必胜哥总是能够在使用过程中找到一些独特的使用点并乐于和大家分享出来，也希望大家看完后能够有所收获。文章很干，不容错过～
前言
什么现在大家觉得选品很难？
因为不少类目头部垄断加剧，成熟类目被大卖家占据，新品突围就必须精准定位差异化。差异化又谈何容易呢？另外各类选品工具普及导致信息透明化，就算发现了某个蓝海市场也会快速被复制，盈利的窗口期逐渐缩短。
也正是因为选品难度不断加大，更加需要精细化的选品分析维度。目前大家熟知的选品维度的有：
1. 头部集中：统计BSR前10销量占比
2. 机会指数：分析供需缺口是否存在
3. 市场需求：需求决定销量，销量决定利润
4. 增长趋势：谷歌趋势查询搜索词热度、ABA关键词排名波动
5. 客户痛点：透视产品的评价及社媒的吐槽帖子
6. 推广难度：通过数据模拟广告是否亏损过大
7. 利润维度：全链路成本核算资金投资回报率
8. 侵权避坑：排查专利、版权、商品及敏感词
9. 供应链：产能稳定性、品控标准、愿意配合
10. 差异化：建议微创新，功能延伸、场景适配、材质升级
案例分析
今天分析一个不同的选品思维，从流量转移角度透视，产品是否存在机会。所谓流量转移就是指产品的主力核心词是否被某些产品牢牢占据了，如果是那新的产品就很难介入了。反之，说明任何产品都有一定的机会获得这些核心词的流量，产品成功推起来的概率也更高。
下面以类目Home Digital Pianos为案例进行分析。
收集产品相关度高的大流量词
收集20个类目排名靠前的产品ASIN，使用西柚找词的“多ASIN对比”功能进行查询。
图源：西柚找词--“多ASIN对比”功能
通过“多ASIN对比”功能批量导入Top 20 ASIN后，系统自动聚合其共享的高频流量词，筛选条件（ASIN数量≥10）可排除长尾干扰，聚焦类目核心词。
点击“单词词频”旁的下拉框，设置“ASIN数量”大于等于10进行过滤。ASIN数量的定义为在对比的ASIN中，此关键词为多少个ASIN的流量词。
图源：“多ASIN对比”--筛选“ASIN数量”
西柚找词更新了相关性判断的功能。相关性用来快速衡量某关键词与所输入的这几个ASIN的相关性高低。
档位划分：
强相关：85-100
高相关：70-85
中相关：50-70
低相关：20-50
极低相关：小于20
图源：“多ASIN对比”--筛选“相关性”
点击“单词词频”旁的下拉框，选择相关性是强相关或高相关，并且流量总和前10名的关键词。分别是piano keyboard, keyboard piano, digital piano, 88 key weighted keyboard, electric piano.
图源：西柚找词--“多ASIN对比”--关键词列表
筛选后的关键词需满足相关性≥70与流量总和Top 10双重标准，如piano keyboard流量总和是130002，是类目核心流量入口。
流量词转移情况查询
使用西柚找词的“关键词分析”功能查询流量词piano keyboard.
图源：西柚找词--“关键词分析”功能
这次西柚找词的“关键词分析”功能更新了几个指标非常适合判断流量的转移及竞争难度，下面一一分析。
1
近30天搜索结果ASIN数量
分子为此位置过去30天内出现过的ASIN数量，分母为此位置最近一次抓取时的ASIN位数量。
piano keyboard查询后的结果：自然：618/143 指的是近30天内，有618个ASIN在竞争143 个自然位，可以得知平均一个自然位有4.3个ASIN在竞争，由此来判断该关键词的一个竞争程度。不仅仅可以看自然位，还可以看SP,SB,SBV这些广告位的竞争程度，分析逻辑是完全一样的。
图源：“关键词分析”--“近30天搜索结果ASIN数量”
2
关键词自然位滚动率
关键词下自然位ASIN的滚动频率：根据关键词下自然位数量、自然位ASIN数量等数据综合计算得出。
滚动率越高说明关键词下ASIN排名变动频繁，ASIN容易出现自然排名，同时也代表着自然排名不是很稳定，有可能被竞品快速取代，易攻难守；滚动率越低说明关键词下ASIN排名固化可能需要差异化竞争，但如果能够占据高排名则可获得稳定的自然流量，易守难攻。
档位划分：
1.8以上：超高
1.6-1.8：高
1.4-1.6：中
1.0-1.4：低
piano keyboard的关键词自然位滚动率是2，是非常高的。也就是说明piano keyboard的流量并没有被竞争对手垄断，只要大家努力都有机会吃下这个流量词的自然流量。
图源：“关键词分析”--“关键词自然位滚动率”
3
关键词广告位竞争难度
关键词的竞争难度是根据关键词的搜索量、竞争度、广告竞争度等数据综合计算得出，分数越高表示该关键词的竞争越激烈。
档位划分：
100以上：超难
80-100：难
60-80：中等
60以下：简单
piano keyboard的广告位竞争难度是63分，差3分就是简单级别的推广难度了，是不是很让人心动。
图源：“关键词分析”--“关键词广告位竞争难度”
4
ASIN自然流量分档
ASIN自然流量分档是新概念，需要好好解释下！
西柚找词通过模拟真实用户的网页浏览习惯来计算自然流量获得率，将 ASIN 的自然排名转换成自然流量获得率。
计算规则：
自然流量获得率 = ASIN 所在亚马逊搜索结果页权重系数 × ASIN 自然排名衰减系数 + 页面基础曝光率
通过“自然流量获得率”可以很好地衡量在一段时间内（一天、一周、一月）ASIN 在关键词下的表现。ASIN 在关键词下的每日自然表现划分为四个档次：
那看下piano keyboard的ASIN自然流量分档：
图源：“关键词分析”--“ASIN自然流量分档”
为了方便分析对比，这里再用红海类目iphone case查询后也记录ASIN自然流量分档，一起登记到表格。
可以从两个维度去分析：
1
维度一：第一档与第二档的ASIN数量
piano keyboard的第一档个数是38个，第二档48个。对比iphone case的第一档个数16个，第二档个数14个。不难发现第一档第二档的个数说明了流量转移的程度，越大说明流量转移的越快。
2
维度二：一档与第二档的升档数
piano keyboard的第一档升档个数是2，第二档升档个数是12个。对比iphone case的第一档升档个数是2，第二档升档个数是1个。升档个数说明是ASIN从下一档上升到上一档的难度。新品推广的时候肯定是从0开始推广，经历第四档第三档第二档最终达到第一档。升档难度也就意味着获得这个流量的难度。
通过这四个维度（近30天搜索结果ASIN数量、关键词自然位滚动率、关键词广告位竞争难度、ASIN自然流量分档），就可以判断出piano keyboard这个流量是否容易获得。然后重复分析keyboard piano，digital piano，88 key weighted keyboard，electric piano汇总后就能得出这个类目的产品是否还适合新人进入，进入的难度有多大。
结论如下：（数据仅呈现piano keyboard）
1、Home Digital Pianos类目呈现高流动性特征
2、自然位滚动率2：头部排名易被撼动，新品有快速上位机会；
3、广告竞争难度63分：CPC成本可控，推广ROI高于红海类目；
4、第一档ASIN数量38个：流量分散，无绝对垄断；
5、升档率显著（第二档升档数12）：中腰部产品爬升路径明确。
综合判定：该类目新卖家进入难度中等，需优先抢占高滚动率关键词，并通过差异化卖点稳固排名。
流量转移分析为选品提供了动态竞争视角。若核心词自然位滚动率高、头部ASIN数量少且升档路径清晰，即便成熟类目仍存结构性机会。
创建选品潜力产品库
经过流量词转移情况查询分析后，觉得这个类目还不错，那就可以进行收集潜力新品的动作了。还是“关键词分析”功能下有个指标是“近7天异动ASIN榜单”，排名靠前的ASIN一般是从无档位或四档位在7天内就升级到第一档。
图源：“关键词分析”--“近7天异动ASIN榜单”
点击“小时趋势”后再点击“自然-广告流量趋势”查看 ASIN 近期的运营动作，到底是通过什么运营动作获得流量的，是否存在黑科技操作的可能。因为白帽卖家为了店铺安全性不使用黑科技资源，自然要避开大量黑科技推品的类目。
通过“自然-广告流量趋势”可以看到这款产品自然流量异常增加，使用黑科技的嫌疑比较大，所以在选择这款产品的时候需要更加谨慎些。
图源：西柚找词--自然-广告流量趋势图
运营动作判断完毕后，点击ASIN进入反查关键词页面，点击“添加特别关注”。
图源：“反查关键词”--产品图片旁“添加特别关注”
将ASIN集中起来重点监控，作为选品的潜力产品库，直接在西柚找词的首页展示。
图源：点击“反查关键词”--进入“特别关注”页面
总结
在亚马逊竞争日益白热化的当下，选品已从粗放转向精细，通过流量转移视角分析类目，本质是捕捉流量的机会点——若核心词自然位滚动率高、广告竞争度低且头部固化程度弱，即便红海类目仍存突围机会。
在这篇文章中我们以Home Digital Pianos为例，拆解了从流量词挖掘到潜力ASIN筛选的逻辑，验证了流量流动性可作为选品决策的重要维度。大家觉得不错可以把这个维度优化到选品SOP中。
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