其实接定单某种程度上有点类似于追一个女神，追到女神除了你最好是高富帅外，最核心的前提就是应该对于女神有非常深入了了解和理解，知道女神的喜好，做外贸海外采购商就是我们的“女神”，为了让客户更好接受我们，喜欢我们，我们同样应该对于采购商有非常深入的了解，小编先跟大家深度的分析一下我们每天接触到的海外采购商的特征，正所谓，知己知彼百战不殆！
无论你从传统渠道还是电商渠道，一般来说我们接触到的采购商的种类有下面几个分类：
高端的进口商：
海外的规模以上的零售商，他们会有专门的采购商来中国进行采购，比如广交会，华交会等 像德国的麦德龙，家乐福，沃尔玛等，特征是采购数量大，对于供应商的要求比较苛刻。
海外的批发商：
一般是从海外大型进口商拿货，也通过互联网和展会的方式选择小部分从中国供应商采购，实力相对于进口商稍微弱化。
海外的经销商：
选择从批发商拿货，也通过跨境电商的互联网方式从中国供应商采购小批量的货物，资金实力相对比较弱。
海外的生产制造商：
因为中国原始材料非常便宜，有些国家的生产资料的原始材料也会通过中国采购，比如印度，越南，日本等国家的工厂，这类采购商的特征是价格特别敏感，交易条件非常苛刻。
海外小零售商：
这个类似于国内的百货小店，小连锁超市等，目前速卖通和敦煌网等最活跃的采购商就是这些小零售商，特征是量小，采购频率次数多，产品利润可观。
邮包客户：
通过邮包销售的这样的模式在欧洲和美国非常传统，其实在电商发展之前，欧洲和美国市场有很多的客户都是通过这样邮包的方式销售，这类客户的数量也非常大，价格相对来说不是压的特别低，但是对于包装，对于产品的品质要求非常高。
个人采购商：
这类采购商有特别小特别散的小零售商和单纯的个人采购组成，因为现在是一个跨境电商的时代，其实对于这类客户我们也可以同样热情对待。
剖析海外买家通过哪些渠道找供应商
1：电子商务，目前主流的采购商渠道还是通过互联网的方式，通过阿里巴巴，Google，通过跨境电商平台，所以如何要采购商喜欢你，你在电商推广中应该越充分思考。
2：传统的展会，虽然目前是一个电子商务时代，但是我们认为传统的展会价值依然明显，比如广交会，法兰克福展，更多高端优质的大采购商更愿意通过传统展会选择供应商。
3：通过行业口碑选择供应商。我们会发现很多大型的中国供应商他们不选择通过阿里巴巴这样的互联网渠道，也不通过展会的渠道，但是他们生意依然非常好，原因是他们已经在行业内拥有了口碑，很多高端的采购商喜欢选择行业口碑好的规模企业。
4：传统的杂志黄页行业协会渠道选择供应商。
由于行业、产品以及企业发展阶段的不同，每个企业的店铺都会有具体的特殊问题，如果有问题想咨询专业老师，或者让老师免费一对一诊断，可以点击阅读全文报名，24小时内会有专人联系。
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