9月9日，由广东省电子商务协会主办的第八届广东社交电商大会暨直播电商选品对接会主论坛上，珂拉琪（Colorkey）国潮彩妆品牌总经理应绍烽，以《两年出圈，解锁 Z 时代自我独立潮酷之美》为题，为现场与会者解锁珂拉琪“Z时代”品牌增长法则。
一、潮色美学家：不贴标签，贴近用户
“用过珂拉琪唇釉的女生请举手？”开场调研中，现场多数人的举手印证了品牌的国民度。应绍烽坦言，曾长期思考珂拉琪品牌定位，最终摒弃“销冠”“领导品牌”等距离感标签，定义为“潮色美学家”——“潮”是心态年轻，“美学”是彩妆本质。
他强调，品牌追求色彩、妆容自由，通过00后到70后的无代沟团队，更联合明星、音乐人、运动员等多元代言人，传递 “潮色自由”理念，打破与消费者的隔阂。
二、七年成长：从0到20亿的跨越
从2018年9月在广州成立，至今刚好七年。应绍烽通过一个环形图，清晰展示了珂拉琪的成长轨迹：
2019-2020年，推出第一款爆品“空气唇釉”，单月销量突破100万支，震惊行业；
2020-2021年，品牌年销售额接连突破10亿、20亿；
2023年，推出“小金块眉笔”，成功从唇部拓展至眼部品类；
2024年，推出“磨皮气垫”，进军底妆市场，上市即在抖音实现GMV两个亿，登顶气垫类目TOP1。
珂拉琪成为少数在唇部、眼部和面部三个大类中都拿到销冠第一的彩妆品牌，这一成就仅用了七年时间。
三、破圈核心：人、货、场的精准把控
谈到品牌快速增长的核心，应绍烽归纳为“人、货、场”三大要素：“‘人’是消费者，‘货’是产品，‘场’是渠道。核心是服务好消费者，用最好的产品+最好的内容去打动他们。”
✅ “人”的层面，珂拉琪坚持“与用户共同成长”的理念。应绍峰强调：“只有用心去爱消费者，他们才会给我们正向反馈，才能长期走下去。”
✅ “货”的层面，珂拉琪坚持与全球顶尖供应链合作，自主研发、自建大型工厂，在产品研发和生产上投入巨大。“每一个配方都用最好的，对每一个用户都用最好的态度和产品去服务。”
✅ “场”的层面，珂拉琪率先实现了“全球+全域”布局。2019年就开始布局东南亚市场，如今在TikTok东南亚彩妆类目位列第一；下一步还将进入北美和东欧市场。线下同步扩张门店，形成全渠道覆盖。
四、数据驱动与跨界营销双轮驱动
珂拉琪建立50-100人的BI团队，从抖音8亿用户中精准筛选15%核心年轻客群，通过标准化内容SOP，实现“找对人、做对内容”，精准触达。
成功案例：
一条春节主题短视频仅花费3000元，最终带来超400万销售额；
与萌系达人合作的"美拉德"风视频，在没有投流的情况下点赞突破300万。
营销层面，深谙年轻群体喜好：签约迪丽热巴、龚俊等顶流艺人，联动 Hello Kitty、《芭比》等现象级IP跨界，多次在大促中超越国际品牌，成功破圈触达Z世代。
应绍烽总结道，在"卷"的市场环境中，品牌要回归内容与用户共鸣的本质。珂拉琪将继续深化"全球资源+中国品牌+数字运营"模式，助力国货彩妆走向世界。
这场分享，不仅是一个国潮品牌的成长复盘，更为国货彩妆乃至社交电商行业，提供了 “产品为王、内容为核、用户为本” 的发展范本。未来，期待更多像珂拉琪这样的广东品牌，从本土走向全球，书写国潮新传奇！
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