最近几天，看了很多优秀的营销案例拆解，受到很大的启发，想跟大家分享一些；
所谓的营销案例拆解，就是从用户的角度对某个运营活动进行分步骤的记录，比如“案例目的、目标用户、案例流程、案例截图、优缺点、可借鉴的点、复盘反思”等等，基本可以把一个运营/营销案例“大卸八块”，观千剑而后识器，操千曲而后晓声，从每个板块中更容易观察、拆解、分析出这些案例中的优劣势，养成案例拆解的习惯，是一件非常有效的刻意练习方法，可以帮助我们快速的积累运营项目类型，并且建立总结归纳的能力，对新入运营岗位的伙伴尤其重要。
一个在工作对细节很关注、执行力很强的人，在对案例的拆解上也会非常仔细，总结复盘会更加全面，尤其是对某些自己擅长的内容尤其留心，将自身工作中积累的经验，快速的应用到对案例的分析里，甚至可以提出自己的方法论，提出更优质的复盘建议。
我觉得，只有一个做事细心的人才能够真正去理解另一个案例里面的细节，只有自我内心是细腻的，才能产出高能量密度的思考，而这些思考才是做案例拆解的最大价值，也是我们能力进阶的动力。
不过，心思缜密的伙伴却有着一个双生的缺陷，就是很难从细节中抽离出来，过渡的专注细节使得我们总想把事情做到完美，反倒使自己缺乏全局性的思考，容易使我们陷入到大量的琐事中，甚至忽略了整体项目的进度，以至于经常出现无法按时完成的情况。
所以，除了这类情况的伙伴，除了要发挥自己细致入微的观察力和全面深入的总结能力外，还可以从整个案例的商业价值、对现有业务的贡献，以及在整个公司业务中的作用这些角度，作出更高层面的思考，这有助于帮助我们从一个板块的执行者快速的成长为项目的负责人。
我们在拆解案例的时候，经常会发现该案例的目的，既有获客、留存、促活，又有转化、分享、用户沉淀，好像什么都可以做，使得我们找不到它的核心目的，拆解的过程中容易被思绪牵着走，无法高效的进行产出，所以在拆解一个案例时，我们最好还是集中在自己最想分析的核心目的上，用单一目标去理解案例，这样你的效率才能最高。
学会画用户路径图是提升我们效率的最有效手段之一，围绕核心用户的使用路径，一步步的用流程图的方式把用户路径记录下来，当画完最后一个线框之后，你已经对整个案例的用户获取、流失节点了然于胸，而哪些是增长点，哪些是堵点，哪些是漏点，也已经一目了然。
相信我，你画的越多，越会发现自己的工作效率越高。
任何一个运营项目，都需要在过程中不断迭代优化，也一定存在可优化的空间，我们做运营工作，就是在不断的在奔跑中寻找工作的最优解。所以，我很想和大家分享的是如何去找到这类最优解？分享一个我常用的方法——围绕核心目标，不断的对问题进行“横纵对比”；
先说“横向对比”，就是跨时间纬度的对比，最常用的就是“同期比较”，这次活动的日活是否比去年/上个月同一天的要高？这次的转化率是否比去年/上个月同一天的要好？这批用户的价值是否比去年/上个月同一天的要好？只有通过同期比较，才能知道你的活动、功能是否比之前存在明显的价值；当然，横向对比的时间选择也很有技巧，可以是去年，可以是上个月，也可以是上周，但是一定不能选择两个差异非常大的时间点，比如去年同期你们在做大活动，各项指标都被拉的非常高，甚至远远偏离平均值，这样的时间点就应该避开；
还有一个就是“纵向对比”，就是在当前的时空里，我们的用户和整个平台的用户、类似功能的用户进行对比，有没有在我们期待的部分产生明显的提升，同时我们一定要留意，在我们一通猛如虎的操作后，一看数据稳如狗，用户在各方面的表现都没有明显的变化，最终运营了个寂寞——这其实是很正常的现象，甚至最可能会出现的是，在我们没留意的地方，某些用户数据产生了巨大的下滑，最终的结果是活动的数值提升了，用户的质量也下降了，而这类数值目标通常被称为“虚荣指标”，虽然看起来很好看，但其实就是个热闹，比如活动的参与次数就是典型的这种情况，很容易构建一种虚假繁荣；与其对应的就是“北极星指标”，它有且仅有一个，且一直不可变化，盯紧他你才能走到目的地；
如果大家对如何找到自己的“北极星指标”感兴趣，以后我们可以再单独再讲这部分内容。
我们通过横纵对比，我们可以找到很多运营中共通的规律，而这些规律才是我们在寻找的金子，对规律的提炼能力才是我们真正的提升。
最后，希望今天的内容对你也有些启发
关注我，咱们下次继续聊～～
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