这段锻造视频跑了540万播放量，没有花活，也不讲投放策略的朴素视频，已经成为许多外贸B2B商家眼中的新风口。以往为这些商家服务的跨境公司，也一改以往只走垂类电商平台，抱团从零启动，进击TikTok，不少视频跑出了破百万的播放量。
掺杂着错位感和反差感，to B模式与TikTok这个to C平台真实地碰撞出了火花。
TikTok？不，是“抖音海外版”
论国内最会来活的视频平台，抖音必须排得上号。传统上来看，TikTok与抖音的爆款内容逻辑并不一样，不是说单纯进行翻译就能把抖音爆款转变为TikTok爆款。也许是TikTok用户群扩大，现实情况是，越来越多类型的内容在两个平台都能跑通，尤其是前面说的B2B“朴素视频”。
对于同时经营内贸和外贸生意的B2B企业，老板们在国内早早地做起了抖音和视频号，看到TikTok越来越有影响力，自然不会错过。
做TikTok和做抖音一样需要专业性。忙于生意的老板们对TikTok的了解不多，不少人连如何下载TikTok都不清楚。从零到一搭建团队做TikTok的成本太高，B2B企业“all in” TikTok风险太大，与现成团队合作是降低试错成本最好的法子。
适用于抖音短视频的“3秒法则”，在TikTok得到验证。“我们在前3秒内把客户需要呈现的点展示出来，完播率会更好，再通过比较成熟的方式去转化。”
“抖音海外版”真香
不论是投入产出比、内容制作还是平台商业前途，外贸行业总爱拿抖音和TikTok做对比——现在的TikTok，像极了几年前的抖音。
TikTok的投入回报率,在服务过的商家中，同等预算下，从TikTok页面到商家网站主页询价的人数比传统渠道的人数多得多，在网站留存的时间也更长。
外贸B2B老板们对TikTok的看好，即使不是将抖音与之划上等号，也离不开抖音的影响。
“TikTok是最大的流量风口，这两年必须坐稳它，后期在TikTok上生根才比较有意义。现在不行动，就会像淘宝一样，后期入局者毫无优势。”
“在国内，抖音已经成了‘一把手工程’，外贸老板们也需要针对TikTok做一些安排和部署。”
如果TikTok培养起人们在上面购物的习惯，加上病毒式营销，欧美的老太太们也能在TikTok买东西。它不光吸引90后跟00后，60后甚至50后也能被吸引。”
TikTok可以被类比为一个大型线上综合中心，覆盖的人群极广，里面既有购物，又有娱乐、电玩等设施。做更像在只能购物的商城里开了间店铺。
亚马逊听到这些话该EMO了，但外贸商家对TikTok真的FOMO（fear of missing out）了。那么，TikTok真的能带来B2B转化吗？
B2B做TikTok，为何一石二鸟？
在账号简介放上官网落地页链接，在评论区留下联系方式，看到视频的潜在客户会主动找过来；感兴趣的用户留言，及时回复，也可能拿到订单；还有的客户在TikTok刷到视频，对品牌名有印象，之后有需求时通过搜索引擎找到公司……
不论哪条转化链路，短视频都为B2B商家带来了客户。TikTok平台主流受众和B2B目标受众的错位之下，商家一石二鸟——除了代理商等大B订单，小B和C端订单也找上了门。
B端订单成单周期长，C端订单成单快,抛开同时吸引B端和C端客户的结果，制作短视频并利用For You信息流的池子寻找B端受众无异于大海捞针。
而是先锚定用户，再从For You的池子里捕获他们。根据用户观看内容的记录、互动情况、完播率等数据，TikTok的算法不断学习和优化，之后触达的受众也就越来越精准。
“B2B企业坚持发带有软广的内容，平台会逐渐地把非精准的、泛娱乐化的用户筛选掉，提高与受众的匹配率。”
看来，做TikTok不是一件轻松的事。外贸B2B商家不善“整活”，线上询盘也主要来自B2B网站，驱动他们尝试TikTok的核心是流量焦虑。
做B2B起家，重研发和生产，转型较慢。
因受众面较窄，B2B业务做营销天然地比B2C劣势，通过打印宣传册参加展会、在媒体专栏投放广告等形式，仅能从侧面展示企业实力。
TikTok承担了“自媒体”的角色：工厂环境、产品评测、使用场景等信息都能在短视频中得到展现，比外贸B2B网站的图文内容更有趣、信息量更大。
屋漏偏逢连夜雨，线下参展效果下滑，不少商家的线上询盘量也在下滑。从引流的投入产出比来看，外贸B2B网站过来的询盘量不如从前。症结在于流量大盘，B2B平台整体流量下降，商家们能分得的流量也就少了。
用TikTok为独立站引流的逻辑不言自明，B2B业务尝试TikTok引流，开通TikTok Shop、直播带货不太合适，相比之下，先做好短视频内容来获得询盘及互动更为实在。
即便鲜有人分到TikTok的大蛋糕，外贸B2B老板们明白，在流量红利期入局是最佳选择。
他们见证抖音电商在国内大获成功，对“抖音海外版”的商业前途抱有极大期望。尝试转型与新引流渠道的他们，对亚马逊等电商平台不够满意。他们清楚，视频才是未来，TikTok在一众社媒平台中，占据流量和互动性的优势。他们期待并相信，TikTok将在海外电商版图中成为新势力。
在那之前，必须抢先占位。
外贸企业通过Tiktok更全方位地展示实力，把企业参会大事件、行业先进技术、工厂揭秘等内容通过短视频立体呈现，让更多外贸企业加速走出去。
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