前言
最近相信很多柚友发现西柚找词也接入Keepa的BSR排名数据，在这里为了帮助大家更好地理解BSR排名的应用场景，我们进行了详细的步骤分析以及案例拆解，希望大家有所收获～
BSR排名定义与核心逻辑
BSR（Best Sellers Rank）是亚马逊基于产品实时销量和历史销售数据计算的动态排名指标，每小时更新一次（实际更新频率可能因类目差异存在延迟）。
其核心规则为：在同一类目下，BSR排名越高代表产品销量越大、市场竞争力越强。（西柚找词BSR排名更新频率：每天更新一次）
BSR排名波动的主要影响因素
BSR排名变化主要源于两类原因：
1、自身ASIN的销量波动：如促销活动结束导致销量下滑、开启deal导致销量上涨；
2、竞品ASIN的销量变化：同类产品或大类目下非相关产品的销量激增可能挤压自身排名。
BSR数据的两种应用场景
场景1:监控运营动作对BSR排名的影响
分析步骤：
第一步：反查ASIN
第二步：查看头部流量趋势图
案例一：
该ASIN刚上线就开启了coupon，过了一段时间开启deal，deal导致了BSR排名上涨，带动自然流量增长。
操作步骤：“反查关键词”--“头部ASIN流量趋势”
案例二：
刚上线就开启coupon、三天后降价、修改coupon、增大广告投入、带动BSR排名同时上升。
接下来开启专享价，修改主图和标题、降低广告投入，带动BSR排名上涨，带动自然流量上涨。
操作步骤：“反查关键词”--“头部ASIN流量趋势”
案例三：
降价同时deal、BSR排名上涨；涨价，BSR排名下跌；降价，BSR排名上涨。
操作步骤：“反查关键词”--“头部ASIN流量趋势”
场景2:了解BSR排名异常情况的真实原因
我们发现，亚马逊的BSR类目下的ASIN其实并不完全是和自己高度相关的ASIN，而是一个有点不准的ASIN群。
举个例子，如果我们卖的是车载手机支架，但是在汽车配件这个大类BSR下有很多和车载手机支架毫不相关的产品，如果我们只关注自身ASIN的BSR排名的异常变化很有可能会对产品表现有一个错判。
所以如果想了解BSR排名异常变化的真实原因，就需要对比自身ASIN与高相关竞品ASIN群的BSR趋势，区分市场整体波动与个体销售问题。
图源：亚马逊Best Seller榜单
分析步骤：
第一步：将ASIN添加到特别关注
第二步：对比BSR排名变化趋势
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第一步：添加到特别关注
通过“反查关键词”，将自身ASIN和竞品ASIN添加到“特别关注”。
操作步骤：“反查关键词”--“头部ASIN流量趋势”
进入反查关键词首页，即可查看特别关注ASIN列表。
操作步骤：“反查关键词”--“特别关注列表”
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第二步：对比BSR排名变化趋势
我们可以通过BSR排名，判断影响排名的真正原因是什么，接下来给大家进行2个案例分析，帮助大家更好地进行判断。
案例1: 市场因素-- BSR排名异常下跌
操作步骤：“反查关键词特别关注列表”--“ASIN流量趋势图”
在我们看到我们的BSR排名大幅下跌的时候，我们可能认为是我们的产品销量出了问题，或者说同类产品表现比我们更好，实际上单看一个ASIN的BSR排名其实没有什么用，我们还需要看强相关竞品的BSR排名变化。
操作步骤：“反查关键词特别关注列表”--“ASIN流量趋势图”
我们可以看到高相关竞品在这段时间都发生了BSR排名的下跌，这就可以说明我们BSR排名的下跌有可能是因为市场所导致（有可能大类目中有其他类型的产品突然卖的很好，导致BSR排名同时下降；
也有可能是因为我们这种类型的产品突然卖不出去），并不是因为自身ASIN的销售情况变差而导致的（这里为了演示只看了两个竞品，可以多看几个竞品防止错判）
案例2: ASIN因素--BSR排名异常下跌
操作步骤：“反查关键词特别关注列表”--“ASIN流量趋势图”
我们发现自身ASIN BSR排名出现了异常下跌，这个时候我们像上面一样，要去看竞品ASIN的BSR排名变动才能了解真实原因
操作步骤：“反查关键词特别关注列表”--“ASIN流量趋势图”
我们可以看到竞品ASIN的BSR排名没有出现异常下跌，波动都不是很大，这就可以判断我们BSR排名下跌并不是因为市场因素所导致的，而是我们ASIN近期销售情况不好，导致BSR排名下跌。
根据上图推测，可能是前面三次的deal让需求爆发，然后恢复原价之后就卖不出去了，从后面我们也可以看到，重新开始deal之后BSR排名就开始上升
总结
我们可以通过对比自身BSR排名变化和高相关竞品ASIN BSR排名变化来判断是ASIN因素还是市场因素；
如果是ASIN因素，可以通过“反查关键词”-“头部流量趋势图”来找到BSR排名变化对应的运营动作，快速了解新品和竞品AISN的运营动作。
如果大家觉得此次分享有帮助的话，欢迎大家多多点赞转发～
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