我为什么裁掉上百名员工，all in 全自动 AI 带货

2025 年 9 月，我把公司上百名员工全部赔钱解聘了。那天我坐在空荡荡的办公室里，看着一排排空工位，说心里不难受是假的。但我心里比谁都清楚：再不解聘，我就要被拖死了。

很多人不理解，做得好好的，为什么要裁员？答案很现实：精选联盟带货，本来就赚的是薄利，我又是重付费投放的模式，有人在，我就是在做公益。

我给你算一笔账你就懂了：一个剪辑师，月薪六七千，加上社保、办公场地、水电福利，一个月成本小一万。一个人一天撑死剪二三十条视频，还得盯素材、改需求、算绩效。一个投手，月薪上万，还得看他心情、看他水平，投错了亏钱，他拍拍屁股走人，亏的都是我的钱。还有运营、客服、人事、财务…… 上百号人，每个月工资社保大几十万，不管赚不赚钱，这笔钱必须得花。

而精选联盟的佣金，本来就不是暴利。一单赚几块、十几块，要跑多少单才能覆盖人工成本？前几年行情好的时候，还能扛一扛；这两年流量成本涨、社保年年涨、电商税越来越规范，人工成本直接把利润吃光了。表面上看着公司热热闹闹，上百号人，一年流水几千万，可到年底一算账，我自己没剩几个钱，全给员工打工了。连我自己基本的物质生活都快保障不了，还谈什么做公益？公益是要做，但不能这么个做法。

最开始我没想过全自动化，只是想开发点小工具，帮员工提效减负。可做着做着我发现：工具再好用，人还是最大的问题。人会摸鱼、会请假、会闹情绪、会犯错，人有七情六欲，有职业规划，不可能跟机器一样 24 小时连轴转。你花了大量时间精力去管理、去培训、去磨合，最后效率没提多少，成本反而更高了。

想通了这一点，我就彻底转向了全流程自动化。这个过程有多难，只有我自己知道。为什么市面上没有真正的全流程全自动带货工具？因为开发成本、测试成本太高了，几百万、上千万砸进去，没几个做电商的公司愿意干。更关键的是，没几个做电商的老板自己懂开发。你不懂技术，去养开发团队，妥妥的就是大冤种，就是员工的韭菜。需求说不清楚，逻辑对不上，天天扯皮，钱烧完了，人走了，最后给你留下一堆上下逻辑都对不上的烂代码，啥用没有。

我不一样，我自己懂技术，从底层代码到业务逻辑，我全程盯着干。我们联盟每年十几个亿的千川投放数据，全喂给 AI 去训练、去优化；从选品、剪辑、挂车，到千川投放、数据复盘、品效优化，全链路打通，一个环节都不落下。2025 年 9 月，我把所有店铺全部切换成了还没经过全流程测试的 AI 模型，心里其实也打鼓。结果没想到，不仅没亏损，反而一直稳定盈利。后来我不断优化，现在已经做到了：早上点一下启动，剩下的就是有空扫一眼后台数据，别的什么都不用我手动干。

上百人的活儿，一套 AI 智能体就搞定了。没有工资，没有社保，没有人事纠纷，没有办公室租金，24 小时不休息，不摸鱼，不闹情绪。成本砍到了零头，利润反而翻了几倍。

我经常说，AI 是杠杆，是把成熟的你复制 N 份，去做你已经跑通的事。它不是让傻子变聪明，也不是让你从 0 直接暴富。你先有一套能稳定盈利的 0 到 1，AI 才能帮你做到 1 到 100、到 10000。没有 0 到 1，谈什么放大，全都是扯淡。