转行想入电商运营，应该怎么做? 自己摸索开过店，基本操作都会。但是面试了几家，渺无音讯，应该怎么入职啊，都要工作经验，可我没系统的做过。。。培训机构有用吗。电商运营发展前景怎么样？今天我们就针对这些问题进行一个回答
1 电商运营还是一个一个有前景的行业， 想找工作除了掌握零碎的知识之外还需要 一定的技巧 核心还是你自己有多大能力
2 培训学习是有用的不能因为怕被割韭菜 就放弃学习成长的机会，但是需要自己去判断 带着目的去学习 因为培训机构也是千差万别，在自己可承受范围内 多多学习总是没错的
1 关于电商运营发展前景怎么样
我觉得总体来说还是一个好的职业， 做电商运营，既可以一条路走下去，不断变得资深，也可以后期延展到其他方向，比如产品、内容、活动、推广、直播、私域等。、
一、坐办公室。办公室环境相对还是比较好的，要知道，有多少人在工厂车间、太阳底下工作。
二、相对自由不用像销售、服务员那样穿制服上班，我之前也做过金融行业，每天穿西装是真的不舒服。
三、不用出差或者说出差少。很多在乙方公司跟项目的从业者，经常要全国范围内出差或者省内出差，有的甚至还要海外出差。有些年轻人可能会觉得出差很有意思，可以在工作之余公费去很多不同的地方，但其实，谁出差谁知道，出差是很辛苦的，出差意味着没有明确的上下班界限，很多时候下班时间还在高铁上，深夜还在酒店敲电脑，再加之身体的疲劳和缺少对家人的陪伴，出差对于大多数人来说，肯定不是一个好事。
四、适合内向、社恐人士。电商然是营销端的岗位，也涉及到销售业绩，但终归和一般销售不同，不需要电销、陌拜、地推，不需要去和客户面对面沟通。我本人就是个内向，不太喜欢频繁和人交流的人，因此我不适合做销售，但完全可以胜任电商运营。
五、门槛不高。在如今这个学历内卷的时代，学历越来越不值钱，但电商运营这个岗位对学历卡得不算死，一般小一点的公司，大专就可以去做电商。
六、薪资可以，且上限高。电商这一行的薪资还是可以的，一般像在北上广深杭这些大城市，电商新人第一年一般也可以拿到5-7K。并且电商运营上限会比较高，毕竟是涉及到营销业绩的工作，像厉害的电商运营大牛，工资里很大一部分都是业绩提成，那些和老板分配利润的运营大佬也不少。而且部分更厉害的电商大佬，后期积累好各种资源后，都是可以单干创业的。
然后就说下电商运营的缺点：
一、工作比较累，压力比较大。电商人普遍比较辛苦，加班加点是常态，这个要做好心理准备，毕竟是涉及到营销业绩的工作，业绩压力也是有的。当然，话又说回来，现在不累和压力小的工作又有多少呢，尤其是在大城市，否则考研、考编、考公的大军也不会一年比一年庞大。而且其实不少事业单位的工作人员和公务员其实也加班，压力也大，
二、运营工作内容杂，普通运营可替代性高。以前工作中的前辈说，其实运营这个岗位，就是没有一个专职细分的工作内容，所以没办法像美工和客服一样，用一个专业的词去定位，才笼统地叫运营。普通的运营，说白了 ，就是需要做很多杂活，普通运营的可替代性是很高的，因此对于普通运营人员来说，需要逐渐培养出自己的核心竞争力，降低自己的可替代性。
三、运营需要操心的事情多。在店铺运营的过程中，运营需要联系各个模块，因此也就需要操心很多事情，比如需要催美工做图改图、帮客服一起处理客诉问题、和推广核对费用成本投产、催仓库人员发货、求老板再加点推广费 和类目小二扯皮、和 供货商折扣等等。最重要的是，店铺做不起来，销量惨淡，老板主要还是会找运营说事情。
四、会有一定的风险。运营在日常优惠设置的时候，尤其是大促的时候，如果出现了失误，让大量消费者薅到了羊毛，导致企业出现较为严重的亏损， 出现这种事故时，涉事的相关运营就要承担主要责任了，提桶走人也很正常。
总之，电商运营这个份工作总体上看还是可以的，做电商运营 ，既可以一条路走下去，不断变得资深，也可以后期延展到其他方向，比如产品、内容、活动、推广、直播、私域等。
二 要如何获通过面试
面试环节其实会分为两个部分，一个部分是HR 常规问题 基本上所有的面试都会有 一部分是专业部分 会由部门的领导进行面试 所以我们就暂且从两部分来分享
常规部分
1 自我介绍环节
背后意图：基本上这个环节基本上也是例行问下，因为面试管可能需要时间看简历，所以一般也不会有什么问题
不用重复简历的内容 挑重点的讲下即可
参考模板：我是*** 毕业于**大学 我应聘的是**岗位 我上一份工作是在***公司做什么工作 取得了那些成绩 （这里能用数字的用数字）累计了那些经验 从网上看到贵公司在招运营这方面的人才 而且我也想长期扎根电商行业（这里可以越细越好 最好可以和面试公司相关） 所以我选择了了贵公司
注意点：
1 就是如果是学的电子商务 专业的话可以说毕业于什么大学什么专业，如果说刚毕业不是电商相关专业的话可以不说 专业说学校
2 如果说之前没上过班 刚毕业的 那么你可以说 在大学期间 自己开过淘宝店铺 熟悉 店铺后台操作 有一定表格处理能力 平常也有过SD做过 评价 对运营的基础步骤有一定的了解 很喜欢运营这个工作
3 如果上一个公司上过班 和运营没关系可以忽略上一个公司的经历，挑对你面试这份工作有用的经历去说。
2 你为选择运营助理 /运营这个岗位
背后意图：考你对运营这个岗位的理解
参考模板：1 我在这块是有积累的 有优势的 2 我看好这个行业的发展 想要长期深耕
例如 1 我之前在学校就有开始做网店 对后台也有熟悉，******
2 电子商务是未来的趋势，目前有电商占比在中国零售的比重逐年升高 网上购物越来越普遍 淘宝是所有平台里面体量最大的 运营又是在淘宝店铺中最重要的一个岗位 所以我选择 了应聘运营助理
3 如何看待加班
背后意图：问这个问题呢 说明基本上都要加班 没跑了 这个结合你自己的实际情况去回答 不想加班的话 可以委婉表达
参考模板：我觉得工作初期加班是正常的 因为要熟悉产品 还有很多工作不是很熟的话 效率不高 所以需要付出更多的努力 和学习时间，但后期我会像同事学习 提高效率，早日完成工作。同时还可以协助公司同事一起完成公司的其他事情
当然还有很多其他的问题 有遇到 的可以留言探讨
专业方面的问题
这方面每个公司可能问的问题都不一样 千奇百怪，面试之前可以先看下公司的岗位职责和要求 针对性的做下准备
这里给大家 疏通下思路 一般也就以下那几个部分
1 给你一个店铺的 你会怎么操作
这里提供一个思路 了解有那些产品----分析产品所属的市场情况那些价格 属性卖的好 ---分析竞品情况--拆解 竞品 打法--- 根据竞品迭代 优化 产品主图 详情页 问大家---制定推广策略
具体的可以结合之前发的内容看看
2 店铺销售额 下滑 需要怎么去分析
凡是遇到这类分析问题 一定是总分总的模式 先找到源头 在有可能原因去排除 比如 店铺销售额下滑
店铺销售额=流量*转化*客单价
所销售额下滑就三个支线 流量下滑 转化下滑 客单价下滑
1 店铺流量下滑 原因
1 大盘下滑 比如受天气影响 大家都在下滑 这就不用调整
2 某个宝贝下滑 或者某多个宝贝下滑 到这里就要分析 宝贝流量下滑的愿因 是否降权 是否被竞品瓜分 看下竞品数据对比 在细化到那个渠道的流量下滑 直通车 搜索 手淘 引力魔法 还是什么 排查到落地的点点
按这个思路即可
3 你觉得运营需要具备什么能力
简单来说运营需要具备 会市场分析 会选品 会产品规划 会推广 会数据分析 会活动策划 懂文案 懂视觉 懂一定的团队管理
从运营助理到运营 不是件容易的事情，不是说你多长时间就能成为运营 而是你要花多长时间来掌握这些必备技能！
基础操作篇
1⃣ 熟练应用生意参谋等软件，掌握市场数据分析的方法，需要 7 天左右
2⃣ 利用生意参谋观察市场及竞品每日数据，每天更新数据表并融会贯通，需要 7 天
3⃣ 学会如何刷单及控制转化率
，找个师傅带或者操作新品，需要 7 天
4⃣ 刷单关键词拆解分析
，提高单品数据上升，还需要师傅带，需要 7 天
5⃣ 如何做一个好图？
6⃣ 如何做一个详情页？
7⃣ 如何提高图片点击率？
8⃣ 如何提高详情转化率？
9⃣ 如何提炼卖点？
如何通过提炼的卖点来整体提升产品力？d
单品打爆篇
1⃣1⃣ 如何进行市场调研？
1⃣2⃣ 如何分析产品是否值得做及其成功概率？
1⃣3⃣ 如何定价产品及切入市场？
1⃣4⃣ 如何补单？
1⃣5⃣ 补单的作用是什么？
1⃣6⃣ 如何通过补单来提高流量？
1⃣7⃣ 补单到了流量瓶颈如何提升？
掌握了以上技能，月薪 4-6K 的运营助理没什么问题
直通车篇
1⃣8⃣ 直通车 的原理是什么？
1⃣9⃣ 直通车带来的作用有哪些？
2⃣0⃣ 开直通车的目的是什么？
2⃣1⃣ 如何通过直通车测图测款？
2⃣2⃣ 如何提高直通车的点击率？
2⃣3⃣ 如何提高直通车的转化率？
2⃣4⃣ 如何拖价？
2⃣5⃣ 直通车怎样递增？
最后给大家一个导图 流程化打造爆款可以参考下 有问题可以多多交流
总结下 电商运营还是一个一个有前景的行业， 想找工作除了掌握零碎的知识之外还需要 一定的技巧 培训学习是有用的不能因为怕被割韭菜 就放弃学习成长的机会，但是需要自己去判断 带着目的去学习 因为培训机构也是千差万别，有兴趣的可以了解电商运营社
