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裁员抗“疫”，不如全员战“疫”
确实，许多人一想到减少员工成本，第一时间想到的就是裁员；当然，裁员是最立竿见影的方式。但对于企业来说，最重要的财富是人。
每次裁员，都会导致军心涣散，引起员工恐慌情绪，哪怕留下来的员工也会惶惶不可终日，更不用提会比平时更大的战斗力了。
所以，裁员和减员是减少人力成本最直接最有效的方案，但不是最优的解决方案；降低企业人力成本的最佳方式，是提升每一个员工的商业价值。
所以，当企业现金流不到3个月的时候，与其大规模裁员扰乱军心，不如让非销售部门也参与销售，甚至贯穿到公司的职能支持，中后台人员，实现全员营销。
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全员营销的两大优势
1）付费媒体：搜索引擎广告，电商广告、信息流、各大媒体及垂直投放平台；
2）自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。
以上的渠道都是基于企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。
一家企业要快速发展，作为经营者主要控制两个方面，一方面是开源，另外一方面就是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。
比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。
这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。
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五个步骤做好全员营销
作为一家企业的领头羊，如果想实现全员营销落地，首先，老板必须以身作则，必须是这家企业的顶级销售员，这样你的员工才有决心跟着你一起实现这项计划。
比如，格力的董事长董明珠，为了拉近与消费者的距离，格力内部正在推行“全员营销”政策……
为每位员工开个微店，消费者可通过微信直接购买格力相关商品，而且消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。
董明珠更是亲自带头，不到一个月销售额突破200万。
对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销，必须提升员工的四大营销能力：
朋友圈营销能力：企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”，“如何策划朋友圈活动”等。
微信群营销能力：企业需要教会员工“如何在别人的群里种草，能引发购买”，“怎样运营好微信群，提升复购率”等。
文案策划能力：企业需要教会与员工“如何写好朋友圈内容”等。
策划人设能力：企业需要教会员工“如何塑造在微信中的形象，从头像，昵称，朋友圈剧本策划塑造权威感，高势能且美好生活的人等。
海底捞创始人张勇说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。
我们曾经做过个小调查，发现超过90%的员工希望分成比例在25%以上。
换言之，你们公司产品价格如果是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性较高；反之，员工嘴上不说什么，但是心里一百个不愿意。
当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。
市面上的营销工具参差不齐，各种五花八门的。所以挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要。
要求既可以实现营销任务的建立，分配，分析。同时，每个员工又愿意装配。另外，营销的任务应该多样化，满足多样化的客户需求。
从执行的角度去看，执行应该足够傻瓜化，员工不需要做太多思考，只要在指尖转发就能完成相关任务。
同时，还要支持任务相关的数据反馈和分析，及时告知管理员，哪些员工已经执行了，哪些还没有执行，执行的效果如何等等。方便总部后续制定相关奖惩方案，让全员营销这件事可以真正落地执行。
以上所说的制定完成后，还差最后一步。如何提高执行力？执行力的本质就是检查。在此基础上制定符合企业自身情况的奖惩制度，对于做得好的员工要有所奖励，做得不好的要惩罚。可以按照获客数量（周、月冠军排名）；成交数量等维度来制定。
稻盛和夫曾说过：“企业萧条时期，全体员工必须成为销售员。”
一边是经济下行，一边是疫情压力，企业如果能够成功开展全员营销的话，这场战“疫”肯定能赢。
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