一个新品从雏形到上市，要经历几个月或大半年的时间，但明明是自己非常看好的款式，上架后，很难卖出销量，达不到预期，然后又因为种种问题不得不放弃，又重新开始另一个款式的推进。而~你去市场上看，其他家和我们的产品差不多的款式，却风生水起的销售着。这就是为什么要去找竞品竞店的原因。这个工作一般都是运营助理辅助完成 所以 新手要入门电商运营助理 这个是必备的技能！之前新品上架也是必备技能不会的主页看！
一、什么样的才叫竞品？
1⃣直接竞品：同人群/同功能/同价位
2⃣间接竞品：同人群/功能相似/价格相近（暗戳戳抢客）
3⃣潜在竞品：同人群/跨品类/价格差异大（未来威胁款）
你的竞品竞店一定一定是不止一个。随着宝贝权重的变化，竞品是动态变化的，也就是随着店铺的成长、宝贝的成长，不停的有新链接新店铺破土而出，而竞品竞店也在创新突破
二、实操拆解流程（电脑跟着做👇）
🔥STEP1：生意参谋 千牛后台→生意参谋→市场排行
1、竞品如何筛选？
路径：生意参谋
-竞争-竞品识别
竞品识别分了2个版块，顾客流失竞品推荐、搜索流失竞品推荐。
在顾客流失竞品推荐这里，周期选择月的维度，通过流失金额的排序，可以看到我们月维度，在核心品上，都流失了多少钱到竞品上，这里则是我们说的直接的竞品。在右侧顾客流失详情可以查看到具体的流失竞品。这里流失较大的，要做重点的关注，去做相应的竞品分析。
在搜索流失竞品推荐这里，则是我们所说的非直接的竞品，但在其他维度会给你带来后期影响的竞品，系统维度把他分为引导访客数、加购数、支付买家数、支付转化率四个核心点，在搜索竞争详情里，可以观察数据反馈，各项直接都比较大的，给我们带来竞争关系的品，来进行重点关注，以便后续做竞品分析，数据跟踪。
2、竞店如何筛选？
路径：生意参谋-首页-运营视窗-竞争情报
右侧流失竞店发现，竞争流失指数1为最大，这里的数据多观察记录一段时间，一直出现在这里的，则是你的核心竞店，则需要你做重点的关注去分析。
路径：生意参谋-竞争-竞店识别
竞店识别分了2个版块，流失竞店识别、高潜竞店识别。
靠近高流失高销量的店铺，要做最最重点的关注，直接监控掉，去做重点的分析研究。
高潜竞店识别则凸出表现为一些新兴的店铺，他们的高增长高销量，和我们有些关系的，被系统记录在这个版块内。这些店铺也是能够给予我们警醒的，他们做了哪些动作，什么活动让销量能够高增长下来的呢？不关注的话，也很快就是能够给我们致命一击的店铺。
🔥STEP2：重点分析维度
✔流量结构：手淘搜索/推荐占比＞
✔成交关键词：记录前10名高频词
✔SKU策略：订单集中在哪个规格？
✔视觉对比：主图 详情
✔评论区：统计「问大家」提到的比较多的问题
除了上面这些还有这些都需要进行关注
1、去店铺看详情页，对比和我们产品的详情介绍的差距，竞品有什么卖点？竞品的详情布局先后顺序的逻辑是什么？竞品的文案以及赠品等等，均和我们的进行对比罗列。
2、去看评价、问大家，寻找顾客口中的痛点、卖点，这个尽量多看问大家，真实性会高一些。把这些痛点、卖点对应自己的产品，来看看有没有给顾客展示出来。
3、看主图排列顺序，以及主图的思维逻辑，现在主要看短视频的手法，你在短视频及5张主图上，能否找到下单的欲望，自己的有没有做到位？
4、sku搭配逻辑，款式的排列是否得当，能否给带来共鸣
要想入职电商运营助理 仅仅会这个可不行，除了这些你还需要掌握
1 产品上架(详细内容已更新在主页)
2 找竞品与竞品分析(详细内容已更新在主页
3 店铺数据单品数据分析(详细内容已更新在主页)
4 店铺活动报名(下一篇更新)
5 优惠券设置(下下一篇更新)
6 日常做销量(后面更新)
7 处理售后问题 布局评价(后面更新)8 发布逛逛视频内容:(后面更新)
9 建立词表优化标题(主页有更新)
今天就到这 如果你想快速系统学习 那么你可以参考下我们的知识库 一站式学习 会了为止
