东南亚光伏、风电、储能、垃圾发电项目招标日渐常态化，涵盖投资人

遴选、EPC总包、设备集采、特许经营权竞标四大类型，是中资企业出

海布局的主流渠道。 

结合越南、泰国、柬埔寨属地电力法规与实操经验，梳理标准化投标全

流程。

阶段

核心内容

投前筹备

研读招标门槛、现场场址踏勘、核算建安及物流成本，备好

设备准入认证资料

资格预审

提交企业资质、并网业绩、财务资信、属地合作配套材料，

通过后方可入围

标书编制

分为商务标、适配当地电网标准的技术标、成本风控报价标，

预留通胀、汇率波动风险空间，杜绝低价废标

开标评标

配合评委答疑，综合分值排名确定预中标单位并公示

中标落地

审定合同条款、开立各类银行保函、办理属地施工许可，统筹进场

建设

国家

关键要点

越南

风光项目多采用竞配模式，电价受政策管控

泰国

强制本地用工，电气设备需具备 TISI 认证

柬埔寨

大容量项目需两级预审，环评周期较长

⚠ 合理锁定美元计价、约定调价机制

⚠ 正视当地并网、劳工、环保法规差异

⚠ 全程材料真实合规，规避合同履约隐患

✓ 招标资讯推送    ✓ 标书编撰

✓ 实地踏勘        ✓ 收益测算

✓ 政企协调一站式配套服务

助力央企、EPC总包、储能设备厂商稳妥参与海外投标。