无论是做 淘宝 京东 抖音 小红书，还是写公众号 .赚钱这件事，本身就是一个，由多个因素影响的，系统事件。正常的成功路径还是
1 把这件事的影响因素，全部拆解出来
2 然后，每次把一个点，分析、试错、调整，直到做好
3 最后，把多个点，组合到一起，分析、试错、调整，直到做好
相反，如果不了解这个逻辑，一开始做就想要，马上获得结果。那肯定就会，碰壁，然后挫败，自信心降低，焦虑到上天，然后发现没有正反馈 就放弃 反反复复 ，换工作，或者换项目，最后一事无成。
所以，我们需要先思考 运营这件事情的逻辑是啥， 有哪些影响因素，在一步一步去解决，
一 电商的底层逻辑到低是啥
电商的底层逻辑并不是卖货，而是流量的有效变现，就不管你是做平台电商也好，直播带货也，还是短视频带货，底层都是一样的。以前做淘宝，做拼多多，以为我们是在卖产品，但其实不是，产品只是一个载体，你想，一个流量你花十块钱把它买进来，他买个东西你赚20块，那么这个流量就帮你赚了十块钱，整个过程其实就是这个流量在产品上流动了一遍，然后呢就沉淀下来了利润。所以说做电商的本质就是流量借助产品变现
那再结合一个很经典的电商公式，利润=流量*转化*客单价-成本。
那么基于这个公式，你要赚钱，你是不是就问自己几个问题，
第一，哪里流量大，
第二，哪里流量便宜，
第三，做什么产品能够提高流量价值与变现效率？
短视频的确流量很大，但是这并不代表你能拿到很多流量，如果说你不能让别人刷到你，那流量这关你就卡死了，那再说到这个转化率，短视频是内容流量，一个人他从刷到你，到了解你，到信任你，到买单，他是一个很长的链路，所以说转化率必然会低
而某宝呢，相对来说它的流量要贵一些，但是呢它是精准的搜索流量，所以变现效率高。然后再说回这个客单价吧，短视频带货的客单价基本都是在59以下，卖的好的基本上也都是那些一二十的日用品、小饰品、小零食，因为短视频是冲动消费，价格高了消费者一定会全网比价，
而淘宝呢，它本身就是购物平台，它拥有最全的商品库，竞价体系，高低客单都能卖，顾客对于价格的敏感度也不是那么高，所以说你是可以溢价的。
最后呢，再比较一点稳定性，短视频带货有极强的不稳定性，可能你爆一个产品能吃一个月，但是也有可能你一个月都不爆一个，而淘宝是你只要把你的产品跟店铺做上去之后，你的出单是相对稳定的，那我只是拿短视频带货跟淘宝举例，各个电商平台都有各自的优势，但是呢，你只要明白电商的这个底层逻辑，结合你自己的优势 你选择平台就有了判断的标准！
二 如何练就运营速成心法
我们拿淘宝平台来举例，在这里我们又要借用我们的经典公式
利润=销售额*利润率 销售额=曝光*点击率* 转化率*客单价
我们所有的运营动作都是围绕着两个公式来的，我们需要学会拆解 知道这个公司之后 在一步一步往下面细化 就知道你需要做那些事情了 ，很多新手进入公司 老板不安排工作 就不知道干啥 就是因为你不会拆解 我们这里继续拿曝光 来分析
2.1 能增加曝光的渠道 有哪些 ？ 这里其实你只需要看下后台流量的入口 有哪些 就知道能增加的曝光的渠道有哪些了 比如最常见的 搜索 推荐 付费 这些渠道都是增加曝光 那我们再以其中一个搜索 举例子， 影响搜索曝光的 因素就是排名 ，而 影响排名的因数 也就是我们平常运营过程中 一直在追求的，而且我们一直追求 其实只是 其中一个曝光渠道而已 ，你不一定要死磕 这个渠道 咱们也可以利用其他渠道增加曝光 比如 你可以选择内容种草 去增加曝光 你可以选择付费买曝光 你可以选择短视频去增加曝光 仅此而已 只是很多老运营一直停留在以前 忽略了目前 种草 内容流量 直播流量 的快速增长，
上面我们说了曝光这个问题，解决了曝光问题 只是人家看到的问题 下面就要解决 买家看到了怎么样进入的问题 也就是我们点击率的问题， 这块有很多课程 其实也有系统的讲 如果增加点击率
https://m.lizhiweike.com/lecture2/28901601 影响点击率的因素除了主图以外还有 销量 价格 人群 所以你有没有发现你最终做的这些动作都是顺着这些下来的，
转化率 也是也是一样的逻辑 只要我们顺着这条线 梳理下来 你会发现最好你要解决的问题 就是这几个问题 而已 曝光 点击率 转化率 客单价 平常我们在学习 运营过程中 你就对应分类 到这几个板块下面 建立一个兵器库 你会发现你后面要提升曝光的 招数有很多 你可以选 提升点击率的方法也有很多 你可以选 转化也一样 这样对于运营有目标了还难么？
今天就到这里，最后 如果你也在做运营这块 想找个组织了解最新的资讯 有问题可以找人老运营来问，那么你可以考虑咱们的星球 58/年一顿饭钱 分享各类 干货 上千份运营表格
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