2021年，关注外贸破局 1+N 新模式

01 你是否遇到这些问题？

— 现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道？

想开发新客户，扩展新渠道？

B2B平台没效果，想了解其他推广？

刚开始做外贸，开始海外推广？

之前第三方推广公司效果不佳，寻找新的服务公司？

自己建站，自己运营无排名无效果？

想做一个专业的海外网站？

02 海外营销的渠道经历了哪几个阶段？

— 你的营销渠道和思维是否依然有效？

外贸刚起步阶段，展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼望去全是同行，参展的客户倒没几个；

搜索引擎刚起步阶段，邮件开发是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；

平台模式刚起步阶段，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱

现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种，而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人是难以生存 下去的，当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。

03 外贸企业海外营销应该思考哪些问题？

— 如何让买家找到你，并成为买家的心中的供应商？

我们打算开发哪些市场？

我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们？

我们的同行在做什么互联网渠道的推广？

我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？

我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？

我们在外贸B2B平台上有什么优势？

如何让买家找到我之后，爱上我？选择我？

04 再不建立属于自己的渠道真的迟了！！！

— 海商网络的1+N体系，帮你建立自己的营销渠道

“1+N”海外营销理念“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。从字面意思来理解，就是“很多流量和渠道，加一个独立企业网站”。基于“1+N”的体系，根据我们的经验，从众多的推广渠道中，我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道：SEO、SEM、SNS。

如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。

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合肥海商网络科技有限公司是由合肥海博电商和宁波海派网络，杭州海派网络联合发起的专业服务安徽本土外贸企业的子公司。

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