惠州某音响材料制造企业，在与深圳易贸通正式合作后，用4个月左右时间，逐步跑通了从海外获客、客户跟进到订单转化的外贸业务链路。
一、客户背景：20人小型工厂，从未做过外贸
该客户是一家位于惠州的音响材料制造企业，拥有自有工厂，员工约20人，长期以国内市场为主要销售渠道。
工厂产品品质稳定，但此前一直没有真正开展外贸业务：
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没有外贸团队 -
没有海外客户资源 -
缺乏海外市场开发经验 -
老板本人不懂英语
对于客户而言，外贸几乎是一个完全陌生的新市场。
与此同时，国内市场竞争不断加剧，价格和服务越来越卷。
据客户反馈，2022年之后，工厂每年亏损约60万元。继续只依赖国内市场，经营压力越来越大。
因此，寻找新的海外增量市场，成为企业转型的重要方向。
二、想做外贸，却一直不敢真正开始
客户此前也了解和咨询过多家外贸服务机构。
但因为自己没有外贸经验，很难判断不同服务模式的实际效果，也担心投入之后没有结果，因此一直处于观望状态。
客户当时面临的问题非常典型：
想做外贸，但没有经验；想开发海外客户，但没有团队；想找专业机构合作，又担心服务效果不稳定。
最终，在经过多次沟通和方案了解后，客户选择与深圳易贸通正式合作，从0开始搭建外贸业务。
三、2025年2月正式启动外贸转型
2025年2月22日
双方正式启动合作。
深圳易贸通根据企业产品、工厂基础、市场竞争情况，为客户重新梳理外贸方向，并制定针对性的外贸转型方案。
结合产品特点，将海外市场重点聚焦在欧洲及东南亚等区域，同步推进海外平台布局、内容运营、客户开发及后续销售跟进。
四、合作不到1个月，海外询盘开始进入
2025年3月15日
客户开始陆续收到海外客户询盘。
随着海外平台持续运营，询盘数量逐渐增加。
截至目前，累计获取800+海外客户询盘，客户覆盖美国、法国、马来西亚等多个国家和地区。
对于一家此前完全没有外贸基础的小型工厂而言，这意味着企业第一次真正建立起了属于自己的海外客户来源渠道。
五、2025年4月，成功拿下首个样品单
2025年4月16日
经过前期询盘筛选、客户沟通及持续跟进，客户成功拿下首个海外样品订单。
首单之后，团队继续推进意向客户转化。
部分样品客户陆续进入批量采购阶段，海外订单持续产生。
截至目前，客户累计成交金额达几百万元人民币。
从最开始的：
没有团队、没有经验、没有海外客户
到如今：
持续获客、持续跟进、稳定成交
客户的外贸业务已经从“0基础尝试”，逐步进入实际订单转化阶段。
六、海外订单成果展示
01 海外订单陆续成交
合作期间，客户陆续完成海外订单成交，并实现部分订单全款回款。
02 海外客户持续跟进
获得询盘只是第一步。
对于B2B制造企业而言，真正决定订单转化的，是后续持续的客户筛选、报价、沟通和跟进。
目前，大量意向客户仍在持续推进过程中。
03 海外询盘持续进入
随着海外获客渠道逐步跑通，客户持续收到来自不同国家和地区的采购咨询。
从过去“没有海外客户”，到现在建立持续的海外询盘来源，工厂的海外业务开始形成正向循环。
七、运营执行成果展示
客户能够从0基础逐步获得海外订单，并不是简单发布几个产品信息，而是围绕海外客户的采购逻辑，对整个外贸获客体系进行重新搭建。
01 海外平台精准布局
结合音响材料产品特点及目标市场，对海外平台、账号内容和推广方向进行针对性布局。
核心目的不是单纯追求播放量，而是尽可能触达真正有采购需求的海外B端客户。
02 内容锁定精准采购客户
围绕不同采购场景，持续输出针对性的海外营销内容。
企业IP及品牌宣传内容
通过企业介绍、工厂实力、生产能力等内容，帮助海外采购商快速了解企业，建立基础信任。
工厂生产细节系列内容
持续展示工厂生产流程、产品工艺、质量控制及生产细节。
对于海外B端采购商而言，真实的工厂能力和生产细节，往往是判断供应商的重要依据。
产品高端应用场景内容
通过产品应用及场景化展示，让海外客户更加直观地了解产品定位和应用价值，进一步触达具有批量采购需求的客户。
八、线下陪跑与客户反馈
从不会做，到真正跑通外贸流程
对于外贸0基础企业而言，真正困难的往往不只是“客户从哪里来”，还有客户来了以后怎么聊、怎么报价、怎么跟进、怎么推进成交。
因此，在合作过程中，深圳易贸通团队持续提供线下及日常外贸陪跑支持。
从海外客户开发，到询盘判断、沟通跟进、报价及订单推进，针对客户实际遇到的问题进行协助。
经过双方数月持续配合，一家此前没有外贸团队、没有外贸经验、老板不懂英语的小型制造企业，已经逐步跑通海外获客及成交链路。
写在最后
从国内市场承压，到打开新的海外增量
对于很多传统制造工厂而言，做外贸并不是简单增加一个销售渠道。
真正需要解决的是：
卖给谁、在哪里找到客户、如何建立信任、客户来了如何跟进，以及最终如何完成成交。
惠州这家音响材料工厂的转型，也是许多传统制造企业正在经历的缩影。
从外贸0基础开始，到持续获得海外客户，再到累计成交达几百万元人民币，背后依靠的是企业自身产品基础与一套能够真正落地执行的外贸获客、运营和转化体系。
深圳易贸通也将继续围绕制造企业的实际业务场景，提供海外市场定位、海外获客、内容运营、客户跟进及外贸陪跑等服务，帮助更多工厂逐步建立自己的海外业务增长渠道。
深圳易贸通
助力中国制造链接全球客户