伴随着技术条件的日益成熟和受众习惯养成，2016年直播迎来爆发之势，在经历了秀场直播和游戏直播时代后，进入全民直播时代。微博、QQ和淘宝胆大巨头的进入，更是让企业发现了新的营销阵地。
相关数据显示，2015年直播行业市场规模，大概有150个亿，预计到2020年，整体规模可能上升超过1000亿，中国在线直播平台数量接近200家，直播的用户数量高达2个亿，这是一个巨大的市场。那么之所以直播这么火，也是基于几个基本条件，包括移动网络网速提高；智能设备、智能手机的普及，以及企业供应端需要更加立体的营销平台；个人用户希望有一些更好的平台可以展现自我，还有就是网友看视频的习惯养成等等，这些都会让直播的兴起成为必然。
最近一段时间，直播是比较热的话题，例如最近比较火的韩星宋仲基，他在“易直播”上面的直播就有200万人在线观看，还有就是5月25号晚上雷军独自完成了小米史上第一场纯网络直播，发布了小米首款无人机。虽然直播过程中有事故发生，但这仍然是一次非常创新的尝试。雷军也在直播当中表示手机直播是一种全新的互动方式，去连接整个用户，因此他也希望更多的企业家可以来玩一玩。
直播能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来，这就是很多企业一直梦寐以求的完美营销模式，所以直播的火爆想想也在情理之中。直播平台那么多，想在直播领域大显身手的营销人也有不少，创意显得尤为可贵。那什么才是直播营销的正确姿势呢？在这个直播的风口，优秀的直播营销应该具备什么样的特征呢？本期节目，我们就来一起探讨一下这个话题。
直播平台上的主播有千千万，相信你也见识过不少，他们有些是草根主播，有些是明星大咖主播。关于草根主播就不需要多说了，网上的吐槽一抓一大把，他们有各种手段来留住观众。而自带流量的明星大咖，他们的号召力草根主播一般难以企及。不论是雷军直播新品发布会，王健林的直播首秀，还是戛纳电影节巩俐、李宇春在电影节现场的台前幕后直播，只要提前放出风去，粉丝们早早就守在屏幕前面等着看了。
从本质上看，直播的门槛是很低的，一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话，远没有这么简单。从内容制作上来讲，一场有销售转化的直播营销，在内容制作上门槛其实是很高的，而且还必须有足够的钱，有人吐槽某避孕套品牌的直播活动，创意很LOW，但是人家好歹也组织了100对情侣，准备了100张床，这些本钱都是要花的。认为直播可以不花钱，不需要创意和导演，就能取得好的营销效果，基本可以洗洗睡了。有效果的直播营销，很大程度上还是由“内容”决定。
我们可以将至今为止的直播分成三个阶段：
直播 1.0时代-秀场直播（ 2005年）
这类直播以传统 PC端为载体，主播在直播平台进行才艺表演（歌舞为主）或者展示日常生活，具有极强的主播概念。用户的消费方式主要是虚拟物品付费，购买社交关系（用户等级体系，白名单特权等）和打赏道具。
代表平台： YY、9158 和六间房
直播 2.0时代-游戏直播（ 2015年）
这个阶段的直播平台采用了网页端与移动端结合的方式进行直播，以英雄联盟为代表的多人同时在线竞技 /策略的游戏模式使用户产生了学习、提升游戏水平 /提高段位的需求，直播平台纷纷签入 miss、小智为代表的天价游戏主播，游戏直播平台开始大规模兴起。
代表平台：斗鱼 TV、战旗TV 、龙珠TV和熊猫 TV
直播 3.0-泛生活“直播+”（2016年）
现阶段的直播以移动端为主要载体，进入更多细分垂直行业，旅游、医疗、购物、等的各行业都可以与直播结合，直播体现出互动性、全面性以及极强的用户黏性，用户消费也不仅仅是虚拟道具的消费，其他互联网商业模式均可嫁接，例如淘宝 /天猫直播的实时下单、QQ空间直播的在线预约等。
代表平台：花椒、映客、淘宝、微博和 QQ空间
直播行业红利即将爆发，未来的直播 4.0时代可能会向VR+ 直播发展， VR直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。花椒斥资 5000万，免费发放10 万台VR眼镜和 1000台VR 摄像设备，直播 4.0的大门似乎已经打开。
手机直播主要有以下三种类型：
1、泛娱乐直播： 迎合用户碎片化社交与娱乐需求的手机直播，将泛娱乐直播方向作为直播蓝海，模式的不成熟及用户流量争夺的发展初期让部分直播应用走入，将秀场作为吸睛焦点的同质化竞争。
2、直播+：直播的工具性能也吸引了诸多成熟平台的加入，越来越多有资源的平台开始对直播青睐有加。例如：陌陌上线直播功能予以提升用户沟通效率及变现通路；聚美优品借助视频直播的方式提升用户购买率。
3、垂直直播：美女的猎奇斗艳与明星艺人的粉丝围观已成为直播平台争夺用户的共识，VR技术的升级体验以及成熟平台的功能嫁接也成为直播平台的发展走向。
随着成熟平台的直播入局以及直播平台的创新尝试，VR眼镜、无人机、行车记录仪等智能拍摄设备在4G网络的加持下也已接入直播功能，直播的社区娱乐属性与付费打赏通路得以延展。现阶段的直播平台尚处于用户流量争夺的焦灼时期，模式创新及差异化竞争成破局关键。直播最终一定是要回归商业本身。
那如何将三种营利模式真正实现相对稳定的变现呢？我们可以关注以下几个趋势。
第一个，移动直播的“全民化”。在众多直播平台中开始涉足直播的企业，都更多希望采用素人直播这样的形式，也就是说不用明星，用我们自己的用户、员工等做相应直播的开展。虽然当前占比不高，但可以看到未来极具发展潜力。
第二个，直播平台的“社交化”，相比图文的浅度信息交付，视频是未来深度社交的方式，而相比较长的视频，类似于小视频的直播，主播在现场跟你非常的接近做具体沟通、创造，这样是提高用户的参与度和黏度的一个有效方式。
第三个，直播形态“VR化”。随着消费级VR产品上市，2016年被广泛认为是VR元年，VR的优势在于沉浸感、现场感。可穿戴设备的普及将驱动VR产业的发展，而直播内容是VR最好的应用场景之一。美国游戏直播巨头Twitch已经宣布推出VR直播平台。未来，VR技术将被广泛应用于新闻事件、演唱会、体育比赛、游戏等的直播，也将成为社交类直播平台的标配，届时，VR直播将成为互联网直播的终极形态。
对于有互联网卖货的企业而言，我们可以考虑怎样利用直播进行产品的销售，在这里，他是以店铺和产品为核心，围绕店铺和产品，去进行用户的引流，产品展示，销售交易流程，这个是可以利用它直接做产品销售的一个方向。
以淘宝直播为例，我们可以看到线下购物场景可以通过直播方式变成线上的使用场景。同样可以做到有导购，导购可以给你直观的展示这个产品怎么样用，可以给你做相应的解答。同时整个的交易流程可以完全闭环完成。例如欧莱雅的四个代言人李宇春、巩俐等等，她会在具体的直播过程当中展示欧莱雅相关的产品，同时她会在相应的购物平台，在官网可以做明星同款产品购买的促销活动。
相比传统的促销和营销的方式，直播营销有几个特点。
首先就是不会要求明星进行产品卖点的展示，销售诱导等这样的方式。更多是原生态的生活场景展示，只是在展示过程当中重复提到产品而已。另外一个他会直接提示怎么样进行购买。例如嘎纳电影节里面欧莱雅做的直播营销一样，在欧莱雅天猫官方旗舰店，对应的巩俐同款的欧莱雅唇膏，收藏量接近15万，整个月销量将近4000件。因此在我们如果考虑同样做类似这样直播营销的时候，更多要去考虑怎样在整个直播过程当中培养粉丝的信任感，无论是使用场景的展示，还是非常真实的对于产品的赞美情感的渲染，都是需要做到获取用户更多的信任。
直播平台的选择也是非常重要的。比如说这次嘎纳直播，欧莱雅选择的就是美拍，这也是因为这个平台上面营销氛围相对较好，在这里面的用户对于通过直播做营销的接受度较高，因此如果咱们的帮亲有开淘宝店，那咱不妨可以尝试一下直播+淘宝，毕竟对于这一种形式而言，不需要非常花哨的方式，也不需要直通车，他可以由另外一些方式带来更精准的流量，所以，我们可以做更多的一些尝试。
做的直播，直播过程中一边聊酒一边喝，把产品体验和广告植入全部融合进去了，效果特别好。特别适用于快消品，智能硬件，美食，旅游，有很多美食，旅游类产品体验，就是我把你引入我的世界，用我的视线用看这个世界是什么样子。
第四，直播解密，特别受传统企业的欢迎，就是因为他特别擅长于讲它的设计，工厂，流程，所以他们喜欢请一批网红去到工厂走一圈的这种直播解密的方式，特别适用于传播被公众熟知的品牌。
第五，互动活动，我们在徐扬，在杨守彬的直播当中，都非常重视互动活动，每一次写策划案的时候都必然有非常重的环节，浓墨重彩的去叙述互动规则，互动奖品，但互动会慢慢变为直播当中的一个必要的环节，就是我刚才说的三个逻辑，互动的逻辑，内容的逻辑，和粉丝互动的逻辑；
第六企业访谈，大佬访谈，微播易最近操刀这个类型的特别多，它这么受欢迎的原因不是别的，就是好的内容会越来越受欢迎，好东西会盖过颜值。老板即品牌可以提升品牌的知名度和美誉度。
最后广告植入，很多的平台坚信打赏是最赚钱的，还有平台坚信电商转化是最赚钱的，但是我们一直坚信，广告才是王道，花椒在发布会中宣布广告将占百分之七十的收入。广告植入一种是直接讲，口播，第二种是比如彬彬有理的路彬彬在做视频的时候，在桌上摆了一个玩偶，然后就有粉丝问怎样购买。她不是广告，但这样的植入毫无违和感。
不过，账号和粉丝之间要极度的信任，还有播主/网红要特别挑剔商品，不然你推荐错了，用户受骗之后就不再信任你了，一个好的直播，能否将流程设计，产品选择，互动广告的设计都做到极致，有非常高的要求。
这七个方式，可能到明年的时候就会换掉，要有新的玩法进来，比如说我认为企业访谈就会被换掉，这半年大佬访谈可能很受欢迎，是因为很多人没有这样接触过这些人，有新奇感。不断会有新鲜的玩法往里补。比如微播易做过的游戏直播，他们这批网红在接到这个订单的时候就开始不断去玩那个游戏，还定制了一批cosplay的衣服，很多粉丝在看了他们的直播之后就会跟随。我们会看到不断有新奇的想法在出来，只是它们还没有被归类到这些之中。
直播营销需要围绕品牌和用户进行展开，典型的例子我们可以看到不久前万达集团整体进驻了花椒直播，向网友全范围展示万达的企业文化，包括自己一系列的战略发布会，还包括万达的员工食堂、宿舍等等，都有在花椒上面进行直播，这样对于品牌拉近与用户之间的距离感是非常有帮助的。
那么从上面可以看到，通过直播，我们可以做直接的销售，做相应的营销，或者传递一些现场活动，当然也可以做内训等等这样一些新的尝试。
总之，对于我们企业而言，我们不是自己直接做一个直播平台，而是我们可以更好的利用这些直播平台和相应的直播工具，来实现我们的卖货和聚粉。
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