东，有千万体量的、也有苦苦挣扎的小伙伴纷纷邀我加入他们的团队。经过一番思量后，我决定和苦苦挣扎的伙伴合作。因为好走的路只是锦上添花，有我没我都发展的不会差。选择迎难而上，不仅能帮助苦苦挣扎的伙伴早日脱离苦海，在这个过程中自我价值也能实现！就这样，我踏上了亚马逊的创业之路。
三、寻找契机点
进入亚马逊的初步了解
遇到的挑战与失败经历
从简单了解、熟悉后台开始，听着小伙伴们在亚马逊里踩过的坑、得到的收获，积累了我对亚马逊这潭水：深浅的懵懂认知。
紧接着我也踏进了亚马逊的坑：由于信用卡关联和品牌关联，连挂两个店铺。20来万的创业基金灰飞烟灭！加上小伙伴们沟通用的似懂非懂的专业术语，焦虑接踵而至。
很幸运，在小伙伴的启发下，我加入了一味君社群，在短短几个月的时间里，我这个亚马逊幼儿班的小白：
通过社群爬楼梯；
参加各种线下沙龙；
跟着大家实操；
听大家分享；
参与分享；
听他们的成长故事，
我基本理解了：在亚马逊平台上“经营”的基础逻辑。
接下来就是找自己和亚马逊平台结合的契机点。
很幸运，在社群专题分享中，看到了罗罗两次的赛道分享：从精品做赔到精铺做稳的过程和军君哥在千人大会上分享的：姐姐和姐夫从美国换赛道到澳大利亚的做法。让我明白：选择适合自己的赛道，才是在亚马逊平台上“经营”成功的关键。
作为负责选品和供应链的我：
1、是选择精品模式？还是精铺模式？还是铺货模式？
2、是选美国站、欧洲站？还是其他的站？
3、是选血🩸海产品？小红海产品？蓝海产品？
我适合哪种赛道呢？
哪种赛道更适合我呢？
到底是哪些赛道才是适合我自己的呢？
于是我把这些赛道通通的列了出来。
首先从自己的实际情况出发，分别与每一种赛道做比较
自己的实际情况：
1、选品能力：半调子水平
2、运营倾向于标品打法：半调子水平
3、资金25万人民币
4、3个供应商两个无账期，一个还没有正式合作
5、3个物流商：一个：3个月账期，两个：2个月账期
了解亚马逊
了解团队
了解市场
了解供应商
最终决定从供应商切入
首先做好推品模拟及年销售计划：
用推品模拟及年销售计划去和供应商谈合作，我选择了资金实力和生产及开发能力比较强，但销售市场比较弱的还没有正式合作的供应商：一拍即合。最终和我们的供应商和物流商达成协议。在推品的四个月期间，他们给予资金账期的支持。四个月之后回款，支付他们的货款和物流费用。就这样我们形成了优势互补——我们是他们的销售前线阵地，他们是我们的补给大后方！
有了这个大后方，就可以在美国和欧洲走精品模式，选小红海战场，这么选的原因是什么呢？
1、四个月的账期，选美国和欧洲走精品模式，资金链不是问题
2、为什么没有选血海和蓝海呢？因为选血海需要更强大的资金支持和运营能力：半调子水平，蓝海运营并不擅长！
四、切入过程的思考与行动
方向确定，开始行动。收拾行囊，直接驻厂开发产品。
从产品功能体验到产品外观，到产品包装盒，到产品外箱包装等等，事事躬亲，把控品质。直到产品出货上架第一个月推广，根据数据表现不错，才撤离厂家返回深圳。
终于回到了组织的怀抱，迫不及待参与沙龙学习。随着产品推广状态越来越好，焦虑又悄然而生，发货量的陡增，压力也越来越大。虽然是四个月的账期，但是万一有什么闪失，那是了不起的一份责任。好巧不巧，君哥和沙龙分享的老铁们共进晚餐，把我心中的焦虑向君哥一吐为快，君哥的一句话赶跑了我的焦虑：
稳住自己能力范围之内的，慢慢来！
当天晚上回到办公室，就立马和我的小伙伴探讨如何在我们现有的能力范围之内把控风险和利润。随后的整体推广数据还是比较乐观的。
所以11月份再次出差驻厂，又开发了几个链接，准备横向小矩阵铺开。前面有主推链接打先锋。后边有其它链接横向铺开，数据跑通，供应链给力，回款能达到供应商的要求，这款产品推广完胜。
但是我的另外一个担忧被验证了，量跑起来了。利润不是理想中的。虽然如此，还是扭亏为盈，齐身于千万级卖家了。
当我把这个过程分享给几位要好的老铁时，有个老铁的问题很值得探究：华姐，为什么你听了罗罗和君哥的赛道分享就找到了适合自己的赛道？我为什么听了就只是听听呢？
其实，事物发展到一定程度时，道理是相通的，本质是类同的，正所谓是大道至简。尤其是跨行业、跨领域创业，我们需要对所涉猎的行业加以结构框架性了解，以简驭繁，就此”撕开口子”，由此切入进去即可！
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