最近，京东在100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告，阿里则张罗100多位县长们带特产进城，主打“舌尖上的中国”。互联网巨头们轰轰烈烈的对农村展开的进军计划，引发了众人的热烈讨论，或是大赞其战略性眼光，走“城市包围农村”的路线，或是非常不看好京东等的刷墙行为。在我看来，电商进入乡村这条路是必须要走的，是社会、国家发展的大趋所势，其中最重要的核心在于不能单纯的复制目前城市已有的成熟电商模式，否则只能是死路一条，砸了自己的招牌。邓小平提出的一套“中国特色社会主义道路”确实对发展卓有成效，同理，电商要想在农村有所发展，必须针对目前农村的实际情况，提出一套农村特色的解决方案。
首先，应该城市的等级划分有一个明确的标准，目前，一二线城市的电商竞争格局已定，对于企业来说，要想获得增长，只能把眼光放到三线以及三线城市以下，而一般数据的都是把除去一二线城市以外的城市划分为一体，例如以下这段数据：
“淘宝网发布的《全国县域地区网购发展报告》显示：2012年县域人均网购54次，超过一二线城市的人均网购39次。相应地，县域人均网购金额也超过一二线城市。同期麦肯锡的数据则表明：消费者通过网购消费的每100元中，有39元属于新增消费，而在三四线以下地区，新增消费则达57元。”
而在目前阶段，这种城市等级的划分办法并不是太合理。
什么是三线城市？
三线城市是指有战略意义或比较发达或经济总量较大的中小城市。它们多数都是中东部地区省域内的区域中心城市、经济条件较好的地级市和全国百强县，也包括 一些西部地区的省会首府城市，它们的人口规模多数也都在百万以上，拥有一定的居民消费能力，拥有自己的相对优势产业，对某些特定行业的大公司也有一定的吸引力，但是城市综合竞争力还有待进一步提高。
其中关键词：经济比较发达、人口规模百万以上，如此看来，在经济日益发达的今天，三线城市完全可以直接复制一、二线城市的电商模式，后退几年，在三线城市开始做几年前在一、二线城市做的事情，数年后，完全可以改变居民的消费习惯，电商市场直至饱和。
而最具有争议和存在难度的市场不是在三线城市，而是在三线以上的市场。因为这些地方，才真正称得上培养意识阶段，不可能通过一些刷墙的广告，销售就有立竿见影，这个效果的滞后最少会在2~3年。
农村市场存在的机会
1、互联网本身快速发展与普及，逐渐能够搭建出网购所需的基本网络环境。越多越来的农村家庭开始扯上了网线，安装上了电脑，即使是没有无线WIFI，大家也会通过手机等方式进行移动网络的登陆。
2、农村本地线下商品缺乏，网购可以买到现实生活中不能买到的东西，由于农村的零售业不发达，很多商品的没有建立相应的渠道，所以购买困难，通过电商购买则不仅方便快捷并且品类丰富。
3、农村在城市人口比例大，大部分农村年轻人已经或者曾经在城市生活，他们深受城市生活环境的影响，思维比较开放，甚至能够去引导说服身边的家里的人接受互联网购物思维。
机会同样也是困难
1、 农村互联网普及程度还远远不及城市，尽管越来越多的家庭连接了网络，但是与城市处处有WIFI的情况相比，还是有很大的差距。
2、 外出务工人员多，村子里大部分为老人与留守儿童，一旦节假日后，农村人口数量骤降，剩余人口的观念以及理念比较传统，以至于农村市场消费能力有限。
3、 基础设施不完善，尤其是交通不便，网购取货是一大难题，远不如城市方便。
尤其是最后这一条物流的问题，是目前电商面临的最大的的问题！这一系列的问题，并不是一朝一夕能够解决的。
一种情况，农村变城镇，三线城市变一、二线城市，这是社会问题，与中国的城镇化进程息息相关，这需要一个漫长的阶段，所以目前电商进行初步的行动，属于是提高人们认知的阶段，也有教育的作用，否则，若干年后，中国的城镇化已经实现的时候，再来引导用户购买则早已为时已晚，被人抢占先机。
第二种情况，建立农村特有的电商模式，尤其在物流方面，进行创新。农村购物绝不可能越过实体渠道购物这一阶段，直接挺近线上购物！所以，两者进行结合的类O2O模式可能更容易融入农村市场。
为什么电商在农村不顺畅？无外乎两个问题：买货的人少、买的东西少；运输不方便、配送成本高。解决方案：提高购买的人数，甚至是一个需求变成N个需求，或者是一个人的需求变成N个人的需求；统一配送，减少了配送的成本，或者是，依据方圆几公里，建立配送中心，用户可以进行自提。
提高需求
集市作为中国农村一个传统的购物方式，流传多年甚至很多地方至今没有改变，哪怕是城市也只是演变成了早市、晚市等，或者只是变化成在固定的场所、以购物中心的形式存在。但是这只是说明了一个问题，在人口有限，需求有限的情况下，通过类似于集市一样的销售形式，是可以满足群众的需求的。这就要发挥电商常见节假日制作促销专题的特长了，但是范围决不能是全国统一，而是有针对性的，进行区域范围内的从商品的促销。当然，若是担心品类的问题，可以提前进行需求的调查与提取，农村人消费也是有计划性的，非生活必需品提前预定完全可以实现，然后打造出一个购物狂欢节，例如频率可以是一周一次，两周一次。
统一配送
这里涉及到产品的自取中心的建立，根据人口的密度进行中心的设立，这样能够方便一些着急的用户能够随时取到自己想要的产品，甚至可以直接解决一些退换货的问题。这里还有一种可能，就是为了减少产品配送的问题，可以与三线城市的经销商深度合作，产品不用直接由京东从总部进行调配，而是由产品的最近的可以取到的点进行商品的获取，然后转到消费者手中，当然这种模式需要与商家进行深层次的复杂合作，可能需要针对各个县区，京东单独派出人力进行协调，执行的难度会比较大，但是这对发展区域经济还是比较有利的。
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