从未做过外贸、没有外贸团队、老板不懂英语，到持续获得海外询盘、拿下样品单，再到陆续转化批量订单。
深圳某汽车滤清器制造企业，在与深圳易贸通正式合作后，用约3个月时间，逐步跑通了从海外市场定位、客户开发、询盘跟进到订单成交的外贸业务链路。
截至目前，企业累计获取562条海外客户询盘，海外客户覆盖美国、法国、马来西亚等多个市场，累计出单金额达百万元人民币。
一、国内竞争加剧，00后厂二代决定开拓海外市场
该客户是一家主营汽车滤清器的小型制造企业，拥有自有工厂，员工约50人。
企业过去主要依靠国内渠道销售，产品品质和生产能力较为稳定，但此前从未系统开展过外贸业务。
公司没有专业外贸团队，老板不懂英语，也缺乏海外市场开发经验。
随着国内市场价格和服务竞争越来越激烈，企业利润空间不断被压缩。
面对传统渠道增长压力，00后厂二代开始主动寻找新的业务增长方向，希望通过外贸出口打开海外市场。
但真正准备做外贸时，问题也随之出现：
没有经验、没有人才、没有海外客户资源，也不知道应该先开发哪个国家和市场。
此前客户也咨询过多家外贸服务机构，但因为担心投入后效果不稳定、服务落地不足，一直处于观望状态。
二、深圳易贸通定制外贸转型方案，明确重点市场
2025年6月8日，客户正式与深圳易贸通启动外贸转型合作。
结合汽车滤清器的产品特点、海外需求及客户自身生产能力，深圳易贸通团队重新梳理产品和市场方向，重点布局中亚、中东及东南亚等海外市场。
围绕企业实际情况，我们逐步推进：
目标市场定位、产品体系梳理、海外平台搭建、内容运营、客户询盘获取、销售跟进及订单转化。
对于一家完全没有外贸基础的制造企业来说，重点不是简单开几个账号、发几条内容，而是从0开始搭建一套能够真正执行起来的外贸业务流程。
三、合作不到1个月，海外询盘开始进入
2025年7月6日起，客户开始陆续收到海外买家询盘。
随着海外平台及内容运营逐步进入稳定阶段，客户资源开始持续积累。
截至目前，企业累计获取562条海外客户询盘，客户覆盖美国、法国、马来西亚等多个海外市场。
从最开始不知道海外客户去哪里找，到逐渐形成稳定的海外获客入口，这家传统汽配工厂开始真正接触到全球采购需求。
四、海外订单成果展示
1. 海外订单截图
随着海外客户持续进入，企业开始陆续推进询价、报价、产品沟通及订单确认。
从第一次面对海外客户，到完成实际订单成交，企业逐步跑通了完整的外贸业务流程。
2. 海外订单跟进记录
拿到询盘只是第一步，真正决定最终能否成交的，是后续持续跟进。
针对进入的海外客户，深圳易贸通陪跑团队协助企业进行客户需求判断、回复话术、报价、产品推荐及后续跟进，帮助工厂逐渐掌握海外客户沟通和订单推进的方法。
3. 海外询盘持续增长
随着海外推广持续推进，客户询盘不断积累。
截至目前，企业已经累计获得562条海外询盘，为后续样品单和批量订单转化建立起客户基础。
五、拿下首个样品单，批量订单陆续转化
2025年8月1日，客户成功拿下首个海外样品单。
这也是企业从“获得询盘”真正迈向“实际成交”的关键一步。
首单之后，团队继续协助客户做好海外买家的产品沟通、报价及持续跟进，部分客户随后开始陆续转化为批量订单。
截至目前，企业累计出单金额达百万元人民币。
从6月正式启动外贸转型，到7月获得海外询盘，再到8月成功出单并陆续转化批量订单，这家传统汽配工厂逐渐完成了从“外贸0基础”到实际成交的转变。
六、运营执行成果展示
1.平台精准布局
外贸获客的第一步，不是盲目铺平台，而是先判断：
客户在哪里、产品适合卖给谁、哪些市场更值得重点投入。
围绕汽车滤清器产品，深圳易贸通结合客户自身优势，对海外目标市场、平台及内容方向进行针对性布局，让后续推广更加聚焦真正有采购需求的海外客户。
2.内容锁定精准用户
企业IP及品牌宣传片
通过工厂实力、企业形象、生产能力等内容，帮助海外客户快速了解供应商基本情况。
对于第一次接触企业的海外买家来说，真实、专业的企业内容能够有效提升信任度。
工厂生产细节系列视频
围绕滤清器生产过程、生产设备、产品细节、品质控制等内容进行持续展示。
相比单纯发布产品图片，真实的工厂生产场景更容易让海外客户直观判断企业的生产实力，也更有利于承接批量采购需求。
产品应用及场景系列视频
针对不同海外市场和客户需求，对产品规格、应用场景及产品优势进行针对性展示。
通过更加专业、直观的产品内容，帮助海外采购商快速理解产品，提高后续询盘及沟通效率。
七、线下陪跑与客户反馈｜专业团队，用心陪伴
1V1专业外贸团队陪跑
对于外贸0基础的工厂来说，真正困难的往往不是“想不想做”，而是做的过程中每天都会遇到新的问题。
海外客户怎么回复？
第一次报价怎么报？
客户不回消息怎么办？
样品单之后怎么推动批量订单？
合作期间，深圳易贸通通过专业外贸团队进行持续陪跑，对客户实际遇到的问题逐一协助解决。
经过约3个月的实战推进，企业已经逐渐熟悉海外客户开发、询盘回复、报价及订单跟进等核心流程。
从0基础到真实出单，外贸业务逐步跑通
从最开始没有外贸经验，到获得第一批海外客户询盘，再到成功拿下样品单和批量订单，客户已经完成了外贸业务从0到1的重要一步。
深圳易贸通也特此向客户表示祝贺！
一次出单不是终点，而是验证方向和方法之后的新开始。
从“不会做”到能够真正参与外贸实战
通过持续的实战参与，企业负责人也不再只是旁观外贸业务。
从产品定位、客户回复、报价沟通，到跟进成交，客户开始逐渐理解并掌握真实的外贸业务流程。
对于传统制造企业来说，这种能力的建立，比单纯获得一次订单更加重要。
因为只有企业自身真正参与进来，外贸才能从短期项目，逐步变成长期可持续的新业务渠道。
写在最后
这家汽车滤清器工厂的外贸转型，其实也是很多传统制造企业正在经历的缩影。
国内市场越来越卷，年轻一代开始接班，也开始主动寻找新的增长渠道。
但真正做外贸之后才会发现，问题并不是简单的“产品能不能卖到国外”，而是：
目标市场怎么选、客户从哪里来、询盘怎么跟、报价怎么做、订单怎么一步步推进。
从外贸0基础，到累计获取562条海外询盘，再到样品单和批量订单陆续成交，这家工厂真正跑通的，是一套完整的外贸业务链路：
市场定位 → 海外获客 → 询盘跟进 → 样品成交 → 批量订单。
深圳易贸通所做的，也不只是帮助工厂做海外推广，而是围绕工厂外贸出海、海外客户开发、外贸运营、销售跟进及订单转化等环节，陪着企业一步一步把外贸真正做起来。
一次成交验证的是方向，持续获得客户、持续跟进、持续转化，才是制造企业真正需要建立的外贸能力。
未来，深圳易贸通也将继续用专业、务实的服务，陪伴更多中国制造企业开拓海外市场。