前言
西柚找词全功能拆解与解读（上）发表后，受到了柚友们的广大好评。小编立马火速码字，把下半部分以最快的速度分享给各位柚友们，欢迎大家一键三连～
本篇为西柚找词全功能拆解与解读的下篇，如果大家想看上篇的内容的话，可以点击链接进行查看。
从新手到高手--西柚找词全功能拆解与解读（上） （可点击跳转⏭️）
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西柚找词使用场景
XIYOUZHAOCI
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上篇
1、高效搭建关键词词库
2、精准拆解竞品流量以及广告策略
3、提升新品推广效率
2
下篇
4、实时监控广告投放效果
5、快速找到高性价比流量缺口
6、精准洞察ASIN流量结构
场景详解
XIYOUZHAOCI
使用场景4 西柚找词全功能拆解
实时监控广告投放效果
1、每小时更新关键词排名--判断广告投放效率
西柚找词小时级排名目前应用在美英德三个站点中，针对最新一周ABA报告美国站前10万，英国站和德国站前5万的关键词1个小时抓取1次关键词排名。
在关键词后面带有“🚀”火箭标志的，都是我们拥有小时级排名趋势的关键词，也就是我们会1个小时抓取1次关键词搜索结果页中的排名数据，并进行更新。
点击“自然排名/广告排名”数字，即可看到ASIN在关键词下的排名变化趋势情况。
图源：反查关键词-- ASIN列表
我们能够通过小时级的广告排名变化情况，及时了解广告投放所出现的位置，位置持续的时间，来评价广告投放的效率或者效果，根据所投放的广告是否有带来自然排名的提升，从而增加自然流量。
以下是广告投放的两种情况：
1.1 广告正向干预--广告投放带动自然位上升
好的广告投放，能够稳步带动自然排名的上升，增加产品在关键词下的自然流量。
图源：点击关键词排名数字--查看小时级排名趋势
1.2 广告无效干预--广告投放没带来自然排名上升
无效广告投放，没有能够稳步带动自然排名的上升，增加产品在关键词下的自然流量。
图源：点击关键词排名数字--查看小时级排名趋势
2、广告放映机--快速找到关键词市场下广告坑位占据情况
在广告放映机中，我们能够清楚地看到每个小时，每个广告位置上出现的ASIN是哪些。
1、有优势：如果对比竞争对手，我们的产品有足够的优势，可直接对着竞争对手所投的广告位置进行投放，抢夺广告位。
2、无优势：如果我们没有足够的优势的话，可以与竞争对手错峰投放，避开竞争的时间。
图源：关键词分析--广告放映机
3、自然放映机--分析关键词自然坑位情况
在自然放映机中， 我们能够看到每小时自然位置上的ASIN都是哪些。我们能够知道ASIN自然排名越靠前，自然排名越稳定。
同时我们还能够观察到，自然排名靠前的ASIN图片有什么值得参考的地方。因为自然排名靠前的ASIN点击和转化都相对来说会更高一些。
图源：关键词分析--自然放映机
使用场景5 西柚找词全功能拆解
快速找到快速找到高性价比流量缺口
1、多ASIN对比--关键词排名对比--快速找到关键词流量缺口
在多ASIN对比中，输入自身ASIN与竞争对手ASIN进行比较，可获得ASIN反查关键词后的结果汇总。
通过查看对比ASIN在关键词下的排名表现情况，可以快速找到竞争对手有自然排名或者进行广告投放的关键词，而我们自身没有排名的关键词，找到我们自身的流量缺口，进行补充。
图源：多ASIN对比--关键词列表
点击自然排名/广告排名数字，可看到各ASIN在同一关键词下的排名差距情况，找到流量突破点。
图源：多ASIN对比--点击自然/广告排名数字
2、关键词分析--广告金主榜--快速判断各广告位上ASIN垄断情况
广告金主榜能够帮助我们快速找到各广告位置上的竞争对手有哪些，帮助我们对竞争对手的价格、评分、评论数有一个大致的了解。
广告金主榜百分比：统计的是在各广告位置上，ASIN近7天在该广告位置上出现的时间百分比，百分比越高，说明ASIN在广告位置上持续的时间就越长，相应地对这个广告位置的垄断程度就越高。
由此，我们可以通过百分比来判断各位置的垄断程度，找到符合产品的高性价比广告位置。
图源：关键词分析--广告金主榜
3、关键词分析--搜索结果ASIN数量--判断关键词竞争程度
“搜索结果ASIN数量”：分子为此位置过去 30 天内出现过的 ASIN 数量，分母为此位置最近一次抓取时 的 ASIN 位数量。例：自然：368/48 指的是近 30 天内，有 368 个 ASIN 在竞争 48 个自然位，可以得知平均一个自然位有 7.6 个 ASIN 在竞争，由此来判断该关键词的一个竞争程度。
“7天展示量TOP20ASIN”：ASIN列表默认按照最新抓取到的自然排名进行排序，然后在关键词下，获得7天展示量TOP20的ASIN，会获得序号标志
“多ASIN对比”：勾选ASIN前的方框，我们可直接将ASIN进行多ASIN对比
图源：关键词分析
4、关键词批量分析--快速判断关键词垄断程度以及相关性
当我们拿到一大批词需要进行关键词相关程度分析时，我们就可以使用关键词批量分析功能。
关键词批量分析可一次性直接输入10000个关键词进行分析，通过TOP10图片判断相关性以及关键词排名、周搜索量以及TOP3点击和转化以及TOP3ASIN，来判断关键词的市场情况以及垄断情况。
图源：关键词批量分析
使用场景6 西柚找词全功能拆解
精准洞察ASIN流量结构
1、反查关键词-- ASIN流量趋势--快速对产品流量入口进行监测
在“关键词反查”页面中，我们一眼就能够看到ASIN的自然--广告流量变化趋势。
图源：反查关键词
ASIN自然--广告流量趋势：
1、对于自身产品：能够快速了解当前流量来源，看自然--广告流量结构比例；以及流量涨幅变化是否正常，能够及时分析产品流量变化，处理流量问题。
2、对于分析竞争对手：能够清楚的了解到竞争对手流量的推广节奏的变化，了解竞争对手的推广策略。用于确定当前的产品流量状况以及产品推广节奏
3、价格趋势：通过价格趋势变化，我们也能够判断竞争对手的促销情况，以及促销对于ASIN流量的影响。
图源：点击“7天流量得分”--ASIN自然--广告流量趋势
ASIN展示位流量趋势：
切换“展示位”趋势视图，能够快速了解当前 ASIN的流量来源于哪些展示位，主要流量来源来自哪里。
图源：点击“7天流量得分”-- ASIN展示位流量趋势
2、反查关键词--流量占比&展示位置--摸清产品关键词流量结构
流量占比计算的是ASIN近7天在关键词下获得的展示量占此ASIN在所有关键词下获得的展示量之和的比例。
1、判断流量来源词以及主推词：对于自身产品来说，能够帮助我们判断当前ASIN主要流量来源词；对于竞争对手来说，能够帮助判断竞对主推词是哪些。可以按照我们自身的目的去选择相应的关键词进行广告投放。
2、分析产品流量结构：通过流量占比，能够帮助判断ASIN当前关键词流量为流量集中型还是流量分散型，产品目前的流量是集中分布在1-2个核心大词上，还是均匀的分布在其他头部词或者腰部词上。来帮助我们确定推广计划。
流量比较分散，比较均匀地分散在各关键词上
流量集中在1-2个关键词上，流量占比超60%
通过展示位置, 我们能够清楚地看到 ASIN出现在了哪些展示位置上，点击自然排名以及广告排名的数字，能够看到ASIN在关键词下自然排名以及广告排名的变化趋势，这能够帮助我们判断当前产品的推广状态以及广告投放效果。
图源：反查关键词--关键词列表
3、反查关键词--流量诊断仪--快速分析异常流量变化
当ASIN出现异常流量变化情况时，我们可以通过“流量诊断仪”帮助更加深入的分析流量，从ASIN流量变化到关键词流量分析。
针对异常流量，我们可以从自然流量和广告流量两个维度去分析，然后影响流量变化的因素有两个：
1、排名因素：ASIN在关键词搜索结果页下的排名变化
2、市场因素：关键词搜索量的变化情况
我们通过从带动流量上涨/下降的TOP20 关键词去进行分析，结合关键词对于ASIN贡献的流量占比，来判断是否需要对关键词进行进一步的优化以及调整，越核心的关键词，流量波动变化越大，对ASIN的影响也越高。
所以针对ASIN核心流量来源词，我们就需要更加关注关键词的变化情况。
图源：反查关键词--流量诊断仪
4、反查关键词--变体X光机--精准洞察父体ASIN流量变化
通过变体X光机，我们能够判断目前每个子体的流量分布情况，以及判断父体ASIN主推产品。
图源：变体X光机
父体流量变化趋势：我们能够看到父体自然--广告占比情况，以及整个ASIN的流量推广节奏。 通过查看广告流量是否有拉动自然流量的上升，来判断我们当前广告投放的问题以及状态。
注意⚠️：
当我们在投某个变体的广告，用户点击进来，选择了其他的变体进行了购买，那么会增加其他变体的自然流量，而不会增加所投广告变体的自然流量。
如果我们通过“变体X光机”功能，就能够把所有变体的流量进行汇总，找到真正的流量的变化情况是什么样子的，而不会误认为投了广告，但没有提升产品自然排名和自然流量，产生判断误差。
图源：变体X光机--点击“7天流量得分”
变体关键词列表：点击变体X光机，可反查所属父体所有ASIN关键词，得到父体关键词结果。
相关变体以及变体展示量份额：可看到哪些变体出现在关键词搜索结果页下，以及各变体在关键词下的展示量份额是多少，帮助判断ASIN在关键词下的主投变体是哪些。
图源：变体X光机--变体关键词列表
变体自然/广告排名： 点击变体关键词排名数字能够帮助判断变体广告排名展现集中情况，以及广告投放的集中程度。
图源：变体X光机--点击自然/广告排名数字
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