新手做淘宝选品 看这个 不用记复杂术语！每个步骤都标了 “点哪里”“看什么”，跟着操作就能找到好卖的产品。

一、用生意参谋找 “很多人要但少人卖” 的产品

准备工作

先登录你的淘宝 / 天猫店铺，找到 “生意参谋”（千牛后台数据）。

具体步骤（一步一步来）

1. 进对板块：打开生意参谋后，点左边的「市场」→再点「搜索排行」 

1. 选对时间和类目：

• 上面有个 “时间” 选项，选「30 天」（时间长点，数据准，小白别选 7 天）；
  
  
• 再选你想做的类目，比如你想卖 “月饼”，就搜 “月饼” 并选中（不确定就选你熟悉的，）。
  
  
  

2 挑 “好卖的词”：

• 页面会出来一堆词（比如 “月饼礼盒什么的 ），每个词后面有两个关键数字：「搜索人气」（想找这个产品的人数）和「支付转化率」（搜了之后真的买的比例）。
  
  
  
• 小白就记：优先挑「搜索人气高，支付转化率低」的词！
   

1. 再确认 “机会大小”（关键一步）：

   
   

• 数字越高越好！比如显示 “1000”，就比 “50” 好（意思是 100 个想要的人，只有 2-3 个商品在卖，机会大）。
  
  
• 找到刚才挑的词（比如 “广州酒家”），点它后面的「搜索分析」→还是选 “30 天”。
  
  
  
• 页面往下拉，找到「需求供给比」（小白不用算，系统会显示数字）：
  
  
  
  
• 避坑提醒：别光看数字高！再往下看 “商品款式”，如果已经有几十家卖得很好的，就换个词

小白总结

这步就是找 “很多人想要，但没多少人卖” 的产品词，再确认竞争小，就可以上架。

二、用 “商机发现” 直接捡现成机会

准备工作

还是在店铺后台，不用进生意参谋，更简单！

具体步骤

1. 进 “商机发现”
   ：打开店铺后台→点左边的「商品」→再点「商品运营」→找到「商机发现」 
   
   
   
2. 选类目，看两个 “高”
   ：
• 选你想做的类目，页面会列出一堆 “机会产品”，每个产品有两个数：
  ① 「需求热度」：数字越大，想要的人越多
  ② 「需求供给比」：还是数字越高越好（
  
  
  
3. 看 “衍生机会”（小白额外福利）
   ：
• 比如点 “驱蚊垃圾袋”，下面会跳出 “艾草垃圾袋”“拉式垃圾袋”，这些词的 “需求供给比” 更高（比如 54），竞争更小，直接上架就行。

小白选品必记 3 个核心原则

1. 别贪大！不选 “大家都在卖” 的词（比如 “浴帘”），选 “细分词”（比如 “卫生间干湿分离挡水帘”）；
2. 数字越 “高” 越好！不管是 “搜索人气”“需求热度” 还是 “需求供给比”，数字高 = 机会大；
3. 看竞争！哪怕数字高，只要发现已经有 10 家以上卖得很好的，就换个词（小白别跟大卖家抢）。