大家好，我电商老兵小白 每天 10 分钟带你做运营。今天给大家讲一节课如何利用生意参谋分析本行业高增长子类目。
课程目的：利用生意参谋，找出本行业高增长的子类目，合理地去规划我们店铺的产品布局，特别是爆款的布局，找到我们店铺的业绩增长点。
适用人群：老板 运营 运营助理
适用场景：店铺业绩稳定 老板需要在原来的业绩上增长50% 你是运营 你如何告诉老板 这个能不能做
接了一个新项目，你需要判断这个项目能不能接 ，为什么能接
实体老板转线上，招了运营，运营给你报的目标是否合理，这个行业是否有前途
现在淘宝在做流量的碎片化 ？精细化流量碎片化。精细化了以后，我们很难再像以前一样通过一个大爆款来支撑整个店铺的发展和成长。所以很多时候我们都是布局多个爆款。
特别是针对标品类目。因为大家知道标品类目它的关键词比较少，它的流量渠道就比较窄。
如果你在一个子类目下面布局的爆款数量过多，就会形成一个流量的内耗。说得简单一点，就是你没办法通过这么多产品，仅仅通过一个词或两个词把流量都引进来。因为标品类目本身词就非常少，
所以在这种情况下，我们就更需要去布局更多子类目的爆款，来帮助店铺的成长，来支撑店铺的发展。
所以在这种情况下，我们去做行业的分析是非常有必要的。
首先我给大家看一张图，我们这张图是之前我做顾问 一个医疗器械行业，它的一个大盘分析，从图上可以看出来 2018 年到 2020 年整个行业大盘的增长趋势。
首先我们会首先会分析大盘趋势，因为其实做运营有一个非常核心的点，希望大家能够记住，顺势而为，你一定要根据大盘趋势去走。
如果你发现这个行业它的整体在是在下降的，这个时候你去操作，其实难度就会变大。如果你发现诶我行业整体它是在增长的，如果增长得非常快，你在行业这个时候切入进去发展，相对而言做起来就会轻松一点。所以顺势而为我觉得是做运营需要具备的非常核心的能力。
我们从这张表上可以看出来，
在 2018 年到 2019 年期间，整个行业大盘不管是访问人气还是收藏人气，还是加购人气，它的三个数据指标，它的增长都是不大的，
但是从 2019 年到 2020 年，整个行业增长是非常明显，肉眼可见的。我当然这个行业遇到这种情况也是有原因的，因为 2019 年我们的疫情爆发，对 整个医疗器械行业增长是有一个比较大的帮助。但是其他行业我建议大家你们在操作之前也要去关注一下，也要去关注一下行业大盘的增长趋势。
如果整个行业大盘都在下降，你就要慎重思考一下，因为这个时候你的运营难度会提高，所以这一点希望大家能够知道。
现在大家讲一下表格怎么去做，也是非常节省时间，并不是特别麻烦。但是表格做出来以后，我觉得对你的运营判断还是有一定的 依据。首先上面这张表格我们刚才已经看过，大概的一个大盘趋势，通过访问人气，收藏人气和架构人气， ？
因为这个地方我们看的是大盘趋势， 三个指标
访问人气其实就可以代表我们行业搜索指数，是不是它的一个增长情况。
收藏加购可以代表我们的买家的一个购买意向。
如果一个行业它只有访问人气的增长，但是收藏加购人气没有增长，就说明我们这个行业的购买意向并没有增长，
这个时候大家一定要注意，我们要去判断一下什么，为什么会产生这样的原因。通过上表格我们得出的结论，
我们从表格左侧表格可以看出来，
2018 年的话，到 1 月份到 12 月份，我们的访问人气增长是 27. 85% ？收藏人气是22%，加购人气31%。2019 年的 1- 12 月份，我们的访问人数访问人气增长是24%，收藏加购这收藏是21%，架构是31%。
2020 年，我们的访问增长了 35.27%，收藏是百分之44.58%，加购百分之37.38%。
其实大家可以看到，我们从 2020 年的 1- 12 月份，很明显能感觉到行业增长变快了，
所以通过表格，通过上面趋势图我们得出一个结论， 18 年到 2020 年的医疗器械类目持续增长
所以从上面图可以看出来，近三年以来，我们整个大类目买家的需求和购买的意向在不断增强，市场的规模是在不断放大，特别是 2020 年，整体的增长幅度比较大。
第二个，从左侧的表中也可以看出来，
2018 年至 2019 年市场虽然在扩大，但是 2019 年的平均增长速度和 2018 年比已经比较小，有小幅的下降，市场增速变慢，趋于平稳。
2020 年增长幅度有大幅的提升，所以整个市场会有一次小规模的爆发，也不排除如果 2019 年年底没有这场疫情，可能这个行业它的增长趋势也可能会进一步地下降。
总结：
增长趋势 其实就是代表行业，他是不是在趋于稳定，大家也知道，我刚才跟大家讲过了，我们在做任何一个行业，你首先要看它的趋势对不对。如果一个行业它越趋于稳定，其实你杀入的机会会越小。
因为一个行业它非常稳定。难听一点，之前的卖家都已经站稳脚跟了，你再想进去杀入市场，你可能要付出的代价就比较大，所以排除疫情的影响因素来看，未来医疗器械的市场整体规模会小幅度的增长，整体的市场会趋于平稳。
相对在相对平稳的市场趋势下，进一步加强品牌建设刻不容缓 ，如果一个市场它是趋于平稳的，它的整个市场就是你想去杀进去比较难。你考虑我要么有品牌，要么我的供应链优势非常强， 不然很难
2 通过大盘趋势 我们还可以知道像季节类的产品应该上面时候介入 什么时候是行业上升期 什么时候是行业下降期
具体的实操方法 见视频 https://m.lizhiweike.com/lecture2/29264551
好，这个是大盘趋势分析的意义。首先我们确定诶这个行业是可以做的，因为它的整个市场在增长的。如果诶大盘趋势是在下降，我们就要考虑一下我们这个行业有没有可能不要去做了，因为这样你整个的操作难度会变大，是不是大家就会要慎重选择。