看了几十节教程，跟着一步一步做，选品上架开直通车，忙活了两三个月，每天守着后台，就是没几个访客，更别说订单了。
看着身边有人起店很快，自己怎么折腾都没动静，开始怀疑：是不是我不适合做电商？是不是现在太晚了？
其实真不是你不行，是你从一开始就踩错了坑。
坑1：上来就干大类目，以为需求量大机会多
很多新手开店，第一反应就是找卖得好的大类目去做——比如女装、零食、家居。
确实需求量大，但问题是：大类目早就被头部卖家占完了，你一个新店零权重，根本挤不进去。
我见过太多新手，一开始就做女装，拿回来一批货，上架卖不动，最后压货清仓，钱没赚到还亏了一笔。
正确思路：
先从细分小类目切入，竞争小，新店更容易起来
比如不要做"女装"，去做"大码微胖女装"；不要做"水杯"，去做"孕妇专用保温杯"
细分赛道需求量虽然没那么大，但够你一个新店吃了，先出单赚到钱，再慢慢扩
坑2：选品全凭"我觉得好看"，不看市场需求
这是新手最容易犯的错：
"我觉得这个款式好看，肯定好卖""我自己喜欢，应该别人也喜欢"
问题是：你喜欢不代表市场需要。 电商卖东西，要卖给需要的人，不是卖给你自己。
我认识一个卖家，之前自己特别喜欢一款复古风格摆件，进了一堆货卖不掉，最后半价清仓。
正确思路：
去淘宝搜你的关键词，按销量排序，看前20名是不是都差不多价位差不多款式
如果前几名月销都能有几百上千，说明这个款市场真的有人买
如果搜出来根本没几家卖得好，就算你再喜欢，也建议你再想想
坑3：以为开了直通车就会有流量，烧了几千块没一个订单
很多新手急着出单，上来就开直通车，以为开了就会有流量有订单。
结果呢？钱烧了几千，点击没几个，订单一个没有，最后不敢开了，觉得直通车就是骗人的。
其实问题不在直通车，在你开店顺序错了：新品基础权重都没有，你就直接开车，系统根本不知道推给谁，钱当然烧水漂。
正确节奏：
新品先做基础权重——标题关键词找准，主图点击率优化好，基础评价做好
观察7-14天，看自然访客能不能稳定增长，点击率转化率行不行
数据好看了再开车放大，这样投产才会好看，不会亏
坑4：主图随便做，以为只要价格低就有人买
你有没有想过：淘宝给你展现了，为什么用户不点进来？
核心就是主图。你的主图不行，点击率上不去，就算给你再多展现，也没用。
很多新手觉得：我价格比别人低，肯定有人买。问题是用户都没点进来，怎么知道你价格低？
主图核心秘诀：词图一致
用户搜"孕妇保温杯"，你主图直接就把"孕妇专用"四个字放上去
用户搜什么需求，你主图直接满足这个需求，点击率自然比别人高
别搞艺术搞意境，用户刷搜索就是几秒找东西，看不懂直接划走了
坑5：遇到问题没人问，自己瞎琢磨几个月出不来结果
我最开始做电商的时候，也踩过这个坑：
直通车点击率上不去，不知道为什么，自己翻教程看了半个月，还是没解决
后来问了一个做的好的朋友，人家一句话点透：你关键词不对，人群错了
改完第二天点击率就上来了
这就是有人带和没人带的区别：你踩一个坑可能亏几千，浪费几个月，有人带你一句话就解决了。
现在信息其实并不缺，缺的是有人给你指条正确的路，告诉你哪里不能踩，第一步该做什么第二步该做什么。
给新手的几句真心话
做电商真不是什么玄学，也不需要你有多聪明，关键是方向对：
选对细分赛道，大类目抢不过，就先从小的做起
跟着市场选品，别跟着自己喜好来
先做基础权重，再开车放大，顺序别搞反
死磕主图点击率，这是一切的基础
该找人问就问，别自己闷头瞎琢磨，时间比钱贵
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