外贸泛推广时代，很多外贸企业通过传统B2B,展会,搜索引擎ADS,独立站SEO,社媒广告 获取客户资源，通过多种渠道推广和烧钱优先展示。
看似收到了很多询盘和采购商的青睐，但是实际订单的转化却不高。
出现了很多难以解决的问题：
B2B群发的客户和展会获取的客户，同样同行也能收到
独立站引流的客户相对精准，但是不是每个客户都可以跟进下来
主动发开发信开发客户，只能知道是否看，看了哪些内容，无法投其所好，跟进客户，做成订单
在目标客户营销时代，我们该如何破局，蝶变？
传统泛推广之后，获取的客户询盘有很大一部分，不能及时成交。但是每一个有过主动咨询和触达的海外买家都是我们潜在买家。传统的开发信跟进，根本不知道自己的目标客户是谁，关注点在哪，在何时可以有效拿下。因此销售漏斗的中部和底部往往变得越来越窄，转化越来越困难。
ABM(目标客户营销）通过建立潜在买家数据库,导入SCRM系统，通过EDM（CTA邮件营销）和社交媒体Marketing方式触达客户，掌握买家信息，通过制造Leads(销售线索),洞悉买家心理，有的放矢。通过自动化营销（相当于外贸助理），培育客户，促成中间环节的逐渐转化，最终发生购买。
如何DMP(数据管理系统），对客户身份识别，目标客户标签，线索打分，多维度评估客户兴趣点，确保可以投其所好。精准内容触达，营销。全面提升转化率。
评估的维度：邮件，社媒，官网，特定的Minisite或landingpage。
建立大数据系统，通过企业成交客户画像，用AI智能推荐，相关精准买家客户。提高目标客户获取效率，ABM和AI营销时代,可以帮助外贸企业，唤醒行业买家资源，让客户库存持续通过销售线索的制造，不断的高效产出。降低营销费用，实现ROI稳步提升。从线索到销售Close的闭环管理及分析，让销售团队 不再是碰单，而是持续出单，做单更多。
笨鸟社交是国内2B外贸服务的DMP和ABM营销的先行者和践行者。
旗下：Socialark订单拿下系统和联合特易资讯推广的Melark（全球商务社交工具）
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