做电商多年，我始终坚信 “选择大于努力”。一个产品能否爆单，80% 的关键藏在上架前的准备里，而选品就是迈出的第一步。
因为你选择什么品就决定你选择和谁竞争， 那么如何选好竞争相对小 又好做的品类呢，
1 选择类目
2 选择类目价格段
3 看类目下爆款的结构
4 看产品的流量结构
1 先确定你需要做的大致品类 如果不知道做什么可以到生意参谋--市场--品类里面进行选择
以前我们得把数据导入 Excel 逐行核算，分析 没半天出不来结果。今天不聊虚的，教大家用「多维表格 + AI 算法」，把复杂的类目分析逻辑固化成 “全自动选品机器”，数据一导入，直接告诉你谁是 S 级肥肉赛道，谁是该避开的垃圾坑位。
一、 找对类目
类目分析的核心，是找到 “体量大、趋势好、竞争小” 的优质赛道。我把选品标准拆解为三个核心维度，这也是我的 “大市场战略” 心法：
- 看体量（支付金额占比）
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这是赛道的基石。占比越高，市场份额越大、天花板越高。优先做大池子，哪怕在大池子里喝口汤，也比在小池子里当大王更滋润。 - 看趋势（支付金额环比增速）
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这是赛道的油门。大盘不能是死水，必须是正增长的活水。顺势而为，只选处于 “爬坡期” 的赛道，避开连续 3 个月下滑的品类（季节品除外）。 - 看竞争（需求供给比）
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这是赛道的杠杆。公式为 “需求环比增速 / 供给环比增速”，比值大于 100%（即 1），说明需求涨得比供给快，处于供不应求的红利期，数值越大，新品越容易拿流量、PPC 越低。
先看市场的体量 路径：生意参谋--市场--品类 --品类挖掘--选择时间 看成交金额
1 支付买家数： 越高越好
2 占父类目占比：越高越好
3 支付金额环比增速： 越高越好
4 需求供给比 ：大于100
二 数据处理
了解了这些逻辑之后我们只需要针对这些数据进行处理就可以 复制这个数据到多维表格 如下图 直接复制过来
复制过来之后我们只需要对这些数据进行一个处理就可以 但是因为这个是区间 不是数值 所以需要在 对这些数据先处理下
得到这些数据之后 我们在引入一个权重值 因为 我们需要综合考虑 他的支付金额占比 增速等
为此我设计了 “黄金权重公式”，直接在多维表格新建 “权重值” 列，输入即可：
🔢 老白权重算法：推荐分 = (市场份额 × 100) × (增速 × 10) × 供需比
🔒 安全锁逻辑：IF( 支付金额环比增速 <= 0, 0, 继续计算 )—— 只要增速为负，直接归零，一票否决！
👉 飞书 / 维格表 / WPS 直接抄作业（需先将数据清洗为数字格式）：IF( 支付金额环比增速 <= 0, 0, ( 支付金额占比 * 100 ) * ( 支付金额环比增速 * 10 ) * 需求供给比 )
设置系数的逻辑很简单：份额 ×100 确立 “大盘子” 主导地位，增速 ×10 放大爆发力，供需比 ×1 体现红利倍数，完美契合 “大市场 > 高增长 > 低竞争” 的战略。
这里设置好了 就会直接生成权重值了 在根据结果进行一个分类 设置如下
三、自动评级：
算出分数后，不用肉眼对比，让表格自动给类目贴标签。新建 “老白推荐评级” 列，输入以下公式：
IF( 权重值 > 1000, "🥇 S级: 核心主攻", IF( 权重值 >= 300, "🥈 A级: 潜力替补", IF( 权重值 > 0, "🥉 B级: 谨慎鸡肋", "☠️ 放弃名单") ) )
🥇 S 级（核心主攻）：分数 > 1000，又大、又快、又缺货，“吃肉” 项目，资源 All-in；
🥈 A 级（潜力替补）：分数 300~1000，优质 “喝汤” 项目或爆发黑马，可重点布局；
🥉 B 级（谨慎鸡肋）：分数 0~300，食之无味弃之可惜，无极致供应链别碰；
☠️ 放弃名单：分数 0 或负分，萎缩市场直接拉黑。
