国际项目投标和国内项目投标的区别- 大数跨境

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2020-12-21

导读：国际项目投标和国内项目投标的区别合同模板不同，现在国外比较主流的合同模板采用的是FIDIC合同，黄皮书、银皮

国际项目投标和国内项目投标的区别

合同模板不同，现在国外比较主流的合同模板采用的是FIDIC合同，黄皮书、银皮书、红皮书。它对于业主、对于咨询方、对于承包商都有约定权力和义务。其实这个合同啊，非常重要，现在很多出海的公司，并没有意识到合同的重要性，只是吃了亏的时候，才有苦难言。据说做EPC一个项目就赔掉一整家公司的并不在少数，这个一定要引起重视。

语言不同，此处的语言不同，不只是局限在日常交流的语言不同，更多的时候是需要注意投标文件的约定语言和法律语言。有时候，你会发现一个国家说好几种语言，大家用英文交流也没有问题，但可能投标和法律方面的语言并不是英文。发生争端的时候，你讲中文和英文是没人理你的。另外，即便大家都使用英文，考虑到沟通效率的问题，误解也是无时无刻不在发生，这些在投标过程中都是致命的，投标时间通常比较短，也就小几个月的时间，如果沟通不畅，而又没有及时意识到的话，后面改都来不及。

技术标准不同，很多国家曾经是殖民地，而殖民显然对他们造成了不可磨灭的影响。独立后，他们还保留着殖民时的工业体系，殖民时的技术、产品标准，如美标、欧标。在投标的过程中，我们需要认真考虑，自己的企业是否有成熟的人才掌握这些标准？如果无法自产这些技术标准要求的产品或服务，是否要考虑外包，是否有合作过的可以信任的分包商？

咨询方角色不同，国内没太有咨询方的概念，真正扮演了咨询方角色很多时候是设计院，而国内的设计院又是中国特色的一个东西，都是比较技术相关的，在法律、投资、项目管理等方面并不擅长，所以就很难国际接轨。国外比较强的咨询公司，可以从投资、技术、招投标、谈判、监理全方位帮助业主服务，国内公司如何应对国外的咨询方就存在一个很大的问题。

风土人情不同，很多时候，做项目会有很多合作伙伴，由于大家的文化背景不同，会在工作过程中产生很多摩擦，导致延期等，比如你正跟合作伙伴开会，正到关键时刻，突然有几个合作伙伴的人说他要去祷告了。

风险管控不同（其实这条很宽，能把上述几条都含住），风险的概念很大，比如某某风险（被和谐）、汇率风险、技术风险、工期风险等等等等。对于刚刚出海的公司来说，对项目所在地的情况不是完全了解，这些未知的东西都可能变成风险。举个例子吧，有一种是汇率风险，本来报价100美金的项目，美元汇率从7变成6.8，那么你的回款会从700元人民币变成680元人民币，你是把潜在汇率风险加在报价里面，还是公司层面全球项目很多，可以整体平衡汇率风险。当然，风险应对策略有很多，转移风险，缓解风险等，可以在很大程度上控制风险，或者降低风险发生概率。

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